48% des propriétaires d'entreprise qui veulent vendre n'ont pas de stratégie de sortie

Avoir une stratégie de sortie lorsque vous démarrez une entreprise facilite beaucoup l'exécution de décisions rationnelles et informées lorsque vous voulez sortir. Mais le rapport du premier trimestre de la veille des investisseurs UBS (NYSE: UBS), "Qui est le patron?", Révèle que 48% des propriétaires d’entreprise n’ont pas de stratégie de sortie officielle.

Il s’agit de la deuxième édition de l’enquête trimestrielle, d’une durée de 22 secondes, qui examine cette fois ce que les investisseurs pensent de la propriété d’une entreprise. L'enquête explore également la stratégie de sortie des propriétaires d'entreprise, y compris la vente de leur entreprise et la laissant à leurs héritiers.

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Dans le rapport, UBS souligne que la majorité des propriétaires d'entreprise ne comprennent pas parfaitement ce qui se passe lors de la vente d'une entreprise. Il identifie un déficit de connaissances pour les 75% de propriétaires qui pensent pouvoir vendre leur entreprise en un an ou moins. Cela s'ajoute aux 58% qui n'ont jamais vu leur entreprise officiellement évaluée et aux 48% sans stratégie de sortie.

Stewart Kesmodel, responsable du Global Family Office auprès de UBS Global Wealth Management aux Amériques, a expliqué le défi de la vente d'une entreprise de cette façon dans le communiqué de presse. Il a déclaré: «Pour vendre une entreprise avec succès, il faut beaucoup de planification, ce que les propriétaires sous-estiment souvent. Avant de conclure une vente, il est important que les propriétaires d’entreprise aient non seulement une idée de la valeur de leur entreprise pour les acheteurs potentiels, mais aussi qu’ils comprennent comment ce prix s’applique à leurs besoins personnels après la transaction. ”

Dans l’enquête, 1 085 des 2 245 investisseurs fortunés ont été identifiés comme propriétaires d’entreprise (770 actuels / 315 anciens). Leur entreprise avait au moins un employé et un revenu annuel de 250 000 dollars.

Principaux résultats de la stratégie de sortie d'entreprise

La vente de l'entreprise est la stratégie privilégiée par 52% des répondants, ce que 41% prévoient de faire d'ici cinq ans. 20% des personnes interrogées ont déclaré avoir l’intention de le laisser à leur famille, 18% vont fermer l’entreprise et 10% ne savent pas.

Pour ce qui est de la raison de leur départ de l’entreprise, 65% ont déclaré que c’était le bon moment pour vendre et qu’ils étaient prêts à prendre leur retraite, tandis que 49% ont indiqué qu’ils cherchaient à trouver un équilibre travail-vie personnelle.

Alors, que pensent les héritiers de l'héritage d'une entreprise?

Plus de 4 sur 5 ou 82% ont plutôt l'argent de la vente de l'entreprise et seulement 18% ont déclaré vouloir l'entreprise. C’est probablement pour cette raison que 89% des propriétaires ont déclaré qu’ils ne céderaient pas leur entreprise parce que les membres de leur famille ne sont pas intéressés. Le manque de qualification et le souhait d'un membre de la famille de suivre un autre chemin de carrière ont été respectivement évalués par 21% et 9% des répondants.

À emporter de l'enquête UBS

Planifiez tôt en pensant à différentes stratégies de sortie. Cela vous donnera la flexibilité dont vous avez besoin pour tirer le meilleur parti de votre entreprise, que vous la vendiez, le transmettiez à votre famille ou que quelqu'un d'autre le gère à votre place.

Vous pouvez consulter le reste des données ici et l'infographie partielle ci-dessous.