Le marketing par courriel est un aspect essentiel du marketing en ligne. Quelle que soit la manière dont un client ou un client potentiel est arrivé sur votre liste d'adresses électroniques, il est important de saisir cette opportunité pour nouer des relations plus étroites tout en évitant de tomber dans les catégories «ennuyeux» ou «spam».
Si vous souhaitez conserver des abonnés au courrier électronique et les transformer en clients, suivez ces instructions élémentaires pour qu'ils restent un abonné heureux pour les années à venir.
$config[code] not foundComment éviter d'ennuyer votre liste de courriels
Ne commencez pas par une vente difficile
Les gens s'inscrivent pour votre liste de courrier électronique pour diverses raisons. Les méthodes les plus populaires pour construire des listes aujourd'hui tournent autour des cadeaux et des cadeaux. Si quelqu'un s'inscrit sur votre liste pour obtenir un eBook gratuit, la première chose à faire ne devrait pas être de demander de l'argent.
Il est acceptable de vendre à votre liste de diffusion. En fait, c’est la principale raison d’avoir une liste de diffusion pour la plupart des marques, mais il faut du temps pour gagner la confiance de quelqu'un qui veut dépenser de l’argent pour votre produit ou service. Au lieu de commencer par une vente, commencez par les remercier de faire partie de votre liste et donnez-leur le cadeau gratuit qu'ils ont demandé.
Concentrez-vous sur l'aide
Si vous êtes utile, les utilisateurs commenceront à faire confiance et apprécieront de recevoir de vos nouvelles. Essayez toujours d’être aussi utile que possible chaque fois que vous envoyez un message à un abonné. Vous pouvez inclure quelque chose d’utile pour votre public cible dans le texte de l’e-mail ou diriger les lecteurs vers une autre ressource Web, par exemple quelque chose de nouveau sur votre blog, qui les aidera à réussir.
Si vous aidez régulièrement vos abonnés, ils reviendront sûrement plus longtemps. Plus vous êtes utile, plus ils seront fidèles. Si vous changez vraiment le jeu pour quelqu'un, il pourrait même devenir un évangéliste en ligne qui aide à faire connaître votre entreprise.
Mélangez vos courriels pour rester intéressant
Si vous utilisez le même modèle à plusieurs reprises, encore et encore, encore et encore, encore et encore, vous verrez de plus en plus de lecteurs cliquer sur le lien de désabonnement situé au bas de vos courriels. Ne soyez pas répétitif et ennuyeux, soyez utile et amusant.
Dans ma série de courriers électroniques destinée aux nouveaux abonnés de Personal Profitability, j'ai quelques courriels et de longs courriels. Certains se concentrent sur un outil spécifique qui peut aider les gens à gagner du temps et de l'argent, tandis que d'autres se concentrent sur les «devoirs» auxquels les lecteurs peuvent participer pour améliorer leurs finances. En mélangeant les choses et en gardant l’intérêt, j’ai vu mes taux d’ouverture au courrier électronique augmenter et la taille de ma liste augmenter.
Être authentique et honnête
Mes abonnés au courrier électronique me font confiance parce que je suis honnête, transparent et authentique. En fait, je vais jusqu'à publier combien d'argent je gagne chaque mois sur mon site web. Bien que cela puisse paraître fou dans un monde où parler d'argent est encore un faux pas, en partageant mes succès et échecs, Je montre aux lecteurs mes vraies couleurs, renforçant ainsi la confiance.
Le partage de mes rapports de revenus en ligne chaque mois donne également aux abonnés une raison de revenir sur mon site chaque mois. Je donne une mise à jour personnelle unique par courrier électronique et partage les détails sur le blog.
Faites de vos e-mails quelque chose que les gens attendent avec intérêt
Je me suis désabonné de centaines de newsletters, mais il y en a quelques unes avec lesquelles je suis resté avec le temps. La liste de courrier électronique Smart Passive Income de Pat Flynn en est un exemple. Pat est une rock star de l'entrepreneuriat en ligne. Ses courriels et ses blogs contiennent des informations gratuites et étonnantes qui m'aident, ainsi que des milliers d'autres, à améliorer leurs activités en ligne.
J'attends toujours avec impatience les courriels de Pat, car il est sincère, amical et incroyablement serviable. Ses guides gratuits contiennent de nombreuses étapes et astuces que toute personne possédant une entreprise peut utiliser pour améliorer les performances en ligne. Bien que je sache qu'un courrier électronique de Pat me mènera probablement vers plus de travail, je l'attends avec impatience car ses conseils sont presque toujours payants.
Soyez clair sur vos objectifs
L'agressivité passive est terriblement ennuyante dans la vie réelle, les allusions subtiles en ligne ne sont même pas tolérables pour la plupart des gens. Lorsque vous essayez d’être utile, précisez que votre objectif avec cet e-mail est utile. Si vous essayez d’obtenir des inscriptions, soyez clair et offrez à vos lecteurs une chose à faire dans ce courrier électronique, en vous inscrivant à l’affilié.
En ce qui concerne les ventes de produits, vous ne devriez pas vendre avec chaque email, mais vous pouvez faire une vente directe de temps en temps. Dans mon ancienne entreprise de développement de sites Web, les courriers électroniques un à quatre étaient uniquement conçus pour être utiles. Le numéro cinq était une vente douce. Six à huit étaient également des cadeaux regorgeant d’informations utiles. Le dernier email de la série d'inscription, email nine, était difficile à vendre. Dans les courriels de vente, j'ai clairement indiqué que mes objectifs étaient de vendre un service.
Mettez-vous à la place de l'abonné
Comment vous sentez-vous lorsque vous vous inscrivez à des listes de diffusion? Pourquoi choisissez-vous de vous inscrire et qu'est-ce qui vous maintient sur la liste avec tant de demandes d'attention? Apprenez de vos listes de messagerie préférées et imitez, sans copier directement, ce que vos listes de messagerie préférées fournissent.
Si vous pouvez synthétiser ce que vous aimez et y apporter votre touche originale, vous êtes assuré de conserver vos abonnés à long terme. Et les abonnés à long terme sont les plus susceptibles de devenir des fans et des clients. Si vous pouvez éviter d’être ennuyeux et de toujours vous concentrer sur la qualité, vous serez sur la bonne voie pour obtenir un grand succès avec votre liste.
Republié avec permission. Original ici.
Email Marketing Photo via Shutterstock
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