En ce début d'année, nous sommes nombreux à espérer faire mieux que l'an dernier. Et si l'année dernière n'a pas répondu à nos attentes, nous cherchons à améliorer les choses. Voici quelques réflexions qui ont émergé alors que je me battais pour développer mon entreprise:
Obtenir un objectif plus élevé
Nous savons tous à quel point il a été difficile de démarrer notre entreprise, de commercialiser le produit et d’obtenir les 10 à 20 premiers clients. Maintenant, vous êtes assis à 65 clients et il y a un peu d'argent qui entre. Il y a de l'espoir pour plus. Vous seriez à un revenu très confortable à 200 clients. Assurez-vous de viser un millier cette année. Si vous ne prévoyez pas une cible suffisamment grande, vous constaterez également une hausse difficile à 200.
Aller plus loin
Que pouvez-vous faire de différent pour cet objectif plus élevé? Supposons que vous disposiez de certains canaux de marketing pour promouvoir votre site / produit. Vous dépensez en publicité en ligne, vous avez un vendeur à temps partiel, vous êtes assis sur Twitter et votre concepteur Web vous aide à faire du référencement. Il est temps de maîtriser certaines de ces choses vous-même. Si vous savez que l'affichage de votre site sur Google aura un impact beaucoup plus rapide que les appels impromptus, découvrez quelques notions de base sur le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche). Suivez un cours, demandez aux gens de voir ce que font vos concurrents. Des sites tels que blekko vous fournissent des informations détaillées sur ce qui permet à votre concurrence d’être mieux classée sur Google.
Obtenez un oncle Scrooge en vous
Dépensez-vous toujours 500 $ par mois pour ces bannières publicitaires? Avez-vous calculé les conversions de ces annonces sur votre site? Ou est-ce juste un trou noir? Les clients que vous avez reçus le mois dernier pourraient provenir du bouche à oreille, pas de ces publicités. Assurez-vous de mesurer chaque dollar que vous dépensez en marketing. Au début, vous n’auriez peut-être pas l’argent nécessaire pour dépenser de l’argent pour la «construction de la marque». Dépensez de l’argent si vous savez que vous obtenez quelque chose, le cas échéant. Je sais que c’est parfois difficile, mais il faut être un faucon - ne cédez pas à des terrains de vente ni à des sites attrayants.
Obtenir un physique
À quand remonte la dernière fois que vous vous êtes enregistré avec vos anciens clients? Je sais qu'ils vous paient toujours et sont donc heureux, mais assurez-vous de savoir si quelque chose leur fait mal ou s'il leur manque quelque chose que vous pourriez facilement ajouter. Gardez également un œil sur Twitter, Quora et LinkedIn sur ce que les gens pourraient dire au sujet de votre produit ou de la concurrence. Vous pouvez également poser des questions sur ce forum pour en savoir plus sur ce que vous pourriez améliorer. Pour les clients qui sont partis, envoyez un e-mail personnel et léger leur demandant ce qui manquait.
Se reposer
Vous pensez arrêter? Cela peut être dû au fait que vous êtes épuisé par tous les efforts et toutes les heures consacrés à votre activité. La seule raison pour laquelle une entreprise échoue après avoir atteint 100 clients payants, c'est parce que le conducteur principal (vous) n'a pas continué assez longtemps. Assurez-vous de vous éteindre quelques heures le soir, d'aller à la salle de sport, de faire un voyage ou de partir en vacances - vous avez besoin d'un bouton de réinitialisation. Reviens et tue-le!
Fixer des objectifs quotidiens convertira certaines des idées ci-dessus en habitudes qui vous permettront d’atteindre vos objectifs pour cette année.
Photo de repos via Shutterstock
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