Le crédit commercial, ou financement fourni par le vendeur d'un produit, est un moyen courant emprunté par les petites entreprises. Des études ont montré que 60% d'entre elles l'utilisent. En règle générale, les entreprises reçoivent un crédit commercial en refusant la remise d’un vendeur pour un paiement plus rapide. En prenant plus de temps pour payer, les acheteurs obtiennent en réalité un prêt à court terme.
Expliquer pourquoi les entreprises utilisent le crédit commercial est relativement facile. Selon des études universitaires, il se substitue à des formes de crédit plus onéreuses et plus difficiles à obtenir, telles que les prêts bancaires. Lorsque les banques rendent le crédit plus difficile à obtenir ou lorsque les entreprises sont jeunes ou en déclin et ne peuvent facilement emprunter de l'argent auprès d'autres sources, leurs propriétaires se tournent souvent vers le crédit commercial en tant que source de capital.
$config[code] not foundMais pourquoi les vendeurs offrent-ils du crédit commercial à leurs clients? Certains chercheurs soutiennent que les entreprises accordent des crédits commerciaux car elles ont accès à un financement moins coûteux que d’autres entreprises. Cependant, d’autres études montrent que les entreprises dont la situation financière est pire plus crédit commercial que ceux dont la situation financière est meilleure, et les entreprises ayant un meilleur accès au crédit fournissent elles-mêmes Moins crédit commercial que ceux qui ont un accès moindre au capital, ce qui laisse supposer qu’il faut faire autre chose.
L'explication la plus convaincante est que le crédit commercial est un outil de vente. Les enquêtes scientifiques indiquent que les vendeurs utilisent le crédit commercial pour signaler aux clients qu'ils proposent des produits de haute qualité. En outre, les études montrent que les vendeurs de produits et services uniques offrent davantage de crédit commercial à un prix inférieur et avec moins de souci de la solvabilité de l'acheteur que des vendeurs de biens et services analogues à des produits de base. Enfin, les recherches révèlent que les entreprises confrontées à une concurrence accrue pour la vente de leurs produits et services sont plus susceptibles de fournir un crédit commercial à leurs clients que celles situées sur des marchés moins concurrentiels.
