Le marketing des salons est certainement un investissement.
Du coût de la sécurisation d'un espace sur le salon, à l'affichage du salon, il y a beaucoup d'éléments sur votre liste à planifier pour réussir le salon. Mais ce ne sont pas les seuls investissements à prendre en compte.
Vous trouverez ci-dessous des éléments auxquels vous devriez penser pour optimiser vos investissements marketing dans les salons.
$config[code] not foundPlanifier les activités de pré-spectacle, d'at-spectacle et de post-spectacle
Il est essentiel d’établir une ventilation des activités dans chaque segment du processus de marketing des salons professionnels afin de suivre l’efficacité et le retour sur investissement du travail effectué. Cela devrait inclure tout, de la création de buzz sur les médias sociaux, des présentations lors du spectacle à la personne qui assure le suivi avec les pistes générées lors du salon, le marketing par courriel, etc.
En disposant de toutes ces actions, ainsi que de votre budget pour le salon, vous pourrez optimiser vos investissements. Plus le plan est bon, meilleures sont les chances de transformer ces visiteurs en clients.
Promotion pré-spectacle
Le marketing avant le salon fait partie d’une campagne de salons commerciaux réussie. Ne tenez jamais pour acquis que les clients ou les prospects qui assistent au salon auquel vous vendez du marketing ne font que s'arrêter. Vous devez mettre en œuvre ce plan de marketing avant le salon bien à l'avance. De votre activité de création de buzz via les médias sociaux aux informations que vous ajoutez à votre site Web sur le prochain salon, aux e-mails personnalisés et même aux lettres (passer à l’ancienne école est vraiment efficace en cette ère numérique) pour inviter les clients actuels et attirer des prospects votre cabine.
Même avec une incitation spéciale: tirage au sort exclusif du grand prix pour les visiteurs, obtenez un bracelet VIP happy hour pour une réunion après le salon, etc. Les incitatifs augmenteront votre budget, mais pourront vous donner l'occasion d'approfondir la connexion avec vos clients. et les perspectives qui peuvent donner des clients à long terme.
Être exceptionnel
Sur le salon d'exposition, cela peut être un peu écrasant visuellement. Votre entreprise doit se démarquer des autres entreprises à côté de vous et même au bout du couloir. Selon le Centre de recherche sur les industries d’exposition (CEIR), le nombre moyen de visiteurs d’un stand est de 5 à 15 minutes. Ce n’est pas beaucoup de temps pour faire une impression durable ou pour conclure une vente avant que la personne ne se rende au stand de votre concurrent quelques minutes plus tard.
Avoir un présentoir à fort impact peut attirer des gens. N'achetez pas un présentoir bon marché ou ne faites pas le bricolage pour économiser quelques dollars. Disposer d'une assistance professionnelle en matière d'exposition et de conception de kiosques contribue grandement à la création d'un kiosque d'exposition attirant l'attention. L'ajout de kiosques pour iPad, d'écrans vidéo et même d'écrans tactiles interactifs permet de garder les visiteurs dans votre espace d'exposition plus longtemps, donnant ainsi à votre équipe de vente plus de temps pour développer une relation avec eux. N’oubliez pas les outils de génération de leads, tels que les démonstrations programmées, les concours, les tirages au sort / les dessins qui nécessitent une inscription, incitent les gens à venir sur votre stand.
Ayez un espace individuel dans votre stand
Il est important d’avoir un espace éloigné de la salle d’exposition occupée réservée aux foires commerciales. Par exemple, certaines entreprises ont utilisé un présentoir à deux étages comportant un deuxième étage où l’équipe des ventes peut rencontrer les personnes qui ont pris rendez-vous ou les moments où les ventes sont finalisées.
Sélection du personnel
Choisir des noms dans un chapeau ou choisir simplement celui qui est disponible ne devrait jamais être le moyen de décider qui représentera votre entreprise au salon. Ces personnes sont le visage de la compagnie. Considérez sérieusement qui vous voulez remplir ce rôle pour vous.
Choisissez des personnes extraverties (qui aiment sourire, qui amorcent beaucoup la conversation) et qui vont savoir «comment travailler un stand». Ils engagent les visiteurs, saisissent les informations de contact, posent les bonnes questions pour savoir s’ils ne sont là que pour les prix gratuits, qu’ils sont des clients potentiels ou qu’ils sont prêts à acheter. Bien connaître votre produit / service n'est pas suffisant sur le salon. Assurez-vous que vous vous entraînez et que vous tenez votre stand avec les bonnes personnes.
Ne te cache pas dans ton stand
Prendre la parole lors de salons professionnels et de conférences peut ajouter un tout autre niveau de confiance et de crédibilité pour vous et votre entreprise. Cela peut aussi conduire à encore plus de ventes! La plupart des salons professionnels et de nombreuses conférences ont besoin de grands orateurs pouvant apporter de la valeur à leurs participants. Vous avez quelque chose à dire?
En tant que conférencier, vous et votre entreprise pourrez vous démarquer de la concurrence. Que vous soyez un conférencier invité, une table ronde pour le déjeuner ou que vous participiez à un panel de conférenciers, votre présence augmente le profil et la visibilité de votre entreprise.
Garantie de marketing limitée
Moins est plus! Surtout lors d'un salon où tout le monde reçoit beaucoup de produits en papier. Ne soyez pas cette entreprise qui dépense des milliers de dollars en brochures, fiches de vente ou dépliants qui ne laisseront probablement jamais son sac ou qui risquent de se retrouver à la poubelle. Concentrez-vous sur une ou deux informations essentielles en échange de leurs coordonnées pour envoyer un kit d’informations personnalisé après le spectacle.
Un cadeau unique pour un salon
Ne pas investir d’argent dans des stylos ou des porte-clés. Si vous pensez de manière créative, les options sont bien meilleures. Si vous avez des articles promotionnels «améliorés», vous pouvez les offrir en échange à ceux qui remplissent vos questionnaires. Si vous envisagez toujours de donner des articles moins chers, les bouteilles d’eau (sans BPA) sont une excellente option.
Laisse ton stand
Voir ce que la concurrence fait avec leur stand et à leurs expositions. Etre capable de voir ce qui capte l’attention des gens peut être un générateur d’idées sur les moyens d’améliorer votre propre expérience d’exposition pour les participants. Apprenez autant que vous le pouvez. Parlez aux gens et prenez leur garantie marketing.
Suivre
Une partie de votre planification avant le salon consistait à élaborer une stratégie de suivi avec vos prospects du salon. J'espère que vous avez planifié qui va «entrer en contact» et faire le suivi. Le marketing post-exposition est un moyen astucieux de prolonger la durée de vie de votre exposition.
Assurez-vous de disposer du personnel et du processus nécessaires pour assurer le suivi avec tout le monde immédiatement après le salon, au lieu de laisser la connexion se refroidir sans suivi pendant des semaines ou des mois. Faire du suivi une priorité peut porter ses fruits et couvrir l'investissement dans le salon avec une conversion et des ventes de prospects accrues.
En intégrant ces dix tactiques à la manière dont vous commercialisez votre salon, votre entreprise vous donnera les meilleures chances de générer plus de ventes et de visibilité pour votre entreprise.
Photo du salon via Shutterstock
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