Le marketing de contenu est évident. Si vous lisez ici Small Business Trends, il y a de fortes chances que vous vous engagiez dans le marketing de contenu.
Vos sites Web, vos applications et vos mises à jour tentent probablement d'offrir quelque chose de précieux - informations, humour, conseils, astuces, instructions ou même des opinions bien pensées - que les gens veulent lire.
Évident, cependant, ne veut pas dire facile. Bien sûr, créer un article de blog, un commentaire, une mise à jour ou un article utile ne prend pas les millions de dollars que les grandes marques dépensent généralement en publicités télévisées de 30 secondes. Mais si le contenu est vraiment de qualité, il faut de l’expertise, de la réflexion, du montage, du temps et des efforts.
$config[code] not foundCela ne se produit pas simplement.
Pourquoi le marketing de contenu se durcit
Des millions d'experts, d'écrivains et de travailleurs de l'information créent du contenu gratuit parce qu'ils le souhaitent.
Cela pourrait s'appeler post-and-hope.
Je lance plusieurs blogs et reçois régulièrement des courriels de personnes qui souhaitent publier des articles d'invités. Des blogs comme celui-ci, Huffington Post, Amex OPEN et des milliers (voire des millions) d’autres encouragent le contenu gratuit d'experts.
L'ancien système d'éditeurs en tant que conservateurs et gardiens a été remplacé par un nouveau système de foules - lecteurs - en tant que gardiens.
Des millions d’experts et d’entreprises créent du contenu gratuit pour renforcer leur avantage commercial.
C'est post et promouvoir.
L'avantage commercial est la crédibilité et la visibilité dans un domaine. Quand cela fonctionne, c’est comme gagner sa voix en partageant son savoir et son expertise, au lieu d’acheter une voix en faisant de la publicité.
Small Business Trends, où je publie ce message, est un excellent exemple de la façon dont cela fonctionne. Les publications ici ne peuvent pas dissimuler de la publicité cachée déguisée en contenu; ils doivent avoir une valeur réelle. Anita Campbell, fondatrice de ce site, a créé une entreprise florissante axée sur un contenu gratuit, utile, précieux et non infopublicitaire.
Pour des experts individuels, par exemple, regardez les carrières d’Anita sur ce blog, ou Seth Godin, Gary Vaynerchuk, John Jantsch, Susan Solovic, Guy Kawasaki, Joel Libava, Ramon Ray, Jim Blasingame et bien d’autres. Le secteur des experts existe, et la création de contenu aide ce secteur.
Voici une dure vérité.
Ce que beaucoup de gens aiment faire, et particulièrement les gens qui le font gratuitement, paient généralement moins que ce que la plupart des gens n’aiment pas, surtout le travail.
J'ai découvert cette vérité générale il y a quatre décennies lorsque j'étais rédacteur de nuit pour United Press International pour l'Amérique du Nord, travaillant six soirs par semaine, pour 115 dollars par semaine.
Pourquoi si bon marché? Parce que j’étais jeune et désireux et facilement remplaçable par un autre jeune et désireux si je ne l’aimais pas. Si j'arrêtais (ce que j'ai finalement fait - j'étais marié et nous avions des enfants), ils pourraient trouver quelqu'un d'autre (ce qu'ils ont fait).
Après quelques années, il m'est apparu clairement que, parce que le journalisme était amusant à faire, il était difficile de bien gagner sa vie. J'ai fini par obtenir un diplôme de MBA et créer une entreprise, mais c'est un poste différent. Et c’est une réalité de la vie avec le marketing de contenu également.
Les grandes marques l'obtiennent.
Un bon contenu (que les gens veulent lire activement) - fonctionne de la même manière que la publicité.
Par exemple, The Snug, le site de maisons de bricolage de Time Inc. pour les millénaires mobiles, est une collection de conseils, d’articles et de photos sur un nouveau type de style intérieur. Et pas par hasard, IKEA est heureux d’y participer. Et CBS a créé Viewers to Volunteers en tant que plate-forme de don numérique connectée.
Tout cela revient à cela.
Il y a beaucoup de bruit dans le secteur du contenu. Nous vivons dans un monde riche en informations, où les bonnes choses ne sont pas une aiguille dans une botte de foin. C’est une aiguille dans des montagnes d’aiguilles mélangées à des montagnes de meules de foin.
Il y a quelques décennies, le contenu était contrôlé par des portiers appelés éditeurs ou budgets de publicité. Avance rapide jusqu'à maintenant, et les fonctions de gatekeeper ont disparu.
Les experts qui agissent correctement peuvent s’élever uniquement sur la valeur d’un bon contenu. Guy Kawasaki et Seth Godin publient eux-mêmes leurs livres, même si plusieurs éditeurs spécialisés aimeraient les publier. Mon propre frère gagne plusieurs milliers de dollars via Amazon dans un bon mois grâce aux nouvelles qu'il a écrites et publiées.
Tout le monde peut créer un blog gratuitement. Tout le monde publie tout le temps maintenant. Facebook comprend à lui seul plus d'un milliard de comptes, tous en cours d'édition, dont quelques centaines de milliers, voire même des personnes, mais des bots. Chaque tweet, qu'il soit inutile ou stupide, est publié.
Mais c’est aussi plus important chaque jour
Non, nous ne pouvons pas abandonner le marketing de contenu car il fonctionne. Le paysage des affaires est en train de changer. Les méthodes classiques de publicité - crier ou acheter une voix - sont clairement menacées. Les grandes marques leaders n’y vont pas car elles n’ont nulle part ailleurs où dépenser de l’argent. Ils cherchent du contenu parce que cela fonctionne. Et ça marche mieux tous les jours.
Qu'est-ce qu'on fait? Au moins ces deux choses:
Tout d'abord, reconnaissez le défi.
Trop d’experts disent à trop de propriétaires d’entreprise que nous devrions tous simplement nous lancer dans le marketing de contenu, comme si tout à coup chaque propriétaire était un écrivain. Ce n'est pas aussi simple. Un contenu de qualité est un contenu que les gens veulent. Ils le choisissent parmi une multitude d'options disponibles. Le marketing de contenu repose sur un contenu de qualité.
Deuxièmement, considérez que la conservation peut être aussi utile que de créer
Le conservateur du musée choisit ce qui est le plus important dans un domaine, le met en ordre et le rend accessible. Le conservateur Web moderne fait la même chose avec le contenu. C’est ce qui a fait le succès de Huffington Post et Buzzfeed. Le voyageur qui se dirige vers une nouvelle destination apprécie une sélection de commentaires récents et de recommandations - contenus sélectionnés. Le propriétaire de petite entreprise apprécie une sélection d'articles existants, bien choisis, plus qu'un flot de contenu indifférencié.
Lecture de contenu Web via Shutterstock
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