Avec tout le battage publicitaire autour du marketing de contenu et des médias sociaux, les campagnes de paiement au clic (PPC) sont-elles toujours pertinentes pour le marketing numérique en 2016? Absolument!
Bien que les tactiques de référencement et le marketing de contenu jouent un rôle important dans l’instauration d’une domination du marché à long terme, ces stratégies ne donneront pas des résultats immédiats.
Les campagnes PPC restent un élément essentiel de tout programme marketing complet et sont particulièrement importantes pour la création d'un trafic initial pour une nouvelle entreprise. Ces campagnes génèrent rapidement un nombre élevé de prospects qualifiés, grâce à une segmentation de ciblage avancée. Mieux encore, étant donné que PPC peut facilement être modifié en fonction de la dynamique du marché, il offre aux entreprises la flexibilité nécessaire pour s’attaquer aux nouveaux marchés et clients tout en atténuant les risques.
$config[code] not foundIl suffit de demander à Oleg Calugher, cofondateur de MyUKMailbox, un service de messagerie et de transfert de colis basé au Royaume-Uni pour les expatriés britanniques. Calugher a utilisé des campagnes PPC pour générer des leads hautement qualifiés sur le site Web de la société. En ciblant des expressions de recherche spécifiques telles que «UK Mail Forwarding» et «London Package Forwarding», MyUKMailbox.com a développé son activité en X pour cent dans y Plage de temps.
Grâce en partie au succès commercial précoce de PPC, MyUKMailbox.com a étendu ses activités, ouvrant des canaux de vente au détail britanniques aux acheteurs internationaux et acheminant le courrier et les colis vers 200 pays. Ils offrent également un service Personal Shopper où le personnel peut acheter des biens pour des clients d'outre-mer, appelé «service BuyForMe».
Poursuivez votre lecture pour apprendre les secrets de marketing PPC de Calugher et des conseils pour réussir votre entreprise.
Le plus spécifique, le meilleur
Lorsque la plupart des gens entendent parler de «PPC», ils pensent aux campagnes Google AdWords. Et bien que ces campagnes soient utiles, les campagnes PPC ne concernent pas uniquement les résultats des moteurs de recherche. Les sites et les réseaux de médias sociaux spécifiques à l'industrie sont à zéro pour les campagnes PPC très ciblées. Utilisez tous les outils de ciblage à votre disposition, y compris des informations démographiques, géographiques et spécifiques à un appareil, pour concevoir une campagne PPC efficace. «PPC consiste à atteindre le bon client au bon moment avec la bonne annonce», a déclaré Calugher. "Nous utilisons le ciblage géographique et le ciblage par mots clés pour nous connecter aux expatriés britanniques à l'étranger."
Les meilleures campagnes PPC utilisent des expressions de mots clés à long terme combinées à un ciblage géographique et à une optimisation des appareils pour générer les leads les plus qualifiés directement sur votre site Web.
Tweak Performance instantanément
Contrairement à la recherche organique, les résultats PPC sont assez instantanés. «Vous pouvez commencer une campagne PPC lundi et obtenir des résultats de performance et de conversion d’ici mardi», a déclaré Calugher. «Cette rétroaction instantanée est vraiment inestimable. Nous avons pu modifier instantanément nos mots-clés, en optimisant les performances sans avoir à investir beaucoup de temps ou de ressources financières de la même manière qu'avec l'optimisation sur page. »Les retours instantanés sont excellents tant que vous les utilisez. Le PPC n’est pas une stratégie pragmatique, mais votre équipe doit être prête à modifier immédiatement les annonces PPC en fonction des retours de campagne. Pour un retour sur investissement maximal, ils nécessitent une surveillance quotidienne par des gestionnaires de campagne PPC expérimentés.
Aligner le contenu des annonces sur le contenu de la page de destination
Les campagnes PPC peuvent générer des pistes sur votre site Web, mais elles ne peuvent pas les forcer à se convertir en clients: c’est votre travail! Le visiteur moyen de la page de destination décide en sept secondes ou moins s'il reste sur votre page ou s'il clique sur le bouton "retour" de son navigateur. Optimisez votre page de destination afin que les clients sachent immédiatement qu’ils sont au bon endroit:
- Imitez le langage et le design PPC sur la page de destination pour une expérience transparente
- Éliminer les «ordures» visuelles qui encombrent l'appel à l'action
- Résumez votre proposition de vente unique en cinq lignes ou moins; utiliser des balles autant que possible
"Alors que nous générions un trafic régulier grâce aux campagnes PPC, nous avons rapidement compris que notre page de destination ne convertissait pas très bien la conversion", a déclaré Calugher. «Heureusement, puisque nous avons surveillé nos campagnes PPC chaque jour, nous avons pu détecter le problème et le corriger immédiatement. L’une des idées avec laquelle nous jouons à l’avenir est l’utilisation d’une courte vidéo animée pour expliquer rapidement notre travail et créer la confiance de nos clients. »
Ligne de fond
Le marché concurrentiel d’aujourd’hui exige une stratégie intégrée pour la génération de leads efficace et la croissance rapide de l’entreprise. Et bien que le PPC soit certainement une stratégie de génération rapide, le PPC est utile pour la vie de votre entreprise. Même lorsque les affaires sont florissantes, PPC est là pour continuer à générer des prospects et à augmenter les revenus. Qu'il s'agisse de mettre en avant de nouveaux produits ou d'annoncer des économies de coûts saisonniers, PPC devrait constituer un canal marketing essentiel pour votre marque.
Pay Per Click Image via Shutterstock
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