Cela commence comme une idée brillante. Le propriétaire de petite entreprise est intéressé à acheter une autre entreprise ou à vendre la leur. Les signes du dollar et les possibilités flottent dans leur tête. Après beaucoup de travail, la transaction est terminée et tout le monde se réjouit. Mais alors, cela finit par nuire davantage à l'avenir des sociétés fusionnées qu'à leur croissance. En fait, 70 à 90% de toutes les fusions échouent.
$config[code] not foundQu'est-ce qui ne va pas? Voici comment obtenir les chances en votre faveur lors de la fusion d'entreprises:
1. Synergie des offres de produits
Déterminez si les deux produits ou services vont vraiment de pair. Vont-ils concurrencer ou cannibaliser les clients lors de la fusion des entreprises ou sont-ils complémentaires? Souvent, les offres ont moins de synergie que ce que les deux sociétés avaient initialement pensé.
Comment tester avant la vente: Adressez-vous à cinq clients actuels pour savoir s'ils achèteront l'autre produit ou service. Ensuite, découvrez pourquoi ou pourquoi pas.
2. Match de gestion
Les équipes combinées peuvent-elles travailler ensemble? Quels cadres dirigeront quelles fonctions? Il y a souvent des chevauchements et certains responsables et départements doivent être éliminés. N'oubliez pas qu'il devrait y avoir des leaders clairs dans la nouvelle entreprise et non pas un comité de direction.
Comment tester avant la vente: Invitez les deux équipes de direction à prendre quelques décisions importantes pour la nouvelle société proposée. Embaucher un consultant pour voir si cela fonctionne bien et en rendre compte.
3. Mélange de culture
Les cultures de l'entreprise peuvent-elles travailler non seulement ensemble, mais vont-elles se fondre dans le temps? Souvent, une culture domine l’autre et de précieux employés ne peuvent pas s’épanouir dans le nouvel environnement et partir.
Comment tester avant la vente: Mettez en place trois équipes d’employés de deux cultures différentes et demandez-leur d’accomplir une tâche. Il convient de planifier un événement pour l'entreprise ou un nouveau programme de reconnaissance. Évaluez les résultats.
4. Fixer les attentes
Celles-ci sont généralement fixées trop haut pour une courte période. De nombreuses fusions ont pour effet de réduire la rentabilité de l'entreprise avant de la faire avancer. Ne présumez aucun bénéfice des synergies pendant au moins les six premiers mois.
Comment tester avant la vente:Passez en revue la croissance et la rentabilité des deux sociétés avant la vente et réduisez leur croissance future de 50% au cours des six prochains mois pour obtenir une estimation plus précise de ce qui se passera après la fusion.
5. Hypothèses du marché
Comment les autres entreprises et clients du marché vont-ils réagir à la fusion? Plusieurs fois, les changements attendus ne se produisent jamais.
Comment tester avant la vente: Il n’existe aucun moyen de tester le sien, car il est impossible de simuler ce que le marché fera de façon réaliste. Toutefois, des transactions passées similaires dans des industries identiques ou parallèles peuvent fournir un indice.
Quel a été le succès de la fusion de votre entreprise?
Republié avec permission. Original ici.
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