Vous avez donc écrit cet excellent article, tourné cette vidéo et conçu cette infographie «sure-to-be-viral». Félicitations! Des contenus tels que des articles, des vidéos et des infographies sont un excellent moyen d’attirer vos prospects en ligne ciblés, de les convertir en prospects et de les nourrir au final en ventes.
Mais voici le problème: créer un contenu en ligne unique ne vous permet pas de gagner la moitié du temps. Le reste du travail consiste à se faire remarquer. La meilleure façon de le faire est de trouver les meilleurs endroits pour diffuser du contenu.
$config[code] not foundC'est logique non? Vous souhaitez attirer l’attention de vos prospects ciblés, mais si vous publiez ou promouvez votre contenu dans des endroits où ils ne traînent pas, vous jouez devant une salle vide et tout votre travail s’avache.
Examinons différentes manières de diffuser du contenu, quel qu’il soit.
Comment diffuser du contenu
Mises à jour post-médias sociaux stratégiques
Les mises à jour sur les médias sociaux continuent de mener le peloton si vous souhaitez que votre contenu se présente devant vos prospects ciblés. Des sites tels que Facebook, Twitter, YouTube, Instagram et LinkedIn offrent tous un avantage considérable: vos prospects ciblés les visitent déjà. Par conséquent, diffuser votre contenu sur ce site signifie qu'ils vous trouveront.
Un mot d’avertissement cependant: ne vous laissez pas prendre au piège selon lequel «votre entreprise doit figurer sur tous les sites de médias sociaux».
Mettre à jour un grand nombre de sites représente beaucoup de travail et vous devez utiliser votre temps judicieusement. La solution? Utilisez des messages comme celui-ci pour savoir quels sites de médias sociaux vos prospects ciblés utilisent, puis concentrez vos efforts là-bas.
Pensez également à promouvoir vos mises à jour à l'aide de hashtags. Facebook, Twitter et Google+ vous permettent tous d'utiliser des hashtags qui sont ensuite utilisés pour inclure vos mises à jour dans les résultats lorsque des personnes effectuent une recherche sur ces sites.
Participer à des groupes sociaux et des communautés
Les groupes et les communautés sont d'excellents endroits pour diffuser votre contenu, car ils rassemblent des endroits pour les personnes ayant des intérêts particuliers. Intérêts pouvant être desservis par les produits et services fournis par votre société.
Vous pouvez utiliser des groupes et des communautés de deux manières:
- Publiez une mise à jour semblable à une mise à jour régulière des médias sociaux.
- Publiez l'intégralité du contenu.
Lorsque vous publiez du contenu dans un groupe ou une communauté, vous devez éviter l'auto-promotion. Nous savons que cela semble contre-intuitif à ce que vous voulez. Cependant, si vous êtes utile et divertissant et que vous lancez des appels à une action bénéfique pour les membres, vous obtiendrez les résultats que vous souhaitez.
Par exemple, si vous vendez des planches de surf et que vous rejoignez un groupe de surfeurs, créez un livre électronique détaillant les meilleurs spots de surf du monde, puis dites aux membres du groupe qu'ils peuvent le télécharger après avoir rempli ce simple formulaire. Ils obtiennent un guide utile et vous obtenez des pistes - tout le monde gagne.
Sur Facebook, vous pouvez rechercher des groupes publics et privés. Alors que les spammeurs envahissent un certain nombre de groupes publics, les groupes privés sont un autre problème. Grâce au travail acharné du ou des fondateurs, les groupes privés sont généralement protégés du spam et ciblés.
Si vous souhaitez rejoindre un groupe, envoyez une demande au responsable du groupe. Une fois que vous êtes entré, assurez-vous de suivre les règles et les avertissements, sinon vous serez expulsé.
Sur Google+, les groupes s'appellent des communautés et ils peuvent aussi être publics ou privés. Contrairement à Facebook, de nombreuses communautés publiques sont exemptes de spam, bien qu'il reste à voir combien de temps cela durera.
L'un des aspects les plus intéressants des communautés Google+ est leur taille. Certains groupes comptent des milliers de membres et publier des messages tout en respectant les règles est un moyen sûr de diffuser votre contenu. Nous avons vu ce travail maintes et maintes fois et c’est une méthode puissante.
Publier du contenu sur d'autres sites Web
Internet est depuis longtemps centré sur les sites Web. Ca a du sens. Les sites Web constituent le principal élément constitutif du World Wide Web et, à ce jour, chaque entreprise doit en posséder un si elle veut paraître légitime.
Cependant, votre site Web peut ne pas être le meilleur endroit pour publier votre contenu.
