PHILADELPHIA, 14 septembre 2012 / PRNewswire / - De nombreuses entreprises sont confrontées au défi de savoir comment tirer efficacement parti de leurs organisations de formation pour leurs besoins d'apprentissage et de développement internes. De plus, lors de la planification de la mise en œuvre d'initiatives stratégiques dans des organisations internes, le besoin de compréhension et de collaboration entre les groupes fonctionnels est amplifié. Richardson, une société leader dans la formation à la vente et l'exécution de stratégies, en partenariat avec Training Industry, Inc., a annoncé aujourd'hui le lancement d'un nouveau document de recherche explorant et définissant le rôle de l'organisation de formation lors de la mise en œuvre d'initiatives stratégiques dans l'organisation de vente.
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Cette étude examine non seulement les facteurs qui différencient les organisations très efficaces des organisations inefficaces, mais identifie également les meilleures pratiques pour:
- Améliorer la compréhension de ce qui est impliqué dans le soutien des initiatives de vente stratégiques
- Assurer l'alignement des initiatives de formation sur les objectifs fixés par les responsables des ventes
- Maintien de l'impact de la formation pour la mise en œuvre d'initiatives de vente stratégiques
Les principales conclusions du rapport comprennent:
- Globalement, seulement 26% des leaders d'apprentissage a déclaré que leurs organisations de formation sont très efficaces pour soutenir la mise en œuvre d'initiatives stratégiques dans l'organisation des ventes.
- En comparant des organismes de formation très efficaces et inefficaces:
- Les organisations de formation très efficaces ont deux fois plus de chances d’acheter des solutions personnalisées que les organisations de formation inefficaces.
- Des responsables de l’apprentissage d’organisations très efficaces rencontrent chaque semaine les responsables des ventes afin de discuter des progrès de la mise en œuvre.
- Pour mieux comprendre en quoi consiste le soutien d’une initiative de vente stratégique, les leaders de l’apprentissage doivent être informés des besoins en formation, ainsi que d’une stratégie de vente et d’objectifs de formation bien définis.
- Une majorité de leaders de l'apprentissage ont déclaré que leurs entreprises exploitaient efficacement leurs organisations de formation en créant un partenariat entre les ventes et la formation et en évaluant les performances et les commentaires.
Pour télécharger une copie du rapport de recherche, veuillez cliquer ici.
A propos de Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) aide les dirigeants à préparer leurs organisations à mettre en œuvre leurs stratégies de vente et à atteindre leurs objectifs. Nous disposons de l'expertise et des ressources nécessaires pour vous aider à adapter votre initiative rapidement et en toute confiance à l'ensemble de votre force de vente et de ses fonctions supports. Avec vous, nous établissons les meilleures pratiques de vente, évaluons les talents, renforçons les capacités et la cohérence grâce à une formation aux ventes de classe mondiale, et apportons les changements nécessaires. Nous nous assurons que votre solution reflète votre culture et vos valeurs uniques, ce qui favorise une adoption rapide et des résultats durables.
SOURCE Richardson
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