Les femmes américaines continuent d’adhérer à la propriété d’entreprise. Comme l'indique le rapport OPEN 2013 sur l'état des entreprises appartenant à des femmes d'American Express: Résumé des principales tendances, 1997-2013 (PDF), il existe environ 8,6 millions d'entreprises appartenant à des femmes dans le pays.
Mais des femmes du monde entier se sont également lancées dans l’esprit d’entreprise, comme le montrent l’index global sur le développement et l’entreprenariat entre les sexes (Gender-GEDI) publié en juin et le rapport sur les femmes 2012 du Global Entrepreneurship Monitor (GEM), parrainé par Babson College et deux universités internationales.
$config[code] not foundSelon le rapport GEM, il y a plus de 126 millions de femmes entrepreneurs dans le monde. Aussi bon que cela paraisse, le rapport dit:
Les femmes entrepreneurs ont encore beaucoup à faire pour stimuler et développer leurs entreprises.
L'une des solutions suggérées par GEM est que les femmes entrepreneurs "établissent de nouvelles collaborations et exploitent les idées".
Et si l’expansion mondiale est un excellent moyen de collaborer, il n’ya pas beaucoup de cela. Selon le rapport:
Les femmes entrepreneurs dans la plupart des régions en développement font état de moins d'internationalisation que les hommes entrepreneurs.
Les femmes entrepreneurs en Israël (27%) et dans les pays en développement d'Europe (24%) affichaient les taux les plus élevés de commerce international. Étonnamment, les États-Unis (y compris les pays d'Amérique latine et des Caraïbes) se classent au deuxième rang des pays les moins bien classés parmi les régions enregistrant un taux étonnamment bas de 7%. Globalement, dans les économies développées, plus d'hommes que de femmes (sauf en Israël) «vendent au moins 25% de leurs produits ou services en dehors de leurs frontières nationales».
Le rapport GEM conclut que cette "orientation trop locale" peut "constituer des occasions manquées pour les femmes", en particulier aux États-Unis.
Ne laissez pas les chiffres vous effrayer
Il est possible et rentable d’expansion mondiale. Une des meilleures façons de le faire est de trouver des partenaires dans d’autres pays. En juin, lors de la conférence Dell Women’s Entrepreneur Network (DWEN) à Istanbul, j’ai parlé avec plusieurs femmes entrepreneures qui font exactement cela.
Lauren Flanagan est la présidente exécutive de Current Motor, une société qui fabrique des scooters entièrement électriques, et l'associée directrice de plusieurs fonds providentiels. Il y a deux ans, après avoir assisté à une conférence DWEN à Rio de Janeiro, Flanagan s'est associé à une société brésilienne pour développer Current à l'international. La prochaine étape est l'expansion à travers les Amériques.
Flanagan dit qu’il n’est pas difficile de s’associer avec des femmes d’autres pays. Elle a établi ses relations internationales en trouvant «des femmes aux vues similaires ouvertes aux opportunités commerciales gagnant-gagnant» par le biais d’organisations telles que DWEN, Springboard Enterprises et 85 Broads.
Cela dit, il peut être décourageant de travailler avec des femmes dans un autre pays. Mais, dit Flanagan, ne laissez pas les craintes d’une barrière linguistique ou de différences culturelles vous arrêter. «La plupart des femmes d'affaires d'autres pays parlent anglais», dit-elle. Pour établir de bonnes relations commerciales, elle a exhorté les entrepreneurs à "apprendre au moins quelques mots communs dans d'autres langues et à les prononcer correctement". Flanagan estime également qu'il est "important de faire des recherches et d'explorer le pays dans lequel vous voulez faire des affaires." Essayez de rencontrer les habitants et de faire comme ils le font, au lieu de faire des choses touristiques américaines. "
Elisabete Miranda est présidente de CQfluency, une entreprise de communication qui propose des solutions de traduction, d'interprétation et multiculturelles pour aider les entreprises à faire des affaires dans le monde entier. Originaire du Brésil, lorsqu'elle a déménagé aux États-Unis, Miranda a compris que sa transition la plus difficile n'était pas la langue mais l'adaptation culturelle. Elle a transformé son entreprise en une entreprise qui "facilite la véritable compréhension culturelle entre des personnes qui ne parlent pas la même langue" - essentiellement pour augmenter leur intelligence culturelle.
Miranda estime qu '«il n'y a pas de substitut au réseautage en face à face» pour nouer des liens avec d'autres entrepreneurs. Miranda attribue son implication dans des groupes de femmes à la visibilité qui l’a amenée à être sélectionnée pour participer à des programmes tels que EY Entrepreneurial Winning Women et DWEN. Selon Miranda, participer à ces organisations est «une source d'inspiration sans limites, de mentors, d'amis et de partenariats».
Fais tes devoirs
Miranda convient avec Flanagan qu’il est important de faire ses devoirs et que les médias sociaux peuvent aider. Lorsqu'elle assiste à des événements, elle vous conseille de:
- Obtenez la liste des participants.
- Identifiez les personnes avec lesquelles vous souhaitez potentiellement vous engager.
- «Écoutez activement autant que vous le pouvez…apprenez tôt si cette personne est votre partenaire préféré. ”
C’est important, ajoute-t-elle, de vous assurer que vous et votre partenaire potentiel partagez les mêmes objectifs, les mêmes valeurs, les mêmes désirs et les mêmes besoins. Elle pense également que la langue n’est pas un obstacle au partenariat avec une entreprise étrangère:
Heureusement, il y a une langue que tout le monde parle: celle de faire de bonnes affaires.
Bien sûr, la poursuite de partenariats internationaux comporte des risques. Flanagan a eu des problèmes avec une précédente entreprise internationale et conseille soigneusement aux entrepreneurs de vérifier leurs partenaires (en particulier leur situation financière). Si quelqu'un souhaite un arrangement exclusif, elle suggère que vous obteniez «des paiements initiaux importants».
Amy Millman, présidente de Springboard Enterprises, qui a également noué plusieurs partenariats internationaux, veille à ce que vous ayez un solide accord juridique avec vos partenaires. Flanagan est d'accord et dit que vous avez besoin d'un "conseiller juridique expérimenté avec une forte représentation locale dans le pays d'intérêt". Elle suggère de "structurer la transaction en gagnant-gagnant avec des incitations basées sur la performance et liées à des jalons clairement définis". Si vous avez besoin d'aide, recherchez le potentiel Partenaires, le département américain du commerce est une "excellente ressource".
Millman et Wendy Simpson, présidente de Springboard Australia, conseillent aux entrepreneurs de conclure des accords internationaux de garder l’esprit ouvert:
N'essayez pas de tout mettre dans la même boîte. Soyez toujours ouvert aux nouvelles solutions et soyez disposé à reformuler votre message.
Miranda estime que «les partenariats sont le meilleur moyen pour les petites entreprises de se développer» dans le monde entier. Malgré toutes les différences de langue ou de culture, ajoute-t-elle, presque tous les entrepreneurs partagent un trait:
Ils font des affaires avec des gens en qui ils ont confiance et qu’ils aiment. Être curieux et connaître la culture de votre partenaire potentiel peut être un premier pas important vers un partenariat réussi.Succès Photo via Shutterstock
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