Si vous êtes une petite entreprise en difficulté, décrocher un gros contrat de promotion peut sembler un peu risqué. C’est pourtant ce que Retro Fitness a fait. La franchise de fitness en pleine croissance a récemment signé un partenariat de plusieurs années avec le New York Yankees Official Fitness Center.
Aperçus tirés d'un grand exemple de partenariat promotionnel
Small Business Trends a discuté avec le PDG de Retro Fitness, Eric Casaburi, de la manière dont le grand problème s'est passé et de la façon dont les petites entreprises peuvent faire de même.
$config[code] not foundAjustement géographique
«Le partenariat avec les Yankees était un choix naturel pour la géographie», a déclaré Casaburi, ajoutant que sa société jouissait d'un succès dans le nord-est. L'accord propose des billets de match et des concours permettant à ses clients de gagner des expériences au Yankee Stadium en tant qu'avantage d'être membre.
«Nous avons un bon vent de dos derrière nous et notre voie à suivre semble bonne. Faire des partenariats et des relations comme celle-ci est une étape dans la mosaïque », a déclaré Casaburi.
Retro Fitness développe actuellement plus de 100 salles de sport et prévoit en créer 250 autres au cours des deux prochaines années en Floride, en Californie, à New York et à Washington, D.C.
Ingrédients Essentiels
Casaburi a fondé la société en 2004 et met en évidence certains ingrédients essentiels au succès de la mise en réseau et du partenariat. Les relations sont l’un des facteurs les plus importants. Scott Breault, responsable de la marque chez Retro Fitness, avait déjà noué des liens avec les Yankees de New York pour consolider le contrat actuel.
«Je pense aussi que chaque fois que vous concluez un partenariat, vous devez avoir une bonne crédibilité dans la rue et obtenir ce que quelqu'un d'autre voudrait en échange», explique Casaburi.
Partenaire éventuel
Il suggère quelques étapes avant d’approcher un partenaire potentiel, notamment d’étudier son entreprise et même de prendre des photos pour que vous puissiez ajouter une valeur solide à n’importe quel argumentaire. Il dit aussi que penser en dehors de la boîte financière aide à long terme.
«Toutes les offres ne concernent pas que l'argent», dit-il. "Parfois, il s’agit de bonne volonté, de respect mutuel ou même de tirer des avantages mutuels des consommateurs."
Il explique également que parfois, en examinant le lien entre votre marque et votre entreprise, vous obtenez une vision à long terme de la direction que vous devriez prendre et de la recherche de partenariats. Par exemple, il existe une symétrie évidente entre les centres de fitness et les équipes sportives sur lesquelles son entreprise a misé.
Logo célèbre
Grâce à ce nouveau partenariat, Retro Fitness bénéficiera de la présence des joueurs yankees lors des manifestations de leur entreprise et de la signalisation dans les stades. Ils peuvent utiliser le fameux logo sur leurs imprimés et le même logo en ligne.
Partenariat bénéfique
Bien sûr, un bon partenariat bénéfique n’a pas toujours besoin d’être avec une grande marque emblématique comme les Yankees de New York. Casaburi a plus de conseils pour les petites entreprises qui cherchent à établir des relations, même régionales.
"Je pense que la chose la plus importante dans toute relation est de créer et de montrer de la valeur", dit-il. «L’une des étapes critiques consiste à donner d’abord, puis à demander à recevoir.»
Il conseille aux petites entreprises de montrer immédiatement ce qu’elles peuvent apporter à un nouveau partenariat et de ne pas se concentrer uniquement sur les avantages pour leur entreprise. Par exemple, il n’est pas nécessaire que ce soit une question d’argent. Vous pouvez également tirer parti de vos services dans le cadre de tout nouvel accord.
Ce que vous pouvez offrir
Casaburi explique, «Cela peut faire la différence entre la nuit et le jour pour votre résultat. Dire à la personne autour de la table ce que vous êtes prêt à faire pour établir une relation d’affaires ouvre la porte à de plus grandes conversations. "
Il dit que répondre à la question ce que vous pouvez offrir agit souvent comme un «cheval de Troie» pour vous y faire entrer. Une solution consiste à offrir les services de votre entreprise aux employés d'un partenaire potentiel. Par exemple, une petite boulangerie pourrait proposer aux employés de l'entreprise voisine un menu à prix réduit pour le déjeuner, afin de démarrer une relation.
"La plupart des gens ne disent pas non à quelque chose qui est gratuit", a déclaré Casaburi. «Je ne cherche pas à accepter quoi que ce soit dans cette relation au début. Je cherche à donner. "
Photo via Shutterstock
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