Note de l'éditeur: Une fois de plus, nous vous apportons la couverture en direct de la conférence des journées de gestion des affiliés. Comment recruter de meilleurs affiliés, c’est-à-dire des affiliés de meilleure valeur, est le sujet de ce premier article de la série 2013. Cette série d'articles traite de sujets d'intérêt pour les entreprises proposant des programmes d'affiliation.
Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des points à retenir de cette session bien remplie.
Quatre-vingt à quatre-vingt-dix pour cent des programmes d’affiliation s’appuient pour la plupart sur leurs ventes d’affiliations sur des sites de coupons et de fidélité. En fonction de leurs stratégies de trafic, ces sites peuvent ne pas générer de ventes supplémentaires. Il existe un endroit pour travailler avec des sites de coupons. La réalité est que les gens veulent des coupons. La fidélité à la marque est plus élevée lorsque des coupons sont impliqués. Cependant, les sites de coupons sont meilleurs pour la rétention de la clientèle que pour l'acquisition de la clientèle. Ils n'apporteront pas les ventes supplémentaires dont votre programme a besoin pour réussir réellement.
Pourquoi la dépendance au site de coupon / fidélité est-elle mauvaise?
- Les clients quittent votre site pour trouver des codes
- Coût élevé de l'acquisition de clients
- Dépendance: devrait avoir une diversité dans les affiliés
- Dépendant de la marque
- De nouvelles applications et outils réduisent ces ventes, par exemple les portefeuilles numériques et les nouveaux outils de coupon de Google.
- Les sites de coupons réagissent en termes de marque
Il existe des moyens plus efficaces de travailler avec des sites de coupons. Partenaire avec des sites de coupons qui peuvent vous en donner plus. Des exemples seraient la possibilité de promouvoir votre produit via des blogs ou des newsletters. Vous atteindrez des personnes qui ne connaissaient pas votre marque. Ensuite, ils donnent plus en retour. Maintenant, vous avez reçu une valeur incrémentielle.
Affiliation alternative à recruter
Sarah a partagé ces astuces pour recruter de meilleurs affiliés:
Partenaire avec 100 blogueurs semi-influents avec une offre exclusive. Vous obtenez une histoire unique, des images, etc. Nouvelle acquisition de client. Ce sont des ventes supplémentaires.
Les podcasteurs vous apportent également des ventes supplémentaires. Taux de conversion plus élevé car ils ont un lien étroit avec leurs utilisateurs.
Les personnalités YouTube, les podcasteurs et les personnalités "semi" influent sur vos ventes et vous permettent d’atteindre des publics que vous n’avez pas encore atteints.
N’oubliez pas que vous pouvez également travailler avec des magazines en ligne et hors ligne. Soyez ouvert à différentes méthodes de suivi, telles que le suivi des codes de coupon et le paiement à la demande.
Les consultants privés sont une excellente ressource et souvent négligés. Recherchez une personne qui fait des présentations à des clients ou qui travaille avec eux dans le créneau de leur secteur.
Des institutions telles que les écoles et les groupes religieux peuvent avoir beaucoup de succès. Semblable à la fidélité, mais nécessitera également des solutions hors ligne.
Avantages des canaux de recrutement alternatifs:
- AOV plus élevé (valeur moyenne de la commande)
- Clic plus élevé
- Conversions plus élevées
- Nouveau trafic ciblé difficile à atteindre
- L'exposition de la marque
Le recrutement d’affiliés doit être un élément important de votre stratégie d’affiliation pour se diversifier. Cela devrait faire partie de vos tâches quotidiennes. Il y a des ressources pour cette pièce si vous n'avez pas le temps. Vous trouverez ci-dessous des exemples de stratégies pour recruter ces affiliés de grande valeur.
Stratégies pour recruter de meilleurs affiliés:
- Assistez à des conférences populaires, mais en particulier à BlogHer, à Blogworld et à n’importe laquelle des émissions de niche.
- Les rencontres locales sont une excellente source de recrutement pour les affiliés. Le Sommet des Affiliés a également des rencontres locales.
- Le publipostage fonctionne également, comme les notes manuscrites. Assurez-vous simplement d'inclure un appel à l'action et des informations de contact.
- Envoyer des messages vidéo personnels sur YouTube; télécharger et utiliser le nom de la cible dans celui-ci; être agréable. C'est parfait pour les blogueurs qui utilisent YouTube. Cela attire vraiment leur attention.
- Assurez-vous de commenter les blogs que vous approchez.
- Exécutez vos propres annonces PPC (paiement au clic) et de remarketing pour des mots clés tels que "programme d'affiliation de vêtements pour enfants". Retarget sur la base de la page d'inscription. AdRoll est une excellente solution, tout comme le remarketing sur Facebook.
- Recherchez les personnes qui vous référent déjà et tendent la main. Les meilleurs outils gratuits sont Google Alerts et Analytics. Ils ont déjà une connexion et une reconnaissance.
- Références / 2ème niveau: les partenaires invitent les partenaires.
- Soyez actif sur les forums d’affiliation tels que ABestWeb, Affiliates4U (Europe) et les forums verticaux et de niche.
- Optimisez vos outils réseau tels que les bulletins d'information réseau, les mailers réseau, les opportunités de parrainage, les sous-forums réseau.
- Créez un blog d'affiliation à la marque du commerçant pour que tous les affiliés puissent obtenir plus d'informations. Fonctionne également pour le référencement. Assurez-vous d'inclure un lien important d'inscription au programme.
- Soyez actif sur toutes les plateformes de médias sociaux.
- LinkedIn est l’un des outils de recrutement des affiliés le plus simple sur les réseaux sociaux.
- Vérifiez vos concurrents à l'aide de divers outils pour les webmasters et consultez leurs liens retour.
- Répertoires d'affiliation. Ils se classent bien dans les moteurs de recherche.
Si vous fournissez à vos affiliés de meilleurs outils que vos concurrents, l'affilié choisira votre programme. Offre des stratégies de suivi pour les options en ligne et hors ligne.
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