Connaissez-vous un propriétaire d'entreprise qui déplore l'état actuel de l'économie? Parlent-ils de la façon dont leurs affaires sont en vie et ne savent pas quoi faire?
$config[code] not foundÊtes-vous un d'entre eux?
Lee Iacocco a déclaré: «En période de stress ou d’adversité, il est toujours préférable de rester occupé, de mettre votre colère et votre énergie au service de quelque chose de positif."
Les entreprises qui recherchent différents segments de marché sont celles qui survivront à cet environnement. Comment font-ils? Ils examinent leur produit ou service, puis leur clientèle / marché actuelle. Ensuite, ils prennent du recul et demandent: existe-t-il un autre segment qui pourrait utiliser mon produit ou service? Puis-je adapter mon processus pour ouvrir un autre pool de clients potentiel?
Selon un article publié le 4 mai 2009 dans Cleveland Business par Crain, des entreprises telles que Wright Tool Company explorent différents segments de marché, tels que l’énergie avancée et la technologie médicale. Des points de vente au détail comme le magasin Next Energy de Kirtland, dans l'Ohio, recherchent de nouveaux produits à vendre.
Ces entreprises cherchent des moyens de continuer à apporter de la valeur. Lorsque leur base de clients potentiels a commencé à se réduire, ils sont sortis de leur situation et ont envisagé des solutions de rechange. Ils ont fait preuve de créativité et ont trouvé d'autres marchés dans lesquels prospecter; ils ont trouvé de nouvelles perspectives.
Au début de 2008, la Tree House Gallery de Olde Avon Village, dans l’Ohio, a ouvert une succursale, Sassy’s, destinée aux femmes. Tandis que la Tree House Gallery vend des antiquités et du mobilier de maison, Sassy’s propose des bijoux et des accessoires à des prix raisonnables. Les propriétaires se sont rendus compte que les gens ralentissaient leurs achats d'articles à prix plus élevé. Dans le même temps, ils savaient que les femmes continueraient à acheter des accessoires moins coûteux qui leur feraient du bien.
Pensez-y de cette façon: lorsque vous enregistrez vos sous et que vous pensez à chaque achat, il est agréable de faire quelques folies en achetant un bibelot. Un article de moins de 20 $ a quelque chose de séduisant. C’est quelque chose que vous pouvez justifier. Sassy’s propose cette gamme d’articles. Ainsi, alors que les revenus de Tree House sont légèrement en baisse, la société se porte plutôt bien grâce à Sassy.
Qu'est-ce que toutes ces entreprises ont en commun? Ils comprennent que s’ils continuaient à faire ce qu’ils faisaient, ils mourraient. Lorsque la mort n’est pas une option, la créativité s’écoule. C’est une décision que les propriétaires d’entreprise prennent chaque jour: se diversifier ou mourir.
Où êtes-vous? Est-il temps d'élaborer des stratégies? Vous n'êtes pas obligé d'y aller seul! Incluez votre personnel, vos associés et vos amis dans votre brainstorming. Vous ne savez jamais ce que quelqu'un va trouver. La clé est de savoir que vous pouvez diversifier; vous POUVEZ être créatif et trouver de nouvelles voies de croissance.
Bonne ou mauvaise économie, ce sera l’une des meilleures choses que vous fassiez pour votre entreprise.
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A propos de l'auteur: Diane Helbig est une coach professionnelle et la présidente de Seize This Day Coaching. Diane a collaboré à la rédaction de COSE Mindspring, un site Web de ressources destiné aux propriétaires de petites entreprises, et a également été membre du panel d'experts sur les ventes de Top Sales Experts.
