Ne faites pas d’excuses quand il s’agit de faire des ventes. Votre entreprise a besoin d'eux pour survivre. Il est toujours difficile de faire des ventes et de générer les revenus nécessaires au succès de votre entreprise. Mais ne laissez pas ces défis vous arrêter. Considérez-les comme des opportunités et non comme des obstacles à de meilleures ventes.
Vous trouverez ci-dessous cinq des défis les plus courants auxquels toutes les entreprises sont confrontées et comment les surmonter sans trouver d'excuses pour leur manque de succès.
$config[code] not foundObstacles à de meilleures ventes
Votre client potentiel a déjà une solution
Ceci, bien sûr, est probablement le cas, à moins que votre produit ou service ne soit si révolutionnaire, vous n’ayez pas de concurrents.
Mais saviez-vous que, même si votre client potentiel a déjà un fournisseur fournissant un service et même un processus complet mis en place autour de ce fournisseur, il y a des chances qu'ils recherchent déjà un changement?
Besoin de plus de preuves?
Découvrez «Comment les clients achètent: Le rapport de référence sur le marketing des services professionnels et la vente du point de vue des clients» de l'étude de Raintoday.com. Cette étude porte sur plus de 200 acheteurs dans 8 domaines de services, notamment le conseil comptable et financier, le conseil et les services informatiques, les services juridiques. et plus. Selon l'étude, au moins 53% à 88% des acheteurs de services professionnels B2B recherchent (ou souhaitent) changer de fournisseur de services.
Quelle belle opportunité de vendre votre solution alternative maintenant.
Vos clients n'ont pas le temps
Nous sommes tous occupés. C'est vrai. Et un calendrier chargé et une absence apparente de disponibilité des clients peuvent même vous amener à recourir à un simple argumentaire de vente au lieu des conversations sérieuses que vous savez devoir avoir pour réaliser cette vente.
Ne le fais pas. Les clients potentiels et les clients ont toujours le temps nécessaire pour des conversations constructives, en particulier celles qui peuvent conduire à la résolution d'un problème ou d'un problème particulier.
Vous pensez que votre perspective manque de temps? Ne pas recourir à l'argumentaire de vente.
Au lieu de cela, prenez le temps de discuter avec votre prospect des problèmes qui le gênent vraiment. Posez-leur les questions auxquelles il faut répondre. Ensuite, voyez si vous avez une solution pour vous aider.
Votre processus de vente est en arrière
L'auteur et chroniqueur Geoffrey James écrit sur Inc.com que de nombreux processus de vente restent «centrés sur le vendeur» et sont inefficaces dans le monde des affaires d'aujourd'hui.
Ces processus impliquent généralement de rechercher des clients, d’étudier les besoins, de présenter un produit ou un service, de faire une proposition, de répondre aux objections et de conclure la vente.
Aujourd'hui, tout ça a changé. Une étude réalisée par le Corporate Executive Board Company a révélé que la plupart des entreprises B2B avaient plus de la moitié de leur décision d'achat avant de faire appel à un vendeur de votre société.
Il est temps de donner aux clients les outils dont ils ont besoin pour se renseigner sur les produits eux-mêmes.
Vous êtes trop concentré sur la clôture
Aussi longtemps que la plupart des gens s'en souviennent, les ventes ont été sur le point de se conclure. Comme le dit la vieille expression des ventes, "Fermez toujours."
Le problème, c’est qu’une nouvelle façon de vendre pourrait prendre le relais. John Tabita, directeur de la stratégie numérique chez Haines Publishing, Inc., explique la différence entre les ventes transactionnelles et les ventes consultatives.
Ces derniers sont basés sur la communication, la confiance et la capacité à mettre en valeur des valeurs fortes. Ils permettent aux entrepreneurs de gagner le respect, la crédibilité et la confiance - des piliers essentiels pour maintenir une entreprise durable et rentable.
Vous n'avez pas le temps pour le marketing de contenu ou les médias sociaux
Qu'on le veuille ou non, le marketing de contenu et les médias sociaux font aujourd'hui partie intégrante du processus de vente. Dans un monde où de nombreux acheteurs ont déjà pris la moitié de la décision de vente avant de vous contacter, ce sont des outils importants pour répondre aux questions et représenter rapidement la valeur de vos produits et services. Voici plus.
L'entrepreneuriat reste aussi difficile que jamais - même s'il existe de nombreuses façons de vous faciliter la tâche. La clé du succès en affaires était, est et dépendra toujours de votre capacité à vendre et à vendre à vos clients tout en créant des relations qui les aideront à rester fidèles à votre entreprise et à garantir vos produits.
Parmi ces obstacles à de meilleures ventes, lesquels rencontrez-vous le plus difficile lorsque vous atteignez vos objectifs de vente?
Dollar Barrier Photo via Shutterstock
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