Lorsque les entreprises pensent au marketing, elles prennent souvent en compte des éléments tels que la publicité, les médias sociaux et les ventes en personne. Mais la tarification est un autre aspect très important du marketing que certaines entreprises ne considèrent pas comme elles le devraient. Le prix d'un article peut avoir un impact important sur le fait que les gens décident ou non de l'acheter.
C’est donc automatiquement une partie importante du processus de marketing. Vous pourrez peut-être toucher beaucoup de gens avec vos publicités et vos campagnes sur les réseaux sociaux. Mais s’ils pensent que l’article est trop cher, ils ne l’achèteront pas.
$config[code] not foundLes étiquettes de prix font partie intégrante des prix des produits depuis des années. En indiquant les prix sur chaque article, on sait combien coûte chaque article. Mais cela vise également à rassurer les clients sur le fait qu’ils paient le même prix que tous les autres.
Néanmoins, ces étiquettes de prix pourraient ne pas être aussi importantes que vous le pensez dans le processus de tarification. Au lieu de vouloir payer exactement le même prix que tout le monde, certains affirment que les clients veulent simplement avoir l’impression que le prix qu’ils payent est juste. Par exemple, la plupart des clients peuvent apprécier l'équité de donner à quelqu'un un prix inférieur s'ils prennent le temps de couper des coupons ou d'accumuler des points dans le cadre d'un programme de fidélité.
Anil Kaul, fondateur et PDG d'Absolutdata, une entreprise qui applique des données à des décisions commerciales telles que la tarification, a déclaré dans un entretien avec Forbes:
«De même, les compagnies aériennes et les hôtels facturent des prix différents pour des clients différents pour un même siège. En fait, ils pratiquent ouvertement le prix de manière à ce qu'un client professionnel paye beaucoup plus qu'un voyageur de loisir pour le même siège et que cette."
La tarification peut être un peu un exercice d'équilibre pour les entreprises. Si vous allez trop bas, cela pourrait avoir un impact négatif sur les bénéfices et remettre en question la qualité de vos offres. Mais si vous montez trop haut, cela peut dissuader les clients d’acheter. Donc, fixer un prix immuable pour un article n’est pas toujours la meilleure solution.
Bien entendu, les structures de prix flexibles ne fonctionneront pas pour toutes les entreprises. Mais l’important est de penser comme un client et d’élaborer une structure de prix qui, à son avis, soit équitable pour toutes les parties concernées.
Étiquette de prix photo via Shutterstock
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