5 raisons simples pour ne pas craindre de vendre

De nombreux entrepreneurs ont peur de vendre. C’est une peur assez commune.

Il y a des chances que vous ayez eu peur de persuader des clients potentiels de devenir clients. Les entrepreneurs craignent peut-être de vendre pour de nombreuses raisons.

Vous pourriez avoir peur de sortir trop envahissant. Vous craignez peut-être de ne pas être en mesure de communiquer efficacement la valeur de votre offre. Vous pouvez même avoir peur du rejet.

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C'est compréhensible.

Toutes ces craintes sont valables, mais elles ne devraient pas vous empêcher d’apprendre à vendre.

Bien qu’il existe de nombreuses raisons de craindre de vendre, il existe également de bonnes raisons pour lesquelles les entrepreneurs ne devraient pas avoir peur de vendre. C’est le propos de cet article.

Pourquoi ne pas avoir peur de vendre

Les entrepreneurs doivent vendre pour réussir

C'est la raison la plus évidente pour ne pas avoir peur de vendre. Sans pouvoir vendre efficacement, vous ne réussirez pas. Votre succès dépend fortement de votre capacité à convaincre.

Si vous ne pouvez pas conclure plus d’affaires et avoir plus de clients, votre entreprise ne se développera pas. C’est une évidence.

Mais cela va encore plus loin que cela.

La persuasion n’est pas simplement quelque chose que vous ferez pour transformer plus de prospects en clients. La persuasion est importante dans plusieurs autres domaines. Il est prudent de dire que la plupart de ce que vous faites en tant que propriétaire d’entreprise implique de la persuasion.

Voici quelques-uns des autres domaines où la persuasion est nécessaire:

Motiver votre équipe
Négocier avec les vendeurs
Convaincre les investisseurs de financer votre entreprise
Fidéliser les clients
Former des partenariats rentables

Avouons-le. Si vous construisez une entreprise, la vente entrepreneuriale est un facteur non négociable.

Le rejet est une bonne chose

L'une des plus grandes craintes à laquelle toute personne est confrontée lorsqu'elle doit vendre est la peur du rejet. C’est un problème auquel nous sommes tous confrontés.

Nous n'aimons pas entendre le mot «non».

Pour l'entrepreneur, cela peut être un mot particulièrement laid.

Pourquoi?

Lorsque vous êtes un professionnel de la vente travaillant pour une autre entreprise, le rejet est difficile. Toutefois, lorsqu'un client potentiel vous rejette dans ce scénario, il rejette l'offre de la société pour laquelle vous travaillez.

Quand on est entrepreneur, c'est différent. C’est différent car lorsqu'un client potentiel dit «non» à votre offre, il rejette quelque chose que vous avez personnellement travaillé fort pour créer. Ils disent «non» à votre entreprise. Étant donné que vous êtes beaucoup plus attaché à vos propres produits, cela peut rendre le rejet encore plus difficile.

Voici le problème: nous avons tendance à amplifier l’impact réel d’un rejet. Nous traitons le rejet comme s’il s’agissait d’un événement cataclysmique qui nous dévasterait.

Voici la vérité: le rejet n’est pas si grave. En fait, c’est une bonne chose.

Là, je l'ai dit.

Lorsque vous apprenez à considérer le rejet de manière saine, il devient un outil qui nous aide à améliorer nos ventes. Et pas seulement ça, ça nous rend plus dur.

Quand j'ai commencé à vendre, j'ai trouvé assez difficile de faire face au rejet constant. Chaque «non» était comme un coup porté à mon ego.Pour aggraver les choses, la piqûre de chaque refus a été reportée sur le prochain appel de vente, ce qui signifie que je n’ai pas obtenu les résultats escomptés.

C'est comme chaque rejet construit sur le dernier jusqu'à ce que je me retrouve dans un cycle de découragement. Ce n’était pas amusant.

Mais avec le temps, j'ai appris à ne pas en tenir compte. Pas seulement ça, je m'y suis habitué. Lorsque vous êtes rejeté à maintes reprises, il commence à perdre son élan. Ça fait moins mal.

