Comment négocier le partage des profits. Les employeurs utilisent la participation aux bénéfices de plusieurs manières. Il est souvent, mais pas toujours, utilisé conformément à son sens littéral: paiements annuels aux employés fondés directement sur la rentabilité nette de l'entreprise, au-delà du salaire et des primes ordinaires. De nombreux employeurs se réfèrent simplement à n’importe quelle structure de bonus 401 (k) ou autre comme un partage des bénéfices sans lier les paiements directement à la rentabilité.
$config[code] not foundNégocier un plan de partage des profits pour toutes les saisons
Négociez un plan de partage des bénéfices qui optimisera votre rémunération, même si le bénéfice net de l'entreprise en souffre.
Assurez-vous que tout véritable plan d'intéressement repose sur une approche à livre ouvert des finances de l'entreprise. L'intégrité d'un véritable plan de partage des bénéfices, basé sur les bénéfices nets réels d'une entreprise, dépend de l'intégrité des chiffres utilisés.
Négociez d'inclure les revenus des sociétés les plus importants dans la base de votre équation de partage des profits si votre position implique des ventes, du marketing, du développement de produits ou toute fonction susceptible d'affecter les revenus de la société.
Évitez de vous fier trop à un plan d'intéressement qui vous laissera sous-payé si la performance globale de l'entreprise est en deçà de vos attentes. Certaines entreprises font de grandes promesses de participation aux bénéfices qui sont vides si les bénéfices ne sont pas là.
Négociez pour que votre entreprise contribue de manière significative aux régimes de participation aux bénéfices, tels que les régimes 401 (k), afin de fournir aux employés une forte motivation pour générer des revenus et de la valeur pour la société.
Si vous occupez un poste clé dans la vente et que vous envisagez de demander un pourcentage de toute augmentation des revenus attribuable à votre performance, retardez la négociation de la participation aux bénéfices jusque tard dans la discussion de votre package de rémunération. Faites remarquer que de telles augmentations sont «de l'argent trouvé» pour l'entreprise en fonction de votre performance et que vous devriez être récompensé au-delà de la rémunération normale pour ces résultats.
Demandez un mémorandum d’accord reprenant les résultats de vos négociations concernant la participation aux bénéfices.
Pointe
Bien que les régimes 401 (k) ne soient souvent pas de véritables régimes d'intéressement, ils sont interprétés comme des régimes d'intéressement par l'IRS. Lorsqu'ils sont administrés par des entreprises extérieures réputées, assorties de frais modiques et d'un large éventail d'options d'investissement, ils sont souvent préférables à certains systèmes de participation aux bénéfices internes qui surchargent les employés avec les actions de leur propre entreprise.
Attention
Assurez-vous que vos yeux sont grands ouverts si vous acceptez les actions de la société dans le cadre d'un plan de partage des bénéfices. Pour chaque "Dell-ionaire" ou millionnaire Microsoft, il existe une tragédie semblable à Enron.
