Noël est une période de traditions et de famille pour beaucoup de gens. Peut-être nul autre que Matthew Bliss.
L'arbre de Noël moderne
En 2011, il a présenté son arbre de Noël moderne pour la première fois lors d'un salon professionnel au milieu du siècle. Et plus tôt cette année, il est apparu dans l’émission télévisée «Shark Tank» à la recherche d’un investisseur pour élargir sa gamme de produits et sa marque.
$config[code] not foundL’arbre de Noël moderne de Bliss est en réalité l’invention de son grand-père, Lawrence «Bud» Stoecker, qui a conçu le premier arbre de Noël moderne en bagues en carton. Aujourd'hui, l'arbre de Noël moderne coûte près de 800 dollars, propose des matériaux de meilleure qualité et se décline en plusieurs styles. Il fait l'envie de tous ceux qui aspirent à compléter chez eux une esthétique moderne du milieu du siècle.
Tous les requins de la série, sauf un, ont réussi à investir dans l'arbre de Noël moderne. Il a trouvé un preneur à Barbara Corcoran et a également trouvé un peu de temps pour discuter avec Small Business Trends par courrier électronique.
L’histoire de l’arbre de Noël moderne est tout ce qu'un entrepreneur ou un inventeur peut apprécier. Bliss a pris un «secret» familial et l'a transformé en une entreprise prospère. Beaucoup de gens pensent peut-être qu’ils sont assis sur un secret de famille qui vaut des millions.
L'importance de l'honnêteté
Pour savoir si votre secret de famille vaut la peine d'être révélé au public, Bliss a déclaré: «Obtenez une opinion honnête. Cela signifie des personnes que vous ne connaissez pas.Il est inutile de demander à des personnes que vous connaissez, car elles vous diront ce que vous voulez entendre et elles peuvent même ne pas être votre public ou votre marché. "
Le sapin de Noël moderne n’était qu’une pièce maîtresse de la famille pendant très longtemps. Cela a changé au fil des ans et tous les membres de la famille en ont profité. Mais c’est une opinion biaisée. Bliss a eu un premier aperçu de ce que les autres vraiment pensé à cette première projection.
«J'ai fabriqué deux arbres, puis je me suis éloigné de la cabine. J'ai juste regardé et écouté», dit-il.
En apprenant à écouter les autres, il a pu se rendre compte des erreurs qu’il commettait en développant l’arbre de Noël moderne.
“Il n'y a aucun moyen de prévenir les erreurs! Tout cela fait partie du processus d'apprentissage », dit-il. “Essayez de ne pas vous taper dessus et d’apprendre de l’erreur pour ne pas recommencer. Je les encouragerais également à rechercher les personnes les plus intelligentes qu’ils connaissent et à choisir leur cerveau. "
L'importance de l'histoire
Comme les arbres de Noël avant et après, tout le monde raconte une histoire. C’est peut-être comme cela qu’on l’a trouvé ou si les histoires sont centrées sur les ornements. Quoi qu'il en soit, les histoires derrière un sapin de Noël sont presque aussi spéciales que n'importe quel cadeau dessous.
L'histoire de l'arbre de Noël moderne a été la partie la plus facile pour Bliss. Heck, il a même la conception de l'arbre de Noël moderne tatoué sur son poignet.
«Soyez honnête et passionné», dit-il. «C’est facile pour moi car cela concerne mon grand-père. Bien que mon arbre ait un aspect différent du sien, c’est sa conception originale que je viens d’améliorer. Il n'y aurait pas d'arbre sans grand-père!
Comment vendre Noël après la chute de l'arbre
Pour toute entreprise centrée sur Noël, cela représente un temps limité pour commercialiser vos produits. Bliss a les mêmes problèmes mais a développé des solutions de contournement tout au long de l'année pour rester occupé.
«Je me suis fait dire que l'arbre était une œuvre d'art. J'ai aussi entendu dire que certaines personnes portaient l'arbre toute l'année. C'est dans cet esprit que j'ai développé le jubilé de table », dit-il. "Il est difficile de commercialiser un arbre de Noël à n’importe quel moment autre que novembre / décembre … Nous avons essayé en lançant une campagne Kickstarter en été de générer des préventes et de susciter l’intérêt."
Bliss accepte également les pré-commandes de sa gamme de produits habituels à la fin de Noël. Et il organise aussi une vente de Noël en juillet. Il a déclaré: «Ces dernières années, nous avons pu vendre auprès de détaillants, ce qui a généré des revenus au cours des mois autres que les vacances. À l'avenir, nous avons décidé de ne plus avoir de canal de vente en gros et de vendre directement au consommateur. Nous constatons que le «drop shipping» de la part du détaillant est un cauchemar logistique et que le taux de retour du produit est beaucoup plus élevé ».
Images: Arbres de Noël Modernes
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