La plupart des entrepreneurs ne créeraient pas d’entreprise en pleine récession. Mais c’est exactement ce que Laurie McCabe et son cofondateur, Sanjeev Aggarwal, ont fait. Parce qu’il n’existait pas vraiment de société de recherche centrée sur le marché des petites entreprises, elles ont décidé d’en créer une, qui est devenue le Groupe PME. La société McCabe étudie les créneaux qui composent le marché des petites entreprises afin de fournir une recherche de qualité aux entreprises.
$config[code] not foundAvant de diriger le groupe SMB, McCabe était partenaire chez Hurwitz & Associates, où elle a co-écrit Collaboration pour les nuls et dirigé des projets liés aux PME. Auparavant, Laurie a été vice-présidente de SMB Insights & Solutions chez AMI-Partners pendant cinq ans. Ses 20 années d’expérience en informatique la rendent très demandée en tant que conférencière, blogueuse (elle contribue à l’informatique pour petites entreprises) et rédactrice.
L'avenir s'annonce brillant
Malgré quelques obstacles dans le démarrage et la gestion du groupe SMB, McCabe est impatiente de voir où elle pourra emmener la société à l’avenir. Elle et son partenaire espèrent doubler le volume d’affaires qu’elles rapportent cette année et elle envisage d’ajouter de nouveaux services en matière d’adoption de technologies émergentes par les PME.
Selon M. McCabe, le succès du Groupe PME repose sur les relations qu’ils établissent avec leurs clients et sur la recherche gratuite qu’ils effectuent en échange:
«Nous nous efforçons de fournir à nos clients des services ciblés pour les aider à atteindre leurs objectifs. Nous passons également beaucoup de temps à développer des relations avec les PME et à intégrer leurs perspectives dans tout ce que nous faisons pour nos clients fournisseurs. En retour, nous donnons en retour en fournissant gratuitement des recherches et des informations aux PME. Je pense que le fait que nous établissions un lien solide dans les deux sens nous a vraiment aidé à réussir. »
Avoir le bon partenaire commercial a également contribué au succès de la société.
Prendre et donner des conseils
McCabe était une étudiante curieuse dans sa jeunesse et cela l’a aidée en tant que propriétaire d’une petite entreprise. "La plupart de mes professeurs ont encouragé ma curiosité, même si je suis sûr que certains d'entre eux auraient pu me rendre malade en me posant des questions tout le temps."
En posant les bonnes questions, McCabe a entrepris de nouvelles carrières et a appris à devenir un meilleur entrepreneur.
Son conseil aux autres propriétaires de petites entreprises?
«… Faites quelque chose d'amusant: faire de l'exercice, jouer avec vos enfants, courir avec votre chien, sortir avec votre famille et vos amis. Je pense que la plupart des propriétaires de petites entreprises travaillent d'arrache-pied. Il est essentiel de prendre le temps de se détendre et de profiter de la vie pour se ressourcer afin que vous puissiez penser de manière plus créative à de nouvelles opportunités. ”
Conseils pris en compte.
Laurie a été reconnue comme championne d'influence de la petite entreprise pour 2011. Pour en savoir plus, consultez nos entrevues avec nos interviews de champions d'influence de petites entreprises.
