Voulez-vous que votre marque se démarque? Arrêtez d'écrire des messages ennuyeux de 500 mots sur votre blog qui reçoit 100 visiteurs par mois. Autre que de donner à votre site une infime touche de «référencement» SEO, vous ne faites vraiment rien de positif pour votre marque. Ce que vous devez vraiment faire est de vous mettre à l’aise et de faire du bruit.
Arrêtez de copier tout le monde
La facilité et la simplicité d'Internet constituent une arme à double tranchant. D'une part, cela a permis une innovation sans précédent. Cela a également permis aux gens de réussir sans avoir besoin d’avoir accès à certaines des ressources et technologies fortement gardées que seules les grandes entreprises avaient par le passé. Internet a essentiellement nivelé le terrain de jeu en permettant à tout le monde d’atteindre les masses.
$config[code] not foundD'autre part, Internet a supprimé bon nombre des obstacles à l'entrée qui existaient auparavant dans le monde des affaires. Vous n'êtes plus obligé de faire tout le travail de la construction d'une entreprise à partir de rien. Il y a des constructeurs de sites Web, des travailleurs indépendants à bas prix et des réseaux de médias sociaux comptant des centaines de millions d'utilisateurs.
Le problème est que les deux côtés de cette «épée» coupent maintenant en même temps. Lorsque vous étudiez le secteur du marketing numérique, en particulier, il est clair que tout est sursaturé. Les barrières à l'entrée ayant été supprimées, le nombre de personnes, de spécialistes du marketing et de marques créant du contenu destiné aux masses affamées a considérablement augmenté.
Vous avez des responsables marketing d'entreprises du classement Fortune 500 qui ont passé 25 ans à étudier les affaires en concurrence avec la génération Y avec rien de plus que des ordinateurs portables et des connexions Internet dans leurs lofts urbains.
Certains diront que c'est une bonne chose - et dans une certaine mesure -, mais le problème est que la grande majorité des gens de l'industrie ne comprennent pas bien le fonctionnement réel du marketing. Par conséquent, au lieu d’être des créateurs, ces soi-disant spécialistes du marketing sont des mimes. Ils ont les outils pour réussir mais manquent d'une réelle compréhension de la manière d'utiliser efficacement ces outils. En conséquence, la majorité des acteurs de l'industrie finissent par copier ce que font quelques-uns.
Il n’ya rien de malicieux dans la copie. C’est juste un instinct naturel. Au niveau micro, cela peut même sembler être efficace. Vous obtenez quelques clics ici et quelques conversions là-bas. Mais lorsque vous effectuez un zoom arrière, il devient soudain évident que nous fonctionnons dans une bulle de la taille d’Internet où tout le monde fait la même chose. Le résultat de ce manque de différenciation est l’incapacité des marques comme la vôtre de se démarquer.
Faites votre marketing se démarquer
Voyez-vous le problème? Sur un marché sursaturé, ce sont les petits gars qui sont évincés. Les plus grandes marques ont suffisamment de réputation pour survivre. Lorsque tout le monde se fondra dans la balance, le capital de marque catapultera ces marques au sommet. Cela vous laisse chercher les restes.
Il est temps d’arrêter de fumer et de commencer à exceller. Créez un plan de match vous permettant de faire ressortir vos messages marketing dans un paysage Internet fortement saturé en saturation. Vous allez devoir penser par vous-même, mais nous avons quelques grands concepts pour vous aider à démarrer.
1. Soyez un débutant
Avez-vous remarqué récemment que certains des réseaux sociaux que vous utilisiez semblent générer des rendements moindres? (Ce n'est peut-être pas le cas pour vous, mais c'est un problème courant pour beaucoup.) Facebook, Twitter et d'autres plates-formes de médias sociaux traditionnels connaissent une grande lassitude vis-à-vis du contenu et c'est un bon moment pour vous, de manière temporaire (ou même permanente), rechercher de nouveaux canaux.
«Pour les entrepreneurs et les startups, il est avantageux d'être à la pointe des médias sociaux et des autres supports marketing. Les premiers utilisateurs sont presque toujours les participants les plus performants de ces voies de marketing », explique l'avocat en propriété intellectuelle, Robert Klinck. "Bien sûr, vous allez probablement investir un peu de temps dans des pistes qui ne finissent pas par aller n'importe où, mais un gros coup suffira à compenser les multiples échecs."
Bien qu’elles ne soient plus techniquement au début de l’adoption, des plates-formes comme Snapchat et Periscope offrent de bien meilleures perspectives de visibilité. Ils encouragent également une plus grande créativité pour réussir. Vous ne pouvez pas simplement créer un article de blog clickbait et l'appeler un jour. Vous devez en fait creuser et faire preuve de créativité, ce qui vous obligera à devenir un meilleur agent de commercialisation.