Pensez-y: il faut plus d'un an de création et de promotion cohérentes de contenu pour générer du trafic régulièrement sur votre site Web. Pourquoi travailler aussi dur alors que d'autres sites ont déjà généré un flux de trafic constant?
LinkedIn en est un exemple. Depuis février 2014, le site «médias sociaux pour les entreprises» a permis à ses utilisateurs de publier des «publications longues» (c'est-à-dire des articles de blog) dans sa section Pulse. Si le marché de votre entreprise est le commerce interentreprises, c’était le signal qui vous poussait à passer à l’action.
Publier des publications sur LinkedIn présente de nombreux avantages, dont les deux meilleurs sont:
- Lorsque vous publiez un article sur Pulse, LinkedIn informe chacun de vos abonnés que vous l’avez déjà fait. C’est puissant parce que la notification ne vient pas de vous, mais de LinkedIn. Et si quelqu'un accepte de recevoir ces notifications, vous avez de bonnes chances d'être remarqué. Vos abonnés se composent de deux groupes: vos relations et les personnes qui ont lu un message précédent et cliqué sur le bouton «Suivre».
- L’application Pulse de LinkedIn est un excellent moyen de faire remarquer votre contenu. À l'aide d'un algorithme propriétaire, LinkedIn propose le contenu de grands éditeurs et un mélange éclectique d'affiches plus petites (c'est vous!). Si vous y êtes présenté, vous obtenez des points de vue et vos abonnés peuvent monter plus haut que vous ne l’espériez.
Quora est un autre endroit idéal pour publier votre contenu. Considéré par beaucoup comme le successeur de LinkedIn Answers, Quora regorge de personnes à la recherche de conseils similaires à ceux que vous savez donner.
Étonnamment, les spammeurs n’ont pas envahi le site, leur valeur est donc élevée. Mieux encore, même si vous répondez à une question vieille de plusieurs années, tous ceux qui ont suivi cette question recevront votre réponse dans leur boîte de réception (s’ils ont des notifications activées).
Utiliser les newsletters
Oui, le marketing par courriel est toujours bien vivant.
L'un des avantages du courrier électronique par rapport à tous les autres moyens de diffuser du contenu est le fait que les membres de votre liste ont choisi de participer - ils se sont levés et ont déclaré: «Je veux obtenir votre contenu."
Reste que la diffusion de votre contenu par courrier électronique diffère un peu des deux méthodes de diffusion du contenu dont nous avons déjà parlé. Vos abonnés sont déjà des prospects, il est maintenant temps de les nourrir dans les ventes.
La meilleure stratégie à utiliser ici consiste à cibler votre contenu aussi étroitement que possible. Tout d’abord, assurez-vous que votre système de messagerie enregistre le produit, le service ou l’offre qui les a poussés à s’inscrire. Ensuite, observez les actions de chaque membre - quels emails ouvrent-ils et sur quels liens cliquent-ils?
Armés de cette information, vous pouvez envoyer du contenu très ciblé à de petits morceaux de votre liste. Puisque cette information joue sur leurs intérêts déjà exprimés, la probabilité d'une vente est d'autant plus grande.
Créer des flux dans les sites de rétention de contenu
Une autre façon de diffuser du contenu est de prendre part à un site de conservation de contenu tel que scoop.it.
Scoop.it vous permet de créer votre propre fil de nouvelles en puisant dans plusieurs sources en ligne. Par exemple, si vous vendez des planches de surf, vous pouvez créer un flux de nouvelles fournissant des informations sur tout ce qui concerne le surf, des équipements aux lieux, en passant par la météo.
Maintenant, voici la partie cool.Lorsque vous publiez un contenu sur scoop.it, soit votre propre contenu téléchargé, soit un lien vers le vôtre ou celui de quelqu'un d'autre, les autres membres de scoop.it peuvent découvrir le contenu à l'aide des balises que vous avez fournies, puis l'inclure dans leurs propres informations de navigation. alimentation. C’est maintenant un moyen astucieux de diffuser du contenu.
Conclusion
Pour diffuser du contenu au loin, vous devez sortir de votre site et concentrer vos efforts sur les endroits où vos prospects ciblés passent du temps en ligne. Plus ils sont susceptibles d’être présents, plus ils ont de chances de voir votre contenu.
N'oubliez pas que vous n'essayez pas seulement de divertir ou d'informer vos prospects, vous voulez convertir chacun d'eux en piste. Alors, lancez un appel à l'action, par exemple un lien vers un formulaire où ils peuvent le faire.
Quelle que soit la méthode de diffusion du contenu que vous choisissez, vous êtes certain d’attirer en ligne l’attention de vos prospects ciblés. Ajoutez un appel à l'action et les pistes suivront.
Beurre à tartiner photo via Shutterstock
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