William Bruce a débuté sa carrière en tant que courtier en entreprise il y a 28 ans, lors de sa première vente, une carte et une boutique de cadeaux Hallmark, à Mobile, en Alabama. Il n’a jamais regardé en arrière. Depuis lors, il a négocié des centaines de ventes de stands de crème glacée à de grandes usines de fabrication. Voici un peu plus de son histoire.
COMMENT VOTRE ENTREPRISE A-T-ELLE COMMENCÉ?
C’est facile. Bruce s'est spécialisé en commerce et économie à l'Université Auburn. Il a toujours été intrigué par les affaires, dit-il. Donc, les vendre pour gagner leur vie semblait avoir beaucoup de sens.
$config[code] not foundQU'EST-CE QUI FIXE VOTRE ENTREPRISE?
Ce n'est peut-être pas le différentiateur le plus sexy au monde, mais Bruce pense que son expérience le distingue des autres. Cela apporte de la compétence dans ses affaires… ce qu’il a été à un moment donné.
AVEZ-VOUS DÉJÀ BIEN GÉRÉ DES AFFAIRES?
Bruce a survécu, mais il raconte des histoires similaires à de nombreux autres propriétaires de petites entreprises qui ont survécu à la Grande Récession:
«La Grande Récession a été très dure pour le métier de courtier en affaires. La International Business Brokers Association a perdu les deux tiers de ses membres. Même si vous aviez un acheteur et un vendeur pour une entreprise donnée pendant la récession (ce qui était rare), vous ne pourriez pas obtenir le financement de la transaction. J'ai personnellement eu quelques années très maigres à ce moment-là, mais j'ai réussi à survivre.
SO QUELLE A ÉTÉ VOTRE PLUS GRAND GAGNANT?
Bruce aime raconter cette histoire. Ce n’est pas seulement son expérience, mais aussi la rentabilité des investissements dans les hommes et dans les entreprises:
«Je viens d’être retenu par un groupe new-yorkais qui est en train de constituer une chaîne nationale de centres de soins d’urgence. Ils m'ont retenu pour trouver des centres à travers le pays qui pourraient être disponibles à l'achat. Jusqu’à présent, j’ai localisé 14 centres dans l’Ouest sur lesquels nous nous envolerons bientôt. Cet engagement est venu d'un ancien de mes étudiants il y a quelques années dans l'un des cours que j'enseigne pour l'American Business Brokers Association. Il est maintenant une véritable réussite et est le PDG de cette grande entreprise new-yorkaise. »
VOTRE PLUS GRAND RISQUE?
Il n’ya vraiment pas de gros risques dans l’industrie du courtage d’entreprises… sauf peut-être ne pas survivre à l’époque des maigres. Les revenus sont "nuls", dit Bruce. La clé est de vivre avec un budget et d’acheter une Mercedes avec cette prochaine grosse commission.
QUEL TIDBIT INTERESSANT POUVEZ-VOUS PARTAGER À PROPOS DE VOTRE ENTREPRISE?
Bruce a une autre histoire qu'il aime raconter aussi:
«La liste la plus intéressante d’une entreprise à vendre que j’aie jamais eue était un« Gentleman’s Club », aussi connu sous le nom de strip-tease. C'était une vache à lait! L'un des acheteurs potentiels qui sont venus l'examiner était, à mon avis, un type de la mafia. C'était une réunion très intéressante. Il ne l’a pas achetée et j’ai été vraiment soulagé lorsque l’entreprise a finalement cédé et que mes fiançailles ont pris fin. Les acheteurs de ce genre d’affaires n’étaient pas exactement des membres du country club, si vous voyez ce que je veux dire. Cependant, certains de mes co-courtiers ont fait preuve de diligence raisonnable dans cet établissement, vous savez, pour vous assurer qu'il s'agissait d'une bonne liste.
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Image: William Bruce
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