En tant que propriétaire de petite entreprise, vous souhaitez vous établir en tant qu'expert dans votre domaine. Vous voulez que les gens vous considèrent comme le spécialiste incontournable de votre secteur, des produits que vous vendez et des tendances. Mais pour y parvenir, il faut travailler un peu. Les véritables leaders d'opinion utilisent les techniques suivantes pour créer des fans fidèles, du trafic sur leurs sites et des revenus.
Stratégies secrètes utilisées par les leaders d'opinion
1. Avoir une voix sur plusieurs plates-formes
Guy Kawasaki est un excellent exemple ici. Il passe beaucoup de temps sur Google +, mais il est également actif sur d’autres sites de réseaux sociaux. Il parle publiquement, donne des webinaires et partage son point de vue sur le forum ouvert d’American Express. Il est partout car son public est partout. En se concentrant non seulement sur une chaîne, il s'adresse à un public plus large.
$config[code] not foundCela dit, n’excédez pas votre portée. Ne prenez que ce que vous avez le temps de gérer. Si vous configurez 10 profils de médias sociaux mais que vous n’avez que le temps d’en mettre à jour trois, les sept autres ne suffiront pas. Déterminez où vous aimez le plus passer du temps, en ligne et hors tension, et faites-en vos priorités.
2. Partagez un excellent contenu
Cela ne signifie pas toujours que ce soit votre propre contenu. David Meerman Scott partage un excellent mélange de contenu de son propre blog, ainsi que d'autres contenus qu'il pense être pertinents pour ses abonnés. Si vous partagez trop de votre propre contenu, vous désactivez les personnes.
Passez du temps chaque jour à préparer ce qu’il ya de mieux dans le monde du Web. Partagez-le. Commentez et ajoutez votre propre perspicacité.
3. Soyez une ressource
Les gens qui sont vraiment passionnés par ce qu'ils trouvent trouvent qu'il est facile de répondre à des questions et de donner des conseils. Si vous me rencontrez lors d'un événement de réseautage, il y a de fortes chances que je vous donne quelques conseils en marketing. Je ne peux pas m'en empêcher. C'est un excellent moyen d'être considéré comme un leader d'opinion.
Concentrez-vous sur la création de valeur, en ligne et hors connexion, et non sur la vente. Avoir un intérêt sincère à aider les autres. Bientôt, ils vous enverront d’autres personnes et vous diront que vous êtes simplement une personne agréable qui connaît votre métier. C’est un élément essentiel pour amener les gens à acheter chez vous, en particulier dans le secteur des services aux entreprises, lorsque le produit ne peut pas toujours parler de lui-même comme le ferait une boîte de détergent.
4. Continuez à apprendre
La chose à propos d’être un expert est que vous n’atteignez jamais le summum en sachant tout. Il y a toujours plus à apprendre et d’autres façons de grandir. Soyez humble et ouvert à l'apprentissage. Lire des blogs et des sites Web, des livres et des magazines. Assister à des séminaires et des ateliers. Affûtez votre métier. Après tout, la technologie change constamment le jeu pour la plupart d’entre nous. Vous disposez donc toujours de nouvelles informations qui peuvent vous aider à rester la personne la plus intelligente possible dans la pièce, si vous êtes prêt à l’apprendre.
L’apprentissage ne doit pas nécessairement être lié à ce que vous faites. Découvrez Coursera ou tout autre apprentissage en ligne et apprenez quelque chose de complètement à gauche. Vous constaterez peut-être que cela améliore vos compétences en affaires de manière surprenante.
5. Établir des liens
Les grands leaders d'opinion veulent aider les gens. Si vous rencontrez un graphiste et que vous rencontrez quelqu'un qui en a besoin, établissez la connexion. Cela ne vous servira peut-être pas directement, mais les gens apprécieront l’effort et vous ne saurez jamais où il vous reviendra plus tard.
Être un leader d'opinion implique de se positionner en tant qu'expert et de vouloir réellement aider les gens. En prenant ces mesures, vous construirez une clientèle fidèle que vous pourrez convertir en clients.
Photo du chef via Shutterstock
13 commentaires ▼