En 2003, JD Weisbrot et son frère Michael ont ouvert une petite agence de cautionnement dans un modeste bureau de 600 pieds carrés - juste assez d’espace pour accueillir deux personnes! Un an plus tard, leur entreprise, JW Bond Consultants, Inc., est devenue la première agence à approuver des obligations en ligne, directement sur leur site Web.
En 2009, ils étaient le plus gros producteur de cautionnements au pays, grâce à une approbation instantanée en ligne, et le reste, comme on dit, appartient à l'histoire. En cours de route, JD a appris de précieuses leçons sur ce qu'il faut faire et ce qu'il ne faut pas faire en tant que pionnier de l'e-Bond.
$config[code] not foundJ'ai récemment parlé à JD de son expérience dans la création d’une entreprise, de la croissance et de la transformation de son entreprise au cours des 13 dernières années et des conseils qu’il aurait donnés à d’autres entrepreneurs financiers et propriétaires de petites entreprises. Ses connaissances en gestion des affaires et en marketing sont précieuses pour tous les propriétaires de petites entreprises, que leur activité soit axée sur la finance ou sur un autre service B2B.
Structurer de nouvelles idées pour le succès des entrepreneurs en finance
En tant que première agence de cautionnement à approuver des obligations en ligne, JD et son équipe ont toujours été à la pointe des innovations. Mais comme le sait tout propriétaire de petite entreprise, il ne suffit pas d’avoir une bonne idée pour garantir son exécution réussie. JD suit un processus discipliné pour la mise en œuvre des idées.
"Nous pensons que toute idée qui en vaut la peine vaut la peine d'être faite", déclare JD. «Que nous introduisions une nouvelle stratégie marketing ou une refonte du processus interne, nous suivons un processus clair pour la mise en œuvre, la mesure, le retour d'informations et l'amélioration.
«Par exemple, lorsque nous avons lancé des outils en ligne tels que notre tableau de comparaison des cautionnements en ligne, nous avons eu quelques ratés avant de réussir. Les échecs se produisent, mais sans stratégie en place pour comprendre pourquoi cela s’est passé, vous êtes condamné à répéter les mêmes erreurs. "
JD comprend que l'exécution de l'idée est le véritable test du succès de l'innovation. La stratégie, le processus, la structure et la capacité sont aussi importants que l’idée elle-même. Établissez une boucle de rétroaction claire pour mesurer l'efficacité et mettre en œuvre un changement itératif. Il faut s'attendre à un échec: si quelque chose échoue, soyez prêt à apprendre, à vous ajuster, à vous adapter et à pivoter.
Investissez dans l'automatisation du logiciel
Selon JD, la plupart des entreprises de services ne disposent pas d’une automatisation logicielle adéquate, qualifiant celle-ci de «plus grand besoin de la plupart des petites entreprises».
«Les petites entreprises n’ont ni le capital ni la capacité de créer leur propre capital», déclare JD. «Par conséquent, je pense que les meilleures opportunités sont de répondre à ces besoins en développant des applications et de les leur fournir dans un environnement SaaS. Ce n’est pas facile, mais je pense que c’est là que se trouvent les plus grandes opportunités pour ceux qui sont capables de s’y attaquer. "
Au cours de la dernière décennie, la productivité des moyennes et grandes entreprises s'est multipliée grâce aux applications Big Data et SaaS. Ce n’est que depuis quelques années que les petites entreprises ont commencé à utiliser le SaaS pour la visualisation, l’analyse et l’automatisation des données. Les propriétaires de petites entreprises en prennent bonne note: l’automatisation des logiciels est bénéfique pour tout, de la culture des prospects à la vente incitative des clients existants.
Profitez du voyage
En tant que propriétaire d’une petite entreprise, je sais qu’il est difficile de ne pas se focaliser sur la «ligne d’arrivée», que ce soit l’atterrissage d’un client important ou le lancement d’un nouveau produit. Fixer des objectifs est important. Cela nous permet de rester concentrés sur la situation dans son ensemble et nous empêche de nous immerger dans la minutie quotidienne. Mais, comme JD et moi le savons, il ya toujours un nouvel objectif à l’horizon. Si vous ne ralentissez pas et n’appréciez pas le voyage, vous vous précipiterez constamment d’un poste à l’autre, ce qui est épuisant pour vous et votre personnel. "
Lorsque j'ai commencé, je me suis tellement concentré sur l'objectif final que j'ai raté le parcours », explique JD. «Je suis devenu tellement attaché au résultat final que je ne pouvais pas célébrer les petites victoires en cours de route. Au fur et à mesure de l'expansion de notre société, j'ai appris à ralentir et à apprécier le processus. Célébrer les petites victoires est important pour le moral en général. Conduire sans fin vers un objectif final est épuisant pour vous et votre équipe. Il y a toujours une nouvelle tâche ou objectif à l’horizon. Si vous ne pouvez pas profiter de la danse, vous la prendrez pour une course. "
Ligne de fond
Il est difficile de ne pas s’inspirer du parcours de JD. JW Bond Consultants, Inc., qui était une petite entreprise de deux personnes, est devenue le premier producteur en volume de cautionnements au pays. Il a également mis en avant ses conseils: avoir un plan clair pour mettre en œuvre de nouvelles idées / gérer les échecs, rationaliser les activités grâce à l’automatisation des logiciels et, surtout, profiter du voyage!
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