C’est pourquoi le meilleur moyen de surmonter votre peur du rejet est de vous faire rejeter autant que vous le pouvez. Cela semble contre-intuitif, mais c’est vrai. Plus vous êtes exposé au rejet, plus vite vous serez immunisé contre ses effets.

Lorsque cela se produit, vous commencez à prendre chaque rejet comme une opportunité d'apprentissage. Vous pouvez prendre du recul et comprendre pourquoi vous avez été rejeté. Vous pouvez évaluer votre performance et déterminer vos possibilités d'amélioration.

Plus vous le faites, plus il devient facile

Une autre raison pour laquelle les entrepreneurs peuvent avoir peur de vendre est qu’ils croient que seules certaines personnes peuvent être douées pour le faire. C'est comme s'ils croyaient qu'il fallait être né avec la capacité de vendre.

Ce n'est pas vrai. Tout le monde peut apprendre à vendre s’il est prêt à s’engager à perfectionner ses compétences en matière de persuasion. Apprendre à vendre est un processus. Cela demande de la patience et de la pratique.

C’est comme toute autre compétence. Plus vous le faites, mieux vous vous en sortez.

Si vous voulez bien vendre, vous devez vous améliorer constamment. Non seulement avez-vous besoin de pratiquer, mais vous devez aussi apprendre. Il existe plusieurs façons d'apprendre à devenir un meilleur vendeur.

Podcasts
Les blogs
Livres
Coaching de vente

Lorsque vous vous consacrez à apprendre à devenir un meilleur influenceur, vous trouverez éventuellement plus facile d'inciter les autres à passer à l'action.

La vente aide les autres

Combien de fois avez-vous pensé à la vente comme un métier sournois et manipulateur? C’est une idée fausse commune.

Oui, il est vrai que de nombreux vendeurs utilisent leurs compétences de persuasion de manière malhonnête.

Mais les bons vendeurs voient la persuasion comme un outil utilisé pour faire une différence positive dans la vie de leurs prospects. C’est un moyen d’aider les autres.

Penses-y. Si vous avez des perspectives qui ont vraiment besoin de votre offre, vous leur rendez service en les persuadant de l'acheter. Lorsque vous avez un état d’esprit centré sur la résolution des problèmes de vos prospects, vous avez plus de facilité à les convaincre d’acheter votre offre.

C’est plus facile, car vos clients potentiels peuvent constater que vous n’allez pas simplement chercher leur argent. Vous vous souciez réellement de leur bien-être.

C’est pourquoi Zig Ziglar dit: «Arrêtez de vendre. Commencez à aider.

Si vous voulez atteindre votre plein potentiel en tant qu’influenceur, vous devez continuellement vous rappeler que vous essayez de faire une différence positive dans la vie des personnes qui vous entourent. Vous devez rester en contact avec votre but. N'oubliez pas pourquoi vous avez décidé de lancer cette entreprise en premier lieu.

Lorsque vous gardez votre esprit concentré sur votre "pourquoi", cela vous incite à continuer d'avancer. Cela vous aide également à vendre plus efficacement, car vous vendez avec conviction.

Vendre peut être amusant!

Aussi difficile que cela puisse paraître, vendre est en réalité un plaisir! Oui c'est vrai. Convaincre les prospects de devenir clients peut être très agréable.

Si vous faites des ventes de la bonne façon, cela peut créer de bonnes relations qui enrichissent votre vie.

Les ventes ne consistent pas uniquement à amener les gens à acheter votre offre. Il ne s’agit pas uniquement d’amener les gens à dépenser de l’argent. Il s’agit d’aider les autres à obtenir ce qu’ils veulent. Il s’agit d’avoir un impact positif sur la vie des autres.

Les ventes consistent essentiellement à établir des liens avec les personnes que vous souhaitez aider. Lorsque vous vous concentrez sur l’aide au lieu de vendre, votre activité ne se limite pas à générer des revenus. Cela vous aide à établir un lien avec les autres. Ce sont des personnes qui vous apprécient et qui souhaitent interagir avec vous.