Le terme «piratage de la croissance» suscite beaucoup d'enthousiasme dans le monde des startups. En fait, de nombreuses entreprises ont sauté sur le train du piratage de la croissance et sont à la recherche de «pirates de la croissance» passionnés. Si vous ne connaissez pas bien ce terme, se demandant probablement ce que cela signifie et pourquoi c'est tout à coup le discours de la ville.
Voici toutes les informations que vous devez savoir sur cette dernière tendance marketing qui fait parler tout le monde.
$config[code] not foundQu'est-ce que le piratage de croissance?
En termes simples, le piratage de croissance fait référence à une nouvelle technique de marketing développée par les startups technologiques pour vendre des produits et gagner une plus grande visibilité. Il combine les compétences traditionnelles en marketing et en analyse pour acquérir et engager de nouveaux utilisateurs.
Le piratage de croissance répond à un défi majeur auquel les organisations sont souvent confrontées: le manque de coordination entre leurs équipes de marketing et de développement de produits.
Les équipes de marketing et de développement de produits ont souvent eu raison de donner aux clients ce qu'ils veulent. Les départements marketing se sont plaints du manque de soutien des équipes techniques pour développer une solution simple, telle qu'une page de destination pour les utilisateurs, dans les délais impartis.
Les développeurs de produits, en revanche, construisent souvent ce qui, à leur avis, fonctionne le mieux sans mesurer l’impact de leurs actions.
Pour les startups dont les budgets sont réduits, ce manque de coordination s'est toujours révélé être un problème coûteux. Le piratage de croissance comble le fossé entre le marketing et le développement de produits en mettant l'accent sur l'adoption d'alternatives à faible coût par rapport au marketing traditionnel. Ce faisant, il permet aux startups de se lancer dans des lancements lean axés sur «la croissance d'abord, les budgets ensuite».
Qui est un hacker de croissance et pourquoi en embaucher un?
Le terme "hacker de la croissance" a été inventé par l'entrepreneur Sean Ellis dans son article, "Trouvez un pirate de la croissance pour votre entreprise". Dans l'article, Ellis définissait un hacker de la croissance comme une personne «dont le vrai nord est la croissance. Tout ce qu’elles font est scruté de près par son impact potentiel sur la croissance évolutive. »Ainsi, lorsque les entreprises déclarent vouloir embaucher des pirates de la croissance, elles recherchent généralement des professionnels capables d’aider à constituer la base d’utilisateurs de nouvelles startups.
Comment font-ils?
Simple. Ils se concentrent sur tous les aspects du marketing traditionnel - du marketing par courrier électronique et de la rédaction publicitaire à l'optimisation des moteurs de recherche et aux tests A / B - pour convertir les visiteurs en utilisateurs. Les hackers responsables de la croissance s’occupent également de la gestion de la communauté et de la sensibilisation pour renforcer l’image de marque de votre marque sur diverses plateformes de réseautage telles que Twitter et Facebook.
Ce qui distingue les hackers de la croissance des spécialistes du marketing moyen est leur capacité à concilier à la fois les aspects marketing et technique. Un pirate informatique en croissance possède non seulement de grandes compétences en marketing, mais également en codage, en développement de framework et d'autres connaissances techniques. Contrairement aux spécialistes du marketing traditionnels qui dépendent plus ou moins de l'équipe de développement de produits pour donner vie aux idées, un pirate informatique en pleine croissance est capable de s'exécuter plus rapidement.
«Le nouveau titre de« Growth Hacker »s’intègre à la culture de la Silicon Valley, soulignant que le codage et les compétences techniques sont désormais un élément essentiel pour devenir un grand spécialiste du marketing», déclare Andrew Chen, écrivain, entrepreneur et conseiller en startup technologique. «Plutôt que de devenir un vice-président du marketing dirigé par un groupe de spécialistes du marketing non techniques, les pirates de croissance sont plutôt des ingénieurs qui dirigent des équipes d'ingénieurs.»
Histoires de piratage de la croissance réussie
Si vous avez besoin de raisons plus convaincantes pour concentrer vos efforts sur le piratage lié à la croissance, voici quelques exemples de réussite sur lesquels vous inspirer.
Airbnb
Airbnb a mis en œuvre son plus gros hack de croissance lorsque la société a utilisé Craigslist pour augmenter sa base d'utilisateurs. La société a compris que Craigslist était la plateforme la plus populaire utilisée par son public cible à la recherche d'un hébergement. Pour profiter de la popularité de la plate-forme auprès de ses utilisateurs cibles, Airbnb a encouragé les utilisateurs à publier leurs annonces sur Craigslist, créant ainsi des liens entrants pour Airbnb en tant que plate-forme.
Airbnb a ainsi réussi à générer du trafic et à acquérir davantage d'utilisateurs. Les utilisateurs de Craigslist ayant trouvé les annonces Airbnb plus personnelles et fiables, ils ne sont plus revenus sur Craigslist.
Le succès technique d’Airbnb réside dans sa maîtrise technique du fait que son propre produit est compatible avec Craigslist sans jamais accéder à la base de données de Craigslist. C’est cette ingéniosité technique qui a permis à Airbnb d’attirer un nombre considérable de nouveaux utilisateurs sans dépenser d’argent en marketing.
À ses débuts, LinkedIn connaissait une croissance lente, à l'instar de la plupart des autres startups. Certains jours, en fait, la société ne comptait que 20 inscriptions. Onze ans plus tard, l'entreprise se porte mieux que jamais avec plus de 400 millions d'utilisateurs acquis dans plus de 200 pays.
LinkedIn a connu le succès en mettant en œuvre une technique de piratage à croissance rapide permettant aux utilisateurs de créer des profils publics, visibles même sans se connecter à la communauté. Avant que LinkedIn ne rende publics les profils d'utilisateurs, il était assez rare que les membres apparaissent dans les résultats de recherche organiques. En rendant les profils publics, LinkedIn a généré un trafic massif et a attiré de nouveaux utilisateurs.
Conclusion
Pour les startups, le piratage de croissance est définitivement un moyen novateur et rentable de dynamiser les affaires. Pour en tirer le meilleur parti, vous devez sortir des sentiers battus et utiliser de solides compétences techniques et marketing pour réussir avant vos concurrents.
Le monde en croissance du piratage est en pleine expansion. Faites-en partie pour profiter de tous les avantages.
Dice Photo via Shutterstock
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