Le rêve de nombreuses entreprises productrices de petites entreprises est de passer à la populaire émission de télé réalité ABC Aquarium à requins, où les entrepreneurs présentent un plan d’affaires à un panel de cinq milliardaires et milliardaires autonomes et bien pensés, dans l’espoir qu’un ou plusieurs d’entre eux investiront dans l’entreprise, non seulement avec leur argent, mais également avec leurs relations.
En échange d'un investissement de la Requin s, les entrepreneurs disposés à entrer dans le Aquarium à requins offrir un pourcentage des fonds propres de leur entreprise. le Aquarium à requins les membres sont des personnalités colorées et sont souvent brutalement difficiles lors de discussions et de négociations avec les entrepreneurs.
Dans la saison 3, les quatre frères Mastronardo, propriétaires de Nardo’s Naturals, ont présenté leur offre aux cinq Requins Parmi eux, le milliardaire Mark Cuban, président-directeur général de HDNet et grand propriétaire du championnat NBA 2010-2011 Dallas Mavericks, la magnat de l’immobilier Barbara Corcoran, l’innovateur technologique Robert Herjavec, l’expert en mode et en image de marque Daymond John et le capital-risque Kevin O’Leary.
Poursuivez votre lecture pour découvrir comment ces frères ont réussi à sortir du Aquarium à requins vivant - et prospère.
Contexte: comment Nardo a été créé naturellement
En 2008, D.J., le frère aîné de Mastronardo (aujourd'hui âgé de 30 ans), alors qu'il travaillait comme gourou de la santé et de la nutrition et qu'il enregistrait un segment «Cuisine santé» au Nouveau-Mexique, lui brûlait la main. Sa mère, un spécialiste certifié en soins des plaies, a suggéré que, une fois la douleur arrêtée, il mettait de l'huile de coco sur la brûlure pour guérir. D.J. était étonné de voir à quel point sa main avait guéri en quelques jours. Il l'a dit à ses frères et ils ont eu l'idée de créer une entreprise de soins de la peau utilisant des ingrédients naturels. Étant donné que chaque frère de Mastronardo offrait un ensemble de compétences différent, ils ont décidé de créer ensemble une entreprise de soins de la peau prospère.
Nardo’s Natural a été officiellement lancé en 2009. Deux des frères, Kyle, 28 ans, responsable des opérations / visionnaire, et Danny, 26 ans, expert en marketing, marketing et conception, ont travaillé à plein temps dans l’entreprise. D.J.a fourni des informations sur la santé et la nutrition, et le plus jeune des frères, K.J., 24 ans, possédant une formation en comptabilité, a apporté son expertise financière tout en travaillant à plein temps dans un emploi en entreprise afin de contribuer au financement de la nouvelle entreprise.
Les produits
Les frères ont commencé par créer des formulations entièrement naturelles et biologiques dans leur cuisine. Ils fabriquaient tous les produits eux-mêmes, à la main, et assuraient également l'étiquetage, l'emballage et l'expédition.
Les revenus de 2009 à 2011, toutefois, ne s'élevaient qu'à 30 000 USD, provenant des ventes en ligne et des ventes de spas locaux. La plupart du temps et de l’argent des frères étaient consacrés à la création de formulations sans parabènes ni toxines, qui constituaient une alternative saine aux soins quotidiens de la peau.
Ils offraient une variété de produits de soin de la peau, y compris des hydratants pour le visage et le corps, des gommages et des nettoyants pour la peau et le corps, des baumes à lèvres, une crème pour le soulagement de la douleur et même un insectifuge bio.
Monter Aquarium à requins
En avril 2011, un ami a envoyé aux frères un lien vers un épisode de Aquarium à requins. Malgré leur travail acharné, ils ne recevaient pas beaucoup d’argent et ils ont compris qu’être dans la série serait une opportunité incroyable. Le soir même, Kyle a envoyé un courrier électronique à Aquarium à requins.
Nardo’s Natural a réussi le premier tour et, au cours des mois suivants, les frères ont subi un intense processus de filtrage en compagnie de dizaines de milliers d’autres Aquarium à requins des espoirs. Ils devaient réaliser une vidéo, répondre à des sondages, obtenir des vérifications des antécédents et fournir des informations détaillées, chaque fois pour une fois de plus.
Enfin un producteur de Aquarium à requins appelé en juin 2011 et un mois plus tard, les frères se sont rendus à Los Angeles pour enregistrer un segment.
Quoi Aquarium à requins est comme
«Nous étions incroyablement excités, mais aussi nerveux», a déclaré Kyle. «Nous étions ici avec cette énorme opportunité et nous n'étions qu'un groupe de frères qui négociaient avec ces grands entrepreneurs."