2. Comprendre que le contenu traditionnel ne fonctionne pas
Le contenu traditionnel est mort. En d’autres termes, vous ne pouvez pas simplement écrire un titre astucieux, créer une ouverture, insérer trois ou quatre paragraphes dans le corps, puis lier le tout avec une conclusion agréable et ordonnée. La durée moyenne d’attention humaine est maintenant réduite à 8,25 secondes. Étant donné qu’il faut en moyenne cinq minutes à la lecture d’un article de blog d’une moyenne de 500 ou 600 mots, nous sommes donc, en tant que spécialistes du marketing, confrontés à un désavantage certain en ce qui concerne l’engagement des lecteurs.
Vous devez apprendre à atteindre l'écran et à capter l'attention de votre auditoire dès le moment où il est exposé à un élément de contenu. Pour un article de blog, cela signifie que vous passerez tout autant de temps à rédiger le titre que nécessaire pour rédiger l'article.
Pour une vidéo, cela signifie clouer le cadre d'ouverture et donner au spectateur une raison de rester au-delà de la marque des 10 secondes. Pour une infographie, cela signifie probablement de choisir un jeu de couleurs convaincant qui se démarque de loin.
Vous aurez besoin de plus de temps et d’énergie pour créer un contenu qui se démarque, mais un tel investissement vous rapportera de la valeur. La qualité est bien meilleure que la quantité dans le paysage actuel du marketing Internet.
3. Connectez-vous avec des influenceurs sociaux
L’ironie de l’actuel secteur du marketing est que les marques ont davantage accès aux clients qu’elles n’ont jamais eu auparavant. Malgré cela, les clients sont moins intéressés que jamais à traiter directement avec ces marques (du moins au sens marketing). Les membres de la génération Y, en particulier, sont en grande partie méfiants à l'égard des messages de marque et préféreraient faire appel à leurs propres réseaux pour obtenir des preuves et des conseils sociaux.
En expliquant pourquoi les consommateurs ont davantage confiance dans les recommandations d'un tiers que de la marque elle-même, la spécialiste marketing Kristen Matthews réussit très bien à rendre le problème accessible.
«Lors d’un cocktail, vous ne faites généralement pas confiance à une personne qui vient à vous, se vante de soi et raconte des faits amusants sur sa personnalité pour vous convaincre d’être un ami», déclare Matthews. «Mais vous croyez souvent votre ami commun qui se porte garant de cette personne. Un influenceur est l’ami commun qui relie votre marque à vos consommateurs cibles. "
Le truc avec les influenceurs est qu’ils ne correspondent pas toujours au moule auquel on pourrait s’attendre. Ils ont tendance à être des gens ordinaires avec des personnalités grégaires et de grands réseaux personnels intéressés à parler d'un sujet qui les intéresse. En vous connectant avec ces personnes, vous obtenez un accès direct à leurs abonnés, qui se trouvent être vos clients.
Il peut prendre un certain temps pour établir des relations avec les influenceurs sociaux appropriés, mais prenez le temps nécessaire dans votre emploi du temps quotidien pour créer un mouvement dans ce domaine. Ce n’est pas quelque chose qui va se passer après un seul courriel ou une seule interaction. Des mois de dur labeur servent généralement à forger ces relations.
Faire ce que d’autres ne sont pas disposés à faire
Lors d'une conférence où il a pris la parole, le marketing John Jantsch a récemment été invité à expliquer le secret du succès de l'industrie. En dépit d'être aveuglé par la question, Jantsch savait qu'il avait la réponse.
"Ma réponse n'était pas tant un secret qu'une vérité: le secret du succès est de vouloir faire ce que d'autres ne font pas et d'être prêt à le faire pendant très longtemps", a expliqué Jantsch.
Bien que ce ne soit pas la réponse sexy - et probablement pas celle que le participant à la conférence espérait -, c’est la vérité. Vous ne pouvez pas simplement copier ce que font les autres et vous demander ensuite pourquoi les gens ne sont pas réceptifs à ce que vous leur lancez. En réalité, vos actions indiquent que vous souhaitez simplement vous fondre dans la peau.
Vous souhaitez que votre marketing se démarque de manière à toucher les gens et à faire connaître votre marque? Faites ce que d’autres ne sont pas disposés à faire. Cherchez des avenues uniques. Apprenez à vous aligner avec les bonnes personnes. Créez un contenu stellaire auquel vous êtes fier d’attacher votre nom. Ces choses peuvent ne pas être faciles, mais elles fonctionnent. C’est ce à quoi tout se résume. Si vous voulez vous démarquer, vous devez savoir quand tracer votre propre chemin.
Photo de mégaphone via Shutterstock
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