Toute cette expérimentation vous permet généralement de traverser les premiers mois mais crée également une activité qui dépend fortement de votre intuition. Si vous vous sentez à l'aise, il est difficile de former les employés et, par conséquent, de transformer une entreprise en un travail glorieux.
Au lieu de vous débattre au cours des premiers mois, suivez cette formule pour créer une entreprise qui peut se développer au-delà de vous:
Étape 1: Choisissez un produit ou un service pouvant potentiellement évoluer
Les produits évolutifs répondent à trois critères:
- Ils peuvent être enseignés à vos futurs employés (ou vous pouvez programmer la technologie pour la livraison)
- Ils sont précieux pour vos clients potentiels et
- Ils sont répétables, ce qui signifie que les clients doivent souvent revenir pour acheter à nouveau.
Jim Hindman a reconnu que le mécanicien automobile typique - dépendant du propriétaire en tant que maître mécanicien - manquait d’évolutivité, raison pour laquelle il avait choisi la vidange de l’huile comme moyen de construire Jiffy Lube. Hindman a estimé qu'il pourrait enseigner à votre vieux collégien de seize ans à changer l'huile, et que les clients reviendraient tous les trois mois pour prolonger la vie de leur voiture. Hindman a vendu Jiffy Lube à Penzoil pour 43 millions de dollars.
Étape 2: Transformez votre entreprise en guichet automatique bancaire
Une fois que vous avez isolé un produit / service que les clients apprécient et pour lequel vous souhaitez revenir, commencez à charger dès le départ. Vous pensez que c'est impossible? N'oubliez pas que vous ne vendez que ce que vos clients trouveront le plus précieux et le plus nécessaire (étape 1). Si vous évitez la banalisation, vous arrivez à fixer les conditions et à facturer à l’avance vous permet d’utiliser les liquidités de vos clients pour financer votre croissance au lieu de vous rendre dans une banque ou de partager des actions.
Michael Dell avait l'habitude de répertorier les pièces d'un ordinateur et d'attendre que le téléphone sonne. En conséquence, sa société a épuisé beaucoup d’argent et s’est presque étouffée par sa propre croissance. Dell a renversé le cycle de ses flux de trésorerie et a commencé à charger les clients d’abord, puis à commander les stocks à des conditions de 60 jours. En conséquence, il a pu utiliser les liquidités de son client pour financer sa croissance dans les premiers jours.
Étape 3: Commencez par dire «non»
Une fois que vous avez de l’argent, commencez par dire NON à toute personne qui vous demande de la personnaliser. Concentrez-vous sur le produit ou le service que vous avez identifié à l'étape 1. Etre spécialiste en une chose vous rendra plus fiable et préservera votre argent et vos ressources.
Par exemple, la School Photograph Company basée à Danbury en Angleterre ne fait que des photos d’école. Les écoles les embauchent chaque année pour prendre des photos annuelles (reproductibles), ils embauchent de jeunes photographes satisfaits de l'expérience professionnelle de construction d'un portfolio (enseignants) et les directeurs les embauchent car ils sont la meilleure entreprise en Angleterre pour amener un groupe d'enfants en difficulté asseyez-vous, souriez et revenez en classe en quelques minutes. Ils ne font pas de photos de mariage. Vous ne pouvez pas demander à la School Photography Company de tirer sur l’équipe de t-ball de votre fils. Leur spécialisation les rend référençables et, à terme, une cible d’acquisition.
Suivez ces trois étapes et vous serez sur la bonne voie pour créer plus qu’un simple emploi. vous aurez une entreprise que vous pourriez vendre un jour.
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