Comment est-ce vrai? En réponse à un article sur la façon de promouvoir votre entreprise sans être envahissant, David Morgan a déclaré: «Si votre produit ou service est vraiment bon, il devrait se vendre». Alors est-ce vrai?
Si votre produit ou service est vraiment bon, va-t-il se vendre? Et si oui, quand?
Nous voulons un revenu passif, un travail passif et des chèques de paie qui fonctionnent comme des horloges - je le sais. Mais comment pouvons-nous être passifs dans le processus de vente?
Les produits ou services se vendent-ils vraiment?
Je le vois comme ça: le marketing est une exposition. Mais la partie vente du processus est la fermeture. C’est le point que nous décidons d’agir sur cette «chose» dont nous voulons et dont nous ne pouvons plus vivre. Enfin, pour tirer le meilleur parti de l’expérience de nos clients, nous devons être extrêmement actifs dans les domaines du marketing et des ventes - ou du moins dans le plan qui sous-tend les ventes et le marketing.
Mais David soulève un point intéressant:
"Si vous produisez un produit ou un service qui dépasse les attentes de vos clients tout en satisfaisant leurs besoins et leurs désirs, il se vendra tout seul (dans des limites raisonnables)."
Bien que je ne crois pas que quoi que ce soit jamais se vend Je suis d’accord avec l’idée qu’un produit ou un service de qualité peut être beaucoup plus facile à vendre. Mais chaque partie du processus nécessite le meilleur de ce que nous devons donner.
Comme le dit Gregory Berns, psychiatre et auteur d’Iconoclast: un neuroscientifique, comment penser différemment:
"Une personne peut avoir la plus grande idée du monde … mais si cette personne ne parvient pas à convaincre suffisamment d’autres personnes, cela n’a aucune importance."
Il en va de même pour les produits, car le processus de marketing est suffisamment convaincant. Nous devons simplement considérer le développement de produits comme la première partie du processus de marketing. De meilleurs produits, un meilleur marketing, un meilleur processus de vente mènent à une meilleure entreprise.
Alors qu'est-ce que tu en penses? J'aimerais savoir ce que vous avez appris de votre propre entreprise. En attendant, voici un rapide processus marketing / résumé en deux parties: "Je n'ai presque pas besoin de le dire, mais je le ferai" (et merci, David, pour vos commentaires.).
Un processus de marketing simple, en deux parties, presque inutile, inutile de le dire, mais volontaire
Votre budget marketing peut être réduit, vous obligeant à utiliser des supports non traditionnels mais plus rentables. C’est bien, vous pouvez toujours obtenir votre nom. Vous devez juste:
- comprendre vos options;
- apprendre à utiliser efficacement ce que vous avez;
- concevoir un plan et le mettre en œuvre avec tout ce que vous avez.
Stratégie de site Web simple
Vous avez besoin d’un site Web à la maison qui ne se limite pas à une brochure en ligne. Ayez une page à propos qui semble indiquer qu'il y a de vraies personnes derrière l'entreprise. Utilisez un blog pour avoir un engagement personnel avec certains de vos visiteurs.
Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour vous connecter et avoir une conversation. Agissez comme si vous parliez à de vraies personnes - parce que vous l'êtes. Et ensuite, donnez-leur un endroit où aller après avoir fini de vous parler sur les médias sociaux. Ce "endroit" devrait être votre site Web rempli d'informations qui se rapporte complètement à votre produit ou service et à votre public.
Stratégie produit simple
Créez un sacré produit ou service qui résout un problème réel. Et rendre les choses simples ou aussi simples que possible. Lors du développement ou de la mise à niveau du produit, pensez comme le client. Ressentez leur frustration et travaillez pour l'atténuer.
Si vous avez du mal à jouer un rôle, parlez à de vrais clients et découvrez ce qu'ils détestent vraiment. Dans cette économie, l’argent est dépensé quotidiennement, mais seulement lorsque cela est nécessaire. Et souvent nécessaire signifie juste irrésistible. Vous devez donc concevoir un produit irrésistible pour votre public cible, puis le commercialiser comme il se doit.
Photo de vente via Shutterstock
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