Le processus d'enregistrement est similaire à celui d'autres émissions de téléréalité. De nombreux entrepreneurs ont été enregistrés, mais tous ne sont pas parvenus à l'émission télévisée.
Négociations en cours avec Nardo’s Natural et le Aquarium à requins panneau a pris beaucoup plus de temps, mais le segment a été coupé. Au cours de l'émission télévisée, des séquences vidéo des frères et de leur ville natale, y compris une esthéticienne du spa utilisant leurs produits, et les frères torse nu à la plage, ont été inclus.
Cependant, "il y avait des choses vraiment critiques que les téléspectateurs ne voyaient pas", souligne Danny.
Principalement, la réaction du Requins aux produits Nardo’s Natural. "Chaque Requin avaient nos produits entre leurs mains et ils les essayaient », dit Danny. “Barbara Corcoran a beaucoup aimé la lotion pour le corps à la vanille. Et en plus d'autres facteurs, elle a tendance à investir dans des produits qu'elle aime personnellement et avec lesquels elle se connecte. "
Ce genre de réaction a peut-être aidé les téléspectateurs à comprendre pourquoi Barbara Corcoran a investi dans une entreprise dont les ventes ne représentent que 30 000 $, avec un partenaire masculin. Requins secouant la tête aux chiffres.
Pour mémoire, Corcoran rigole jusqu'à la banque. Selon Danny, elle a le meilleur bilan de tous les temps. Requins, avec elle Requin investissements les plus rentables du groupe. «Elle a également tendance à investir dans de très petites entreprises et à les aider à se développer à l’échelle nationale, et notre entreprise correspond à ce profil.»
Que vous obteniez un accord ou non, rien ne garantit que vous serez à l’émission télévisée. Heureusement, les frères Nardo ont non seulement passé un accord avec Barbara Corcoran, mais ils ont également réussi à passer au journal télévisé du 9 mars 2012. Aquarium à requins spectacle.
Que s'est-il passé après le deal?
«Nous n’avions pas le droit de faire savoir notre transaction à des personnes ne participant pas directement à notre activité ou à nos activités commerciales, jusqu’à la diffusion de l’émission», déclare Danny.
Que s’est-il passé entre juillet 2011 et la diffusion de l’émission en mars 2012?
La réponse courte: beaucoup.
Le premier sur la liste a été d'établir un accord juridique avec Corcoran dans le cadre du processus de diligence raisonnable. Pendant le spectacle, les frères avaient initialement offert une participation de 12% dans leur entreprise en échange d'un investissement de 75 000 $. Corcoran a demandé une prise de participation de 50% en échange d'un investissement de 75 000 dollars, ce que les deux frères ont accepté.
Cependant, lorsque les frères ont rencontré Corcoran après le spectacle, ils lui ont fait savoir que tous les frères travailleraient à plein temps dans l'entreprise, ce qui a amené Corcoran à "adoucir un peu l'affaire", note Danny.
Une fois l’accord conclu, Corcoran lui a proposé conseils et contacts, ainsi que le savoir-faire de son équipe. En raison du grand nombre d'entreprises dans lesquelles elle investit, Barbara dispose d'une équipe qui fournit une expertise à ses entreprises dans les domaines de la conception, du marketing, des opérations, etc.
Recommandations de produits et modifications
«L’équipe de Barbara a été incroyablement serviable. Ils feraient tout pour nous: nous montrer des photos des produits de nos concurrents, mettre nos produits sur une table à travers la pièce pour déterminer ce qui les démarquait », propose Danny.
La contribution de Barbara et de son équipe (et son financement) ont amené les frères Nardo à modifier leurs étiquettes, leurs bouteilles, voire à réduire leur gamme de produits, pour se concentrer sur les produits essentiels.
L’une des suggestions était de faire du kit «Fourever Young» le produit phare de Nardo’s Natural. La trousse contient quatre articles qui peuvent être utilisés dans un régime complet de soins de la peau: un nettoyant pour le visage, un masque, un hydratant et un baume pour les lèvres.
Et au lieu que les frères embouteillent les produits à la main, l’équipe de Barbara a recommandé de trouver une entreprise capable de le faire à plus grande échelle. Désireux de «garder le local», les frères ont trouvé une entreprise dans leur région avec laquelle ils ont passé des contrats pour verser leurs produits à la main.
Et tandis que l’émission télévisée contenait le commentaire de Barbara selon lequel «elle détestait le nom Nardo’s Natural», le nom est resté. «Barbara n’a plus jamais abordé la question», déclare Danny.
