Présenter votre idée aux investisseurs peut être éprouvant pour les nerfs. Même avec beaucoup de pratique, il est facile de se retrouver à réclamer les mots justes. Cela étant dit, certaines erreurs peuvent signifier la fin pour vous et votre entreprise. Dans cet esprit, nous avons posé la question suivante à sept membres du Young Entrepreneur Council (YEC):
Besoin d'un prêt pour votre petite entreprise? Voyez si vous vous qualifiez en 60 secondes ou moins."Quel est le mot ou la phrase que vous ne devriez jamais utiliser lorsque vous proposez un investisseur?"
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
$config[code] not found1. «Nous avons juste besoin de X pour cent de l'industrie Y»
«Il est facile de dire:« Si nous obtenons seulement X pour cent de cette industrie d'un milliard de dollars, nous ferions alors Z. »Si l'objectif est de démontrer votre potentiel, vous devez identifier votre potentiel de marché total en vous basant sur les sur votre clientèle cible et leur population estimée. Il vous restera une représentation plus précise de votre potentiel tout en démontrant que vous connaissez vos clients et avez fait vos devoirs. "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
2. "Pas de concurrence"
«Affirmer que votre entreprise n’a pas de concurrence alors que présenter un investisseur peut signifier que votre produit ou service n’a pas de marché. La déclaration peut également les amener à se demander si vous avez effectué une étude de marché avant d'exposer votre idée. Quoi qu’il en soit, ce n’est pas une bonne idée de faire cette déclaration. »~ Phil Chen, Systems Watch
3. «Si je lançais ceci pour marquer Cuban…»
"Supprimez cette phrase car elle est trop utilisée, elle est devenue un cliché. Cette phrase désactive les investisseurs et a perdu son pouvoir. "~ Joshua Lee, Autorité StandOut
4. "Pas de cerveau"
«L’utilisation de la phrase« aucune idée »vous rend extrêmement arrogant. Bien que vous ayez confiance en votre idée, vous devez rester humble devant les investisseurs. "~ Josh Weiss, Bluegala
$config[code] not found5. «conservateur»
«Beaucoup d’entrepreneurs veulent que l’investisseur sache que son nombre est« conservateur »et qu’il a écarté les possibilités. Ceci est utilisé tout le temps et ils ont vu des chiffres «conservateurs» ne pas être touchés encore et encore ou tout simplement avoir un sens. Il est préférable d’exprimer les projections comme étant les scénarios les plus défavorables, probables et optimaux et de laisser les discussions prudentes en dehors. Gardez le pire et le meilleur dans l'annexe et utilisez le probable. »~ Brian Fritton, Patch of Land
6. «L'avantage du premier arrivé»
«Le développement numérique évolue à un rythme accéléré, ce qui signifie que l'avantage du premier arrivé n'existe pas. C’est une phrase que les entrepreneurs qui s'adressent aux investisseurs devraient laisser de côté dans leurs exposés et se concentrer plutôt sur ce qui les différencie de la concurrence intense. »~ Brett Farmiloe, Markitors
7. “garanti”
«Ne dites jamais que vous pouvez garantir un retour ou garantir quoi que ce soit. Cela crée de la suspicion et vous fait paraître très amateur. Tout le monde sait que la seule chose que vous puissiez garantir dans la vie, c'est que nous allons tous mourir et que nous payons tous des impôts. Rien d’autre n’est assuré et lorsque vous le suggérez, vous suscitez des soupçons. »~ Raoul Davis, groupe Ascendant
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