Le promoteur est responsable de la publicité d'un produit pour augmenter les ventes et protéger la réputation de la marque. Être bon dans ce domaine est un défi car le marché est empilé avec "la meilleure chose à faire". Cependant, vous pouvez devenir bon en abordant les promotions avec la bonne attitude et en comprenant quels sont les besoins de la société. Il est important de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin de ne pas perdre votre temps à faire la promotion de mal.
$config[code] not foundNotez les avantages du produit que vous promouvez. Expliquez-vous clairement pourquoi quelqu'un d'autre le voudrait ou s'y intéresserait. Lorsque vous commencez à promouvoir le produit, l'artiste ou l'événement, vous aurez une idée claire des raisons pour lesquelles d'autres personnes devraient vous prêter attention.
Adressez-vous au public cible du produit que vous promouvez de manière non menaçante, détendue et amicale. Donnez-leur un compliment spontané pendant la conversation pour les convaincre. Vous pouvez être un bon promoteur en montrant que vous n'êtes pas agressif dans l'aspect "vente" du travail.
Répondez aux questions avec honnêteté et présentez les informations de manière avancée et confiante. Vous pouvez améliorer vos compétences en matière de promotion en disant simplement la vérité sur votre produit. Si vous y croyez, le client le lira et sera plus disposé à l'écouter.
Améliorez vos compétences relationnelles pour devenir plus digne de confiance et plus aimable. Les compétences interpersonnelles incluent la capacité de faire une conversation, d’écouter le client, d’être respectueux et réceptif aux idées, d’utiliser des gestes positifs et de motiver les autres. Ce sont les caractéristiques d’un bon promoteur car elles démontrent que vous êtes respectueux et fiable. Si vous faites la promotion d'un groupe, les stations de radio seront plus enclines à vous écouter si elles font confiance à vous pour promouvoir un artiste de qualité.
Ne discutez que des points positifs. Les mauvais promoteurs répriment d'autres entreprises, parlent de manière préjudiciable d'autres produits ou disent des choses négatives à propos de leur propre entreprise. Devenir un bon promoteur signifie être complémentaire, mais sincère. La méchanceté n'est pas bonne pour les promotions car le client sentira que vous pourriez en dire autant aux autres.
Agir de manière responsable. Acceptez le fait que vous faites la promotion d'un produit, approuvez tout ce que vous en dites et acceptez que des problèmes puissent survenir. Si vous n'acceptez pas ces choses, alors vous êtes déloyal et non un bon promoteur. Promouvoir une vente aux enchères à des œuvres caritatives implique, par exemple, d’être honnête quant à la qualité et au prix attendu des prix.
Préparez-vous à toutes les questions ou les éventualités qui pourraient survenir lors de la promotion. Les personnes hostiles vont contester ce que vous dites et demander une preuve supplémentaire que votre produit est tel que vous le décrivez. Prenez des preuves à l'appui telles que le produit lui-même, des critiques de produits ou des formulaires de commentaires des clients pour rendre votre argumentation crédible. Si vous faites la promotion de dentifrice, distribuez des échantillons en guise de cadeau promotionnel et pour stimuler l’intérêt.
Profitez de chaque occasion pour promouvoir et faites-le d'une manière nouvelle à chaque fois. Les promotions nécessitent de répéter une grande partie de la même information, mais il est préférable de la transmettre avec enthousiasme à chaque fois pour éviter d'ennuyer vos clients et de les rebuter.
Connaissez vos concurrents et leurs produits. Comprenez comment ils fonctionnent et pourquoi le vôtre est meilleur. Pour être un bon promoteur, vous devez connaître les différentes approches, angles et produits en concurrence avec les vôtres.