Stratégies de vente
Comme nous le savons tous, rien ne se passe tant que vous n’effectuez pas de vente.
«Barbara est incroyable», dit Kyle. «Non seulement a-t-elle travaillé pour nous au sein d'un réseau personnel de premier ordre et une nouvelle équipe de développement des affaires formidable, mais elle nous a également mis en contact avec les autres Aquarium à requins les entreprises dans lesquelles elle a investi, pour se lancer dans des activités de vente. "
«Nous parlons souvent à Barbara et nous communiquons également par courrier électronique», note Danny. «L’autre jour, elle nous a envoyé un message nous demandant d’envoyer une série de nos produits à son contact chez Disney, car ils sont intéressés à les vérifier.»
Elle donne également des conseils hors du commun, tels que sa suggestion de faire un calendrier par les frères. Au début, ils en ont plaisanté, puis se sont rendus compte que c’était une «idée de marque très cool». Le calendrier mettant en vedette les quatre jeunes et beaux frères se vend bien sur leur site Web.
Quels sont les plus gros contrats en attente? «Barbara travaille pour mettre nos produits sur QVC», déclare Danny. Et comme les frères se trouvent près du siège de HSN à Tampa, ils présentent également leurs produits à HSN.
Les frères discutent également avec les plus grands détaillants et distributeurs.
Le pouvoir de Aquarium à requins Exposition
Bien que beaucoup de choses se soient passées dans les mois qui ont suivi l’enregistrement de l’émission et sa diffusion, l’émission proprement dite diffusée le 9 mars 2012 a eu un effet étonnant sur l’entreprise.
Danny a déclaré: «L'exposition était monumentale."
Et pas seulement l'exposition. Nardos Natural a enregistré 1,1 million de visites sur son site Web plus de 24 heures après la diffusion de l’émission, ce qui est supérieur au nombre total de visites effectuées auparavant. Des centaines de commandes sont arrivées pendant le salon et leur compte marchand a brièvement interrompu le traitement des cartes de crédit sur leur site Web, suspectant une fraude.
Après avoir résolu ce problème, les commandes ont continué à arriver, tout comme les courriels de félicitations, les questions, etc.
Conseils pour Aquarium à requins Espoirs
Depuis la diffusion de l’émission, les frères Nardo ont été inondés de questions de la part de Aquarium à requins des espoirs. Voici quelques conseils:
- Montre ta personnalité. Par exemple, lorsqu'on leur a demandé de soumettre une vidéo, les frères ont montré leurs côtés amusants, y compris des plaisanteries et des bloopers de la vie réelle. «Nous n’avons pas réussi à faire que ce soit lisse et professionnel», déclare Kyle. "Nous voulions leur montrer à quoi nous ressemblions et chacune de nos personnalités."
- Remplissez les formulaires avec précision et suivez les instructions à la perfection. «Nous nous sommes assurés de renseigner exactement les informations demandées et de soumettre les éléments dans les délais impartis», explique Kyle. "Nous ne voulions pas qu’ils aient une raison de nous couper."
- Simplement fais-le! Appliquer pour être sur Aquarium à requins!
Et après
Les frères continueront à travailler encore plus étroitement ensemble.
Bien qu'ils soient originaires de Philadelphie, trois des frères ont déménagé à St. Petersburg, en Floride, après que Danny ait obtenu son diplôme de l'université de Tampa. K.J., la plus jeune, a récemment déménagé à Saint-Pétersbourg pour travailler à plein temps dans l'entreprise.
Et il y a une autre entreprise passionnante à l'horizon. «Maintenant que nous sommes tous ici, nous allons travailler sur un projet pilote pour notre propre émission de téléréalité», a déclaré Danny.
Est-ce difficile de travailler si étroitement avec les membres de la famille? «Bien sûr, il y a des défis, mais nous quatre sommes proches. Nous nous aimons vraiment et nous réglons toujours les choses », note Kyle.
Donc, avec toutes ces activités, quelles sont les prévisions de ventes pour l'entreprise?
«Au cours des deux prochaines années, nous sommes sur la bonne voie pour réaliser des ventes de 4,8 millions de dollars», a déclaré Kyle.
Grâce à Aquarium à requins, les frères ont des contrats en suspens avec des réseaux d’achats et des détaillants, un calendrier, une émission de téléréalité, etc. - tout en travaillant et vivant près de la plage en Floride. Vraiment le rêve américain des quatre frères Mastronardo de Philadelphie. Et un objectif que beaucoup d’entre nous espérons réaliser.
Shark Tank Photo via Shutterstock
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