La première partie de cette série a été consacrée aux bases du marketing intégré et à la manière dont la méthode allie les techniques traditionnelles aux composants numériques. L'article précédent examinait comment cet outil moderne combinait les éléments d'un marketing sortant plus conventionnel et du marketing entrant.
Cette deuxième partie examine comment prendre du recul et observer comment ces éléments mobiles interagissent en examinant quelques campagnes hypothétiques qui permettent de réduire l'écart entre le cyberespace, l'imprimé, la radio et la télévision.
$config[code] not foundExemple de campagne marketing intégrée
Certaines des meilleures campagnes marketing intégrées encouragent les clients à soutenir les petites entreprises locales. Par exemple, un événement destiné à promouvoir les petits détaillants dans un endroit comme la Pennsylvanie pourrait commencer par un hashtag tel que #ShopPenn comme point d'appui de la campagne.
Vidéos youtube
Ce hashtag Twitter pourrait pointer vers des vidéos YouTube sur des entreprises locales spécifiques dans la région de Pennsylvanie et peut-être même un événement en direct dans un lieu public où les propriétaires de magasins pourront distribuer des brochures et des dépliants, le tout dans le cadre d’une campagne organisée de manière centralisée.
Le groupe marketing Sagefrog est depuis longtemps un chef de file dans le domaine du marketing intégré. Leur rapport 2017 sur le mix marketing B2B souligne la nécessité d'utiliser cette technique intégrée pour impliquer les données démographiques des jeunes et des plus âgés.
Le sondage note:
- 55% des entreprises n’ont pas de plan marketing officiel.
- Les principales sources incluent le marketing par e-mail, les réseaux sociaux, les relations publiques et les salons, tous partageant l’espace comme un facteur de succès important.
- Le marketing en ligne et les salons et événements ont un excellent retour sur investissement.
Mark Schmukler, Le PDG et cofondateur de Sagefrog Marketing Group estime que les parties de ces campagnes sont interdépendantes et que l’objectif change constamment.
Pendule
«Je pense que tout cela est vraiment un pendule», a-t-il déclaré à Small Business Trends. «Lorsque le numérique a fait son apparition, il était si novateur et si puissant que les gens pensaient que toutes les anciennes chaînes étaient mortes.» Il ajoute que, même si les routes numériques sont un excellent moyen de mesurer le retour sur investissement, les utilisateurs cherchent également à générer des revenus. les outils entrent en jeu.
Il existe plus que quelques exemples qui prouvent le point de Schmukler. Limiter le focus aide à faire passer le message à travers différents canaux de votre marché cible. Tout le monde n'a pas besoin d'être sur Facebook ou Pinterest. Décider de ce qui convient à votre entreprise et à votre marché cible est crucial.
Par conséquent, il va de soi qu'un bon mélange de communications marketing pourrait comporter plusieurs éléments tels que:
- Un communiqué de presse.
- Des cadeaux de produits sur les médias sociaux qui correspondent à une série de coupons limités.
- Un site Web mis à jour avec de nouvelles offres.
- Des démonstrations et des événements où votre produit ou service est présenté.
Voici un autre exemple de campagne qui ferait voler vos biens et vos services.
Vendre des ordinateurs remis à neuf?
Supposons qu’une petite entreprise vendant des ordinateurs remis à neuf est un bel exemple combinant des utilisations numériques et un produit physique. Un site Web doit faire partie de toute campagne de marketing intégré et c’est une bonne idée de proposer une pause dans l’envoi afin que vous puissiez rivaliser avec les plus gros joueurs de l’espace en ligne.
Un bon communiqué de presse à l’ancienne pourrait souligner le fait que vous allez organiser un séminaire gratuit sur les meilleures pratiques à utiliser dans le cloud. Avoir votre logo placé stratégiquement sur les cabines de recharge au salon de l’informatique local garantit que vous couvrez toutes les bases.
Boîte de publicité
Le dernier mot ici va aux experts. Schmukler est clair sur le fait que vous ne devriez pas présumer que votre petite entreprise arrivera là où elle doit aller sans avoir à sortir du cadre publicitaire traditionnel.
«Je pense que même les entreprises traditionnelles peuvent se tourner vers les sources de revenus en ligne», ajoute-t-il. "Ce qui est intéressant actuellement, ce sont les médias sociaux payants sur lesquels je peux sponsoriser un post sur votre calendrier."
Photo de l'équipe commerciale via Shutterstock
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