Dans le domaine de la publicité en ligne, Google AdWords est le roi incontesté. Au cours de la dernière décennie, le service de paiement au clic de Google a simplifié plus que jamais l’accroissement du profil numérique des petites entreprises.
AdWords aide les entreprises à localiser les consommateurs potentiels, à améliorer leur portée commerciale et à générer des dizaines de prospects inestimables. Cela dit, il peut être extrêmement difficile d’essayer de vendre votre entreprise en quelques lignes. Lorsque vous manquez d'espace, vous devez faire en sorte que chaque mot de vos annonces textuelles compte.
$config[code] not foundC’est pourquoi nous avons rassemblé les 15 meilleurs conseils qui vous permettront de rédiger les annonces textuelles les plus astucieuses, efficaces et commercialisables sur AdWords.
Rédaction d'annonces textuelles efficaces pour Google AdWords
1. Regardez vos concurrents
Peu importe que vous commenciez à utiliser AdWords pour la première fois ou que vous l'utilisiez depuis une décennie - vous devriez toujours garder un œil sur la concurrence. D’une part, c’est parce que vous n’avez pas toujours besoin de réinventer la roue. Examinez comment vos concurrents utilisent AdWords, ce que disent leurs annonces et si cette copie semble être efficace. Mais d'un autre côté, assurez-vous de regarder ce que vos concurrents pourraient mal faire afin d'éviter leurs erreurs.
2. Mettez en valeur ce qui vous distingue
Même si vous évoluez dans un secteur relativement homogène, de nombreuses différences majeures vous permettront de vous démarquer de la concurrence. Vos promotions AdWords sont l'endroit idéal pour souligner certaines de ces différences. Il peut s’agir d’éléments de menu uniques, d’accréditations professionnelles ou d’une sélection vertigineuse de produits. Si quelque chose vous rend spécial, faites-le savoir à vos clients.
3. Inclure les offres exclusives
L’un des moyens les plus simples d’attirer l’attention sur votre annonce AdWords consiste à inclure une offre spéciale que les clients ne pourront trouver nulle part ailleurs. Si vous ne disposez d'aucun produit ou service clé en promotion, utilisez votre copie d'annonce pour inclure un code de réduction spécial que les clients peuvent entrer ou citer lors du processus de commande. Distribuer un rabais de 10% en tant que responsable des pertes pourrait vous aider à renforcer considérablement les ventes en ligne.
4. Dire aux clients ce qu'il faut faire
Google ne vous donne pas beaucoup de mots sur lesquels travailler, il est donc inutile de tourner autour du pot. Votre copie doit être concise, directe et active. Si vous vendez quelque chose, dites aux clients quoi acheter. Si vous offrez des services, dites-leur ce qu'ils veulent recevoir. Utilisez des verbes forts dans votre appel à l'action pour donner un peu de confiance aux clients avant de cliquer sur votre site Web.
5. Utilisez des mots-clés
AdWords a l'avantage de vous aider à cibler vos clients en fonction de leurs recherches par mot clé. En gardant cela à l'esprit, pourquoi ne pas inclure ces mêmes mots clés directement dans la description de votre annonce? Incluez jusqu'à trois mots-clés ou expressions qui ne manqueront pas de retenir l'attention des consommateurs. Cela dit, ne perdez pas de temps à surcharger toute une description d’annonce avec des mots clés. Si votre annonce ne semble pas naturelle, personne ne cliquera dessus.
6. Créer une page de destination sur mesure
Si vous créez une annonce pour diffuser un produit ou un service spécifique, il est utile de réfléchir à la manière dont les clients y seront exposés après avoir accédé à votre site. Votre copie d'annonce doit correspondre au ton général de la page de destination de votre produit. Essayez de transporter une phrase clé ou un appel à l'action sur votre site Web. De même, assurez-vous d’optimiser la page de destination afin de vous présenter le meilleur de votre site Web.
7. Ne faites pas d’erreurs stupides
AdWords peut être une avenue PPC relativement abordable, mais cela coûte quand même de l'argent. Vous ne voulez pas gaspiller de l'argent sur une publicité semée de fautes de frappe ou d'inexactitudes. Avant de soumettre une copie, vérifiez votre grammaire, assurez-vous d’avoir rempli chaque ligne et vérifié votre annonce. En cas de doute, demandez toujours un deuxième avis à un collègue de confiance.
8. Gardez le courant
Une façon d’attirer les consommateurs potentiels est de mettre à jour votre copie pour qu’elle soit sensible au temps. Tout d’abord, il est utile de garder les choses fraîches en mettant en évidence de nouvelles offres ou en incluant des mots clés tendance. Si vos numéros AdWords semblent un peu statiques, n'hésitez pas à mettre à jour votre copie. En gardant les choses à jour, vous pouvez finir par tourner quelques têtes de plus.
9. Soyez spécifique
Les clients aiment généralement voir une sorte de numéro afin de valider vos revendications marketing. C’est pourquoi votre annonce AdWords vous permet de vous vanter du nombre de clients que vous avez servis le mois dernier, du nombre de bouteilles de vin que votre restaurant a dans la cave ou du nombre de kilomètres parcourus par vos livreurs.
10. Obtenez personnel
Lors de la rédaction d'une copie des annonces textuelles AdWords, vous devez toujours diriger vos clients directement. Cela signifie généralement écrire à la deuxième personne. Essayez d'éviter de parler de «nous», «moi» et «nous». Les clients veulent savoir ce que vous avez pour eux. Dites-leur directement.
11. aller local
L'un des aspects les plus utiles d'AdWords est que le service vous permet de limiter vos campagnes en fonction d'une zone géographique. Il est également possible de cibler plusieurs marchés à la fois - mais il est toujours rentable de préparer votre copie pour plaire à chaque site. Les clients veulent voir des produits qui répondent à leurs besoins. Si certains produits sont plus populaires ou utiles dans certaines régions ou villes, insérez-les dans vos promotions AdWords.
12. Explorez les extensions
Google vous permet également d'ajouter à votre entrée des extensions qui l'aideront à se distinguer des autres. Les extensions de lieu et de liens annexes donnent à vos annonces une apparence plus grande et plus dynamique. Les utilisateurs peuvent également participer plus efficacement à vos promotions AdWords.
13. Considérez les mobiles
Quel que soit le type d’entreprise que vous dirigez, un grand nombre de consommateurs vont probablement voir vos annonces textuelles lorsqu’ils recherchent quelque chose sur leur smartphone. Vous devriez vraiment vous occuper de ces personnes. Assurez-vous que la page de destination associée à votre annonce est adaptée aux mobiles. Vous pouvez également utiliser l'extension des numéros de téléphone de Google pour permettre aux clients de téléphoner instantanément à votre entreprise après avoir repéré votre annonce.
14. Personnalisez votre URL
Croyez-le ou non, l'URL figurant au bas de votre entrée AdWords est presque aussi importante que l'annonce elle-même. Vous devez toujours inclure une URL concise et mémorable au cas où les utilisateurs ne pourraient pas cliquer dessus immédiatement après l'avoir vue. De cette façon, il leur sera facile de vous retrouver plus tard.
15. Ne jamais arrêter de tester
En cas de doute, vous ne devez jamais cesser de tester différentes annonces textuelles. Explorez diverses options de copie, différentes offres et statistiques. Découvrez ce qui fonctionne le mieux en créant plusieurs versions de chaque annonce et en les lançant simultanément à une plus petite échelle.
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