Dans les petites entreprises, les ventes sont la clé. Ne vous y méprenez pas, jusqu'à ce que vous apportiez de l'argent à vos clients, vous n'êtes vraiment pas en affaires. Vous avez juste un bureau et une pile de cartes de visite. De nos jours, de nombreuses petites entreprises se plaignent probablement des mauvaises ventes et de la piètre économie. Ce n’est pas notre style! Nous sommes ici pour responsabiliser les propriétaires de petites entreprises car vous savez quoi? Vous avez le pouvoir de changer les choses pour le mieux. Nous espérons que d’ici la fin de cette campagne, vous vous engagez également à augmenter les ventes de votre petite entreprise! Commençons et n’oublions pas de partager ce message avec un ami!
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Faites-vous des excuses pour de mauvaises ventes? Un expert en ligne des petites entreprises pense que nous pouvons tous l'être. Baisse des ventes, politiques gouvernementales malavisées, coûts des soins de santé plus élevés, déficit croissant, bien sûr, nous sommes tous confrontés à ces problèmes. Mais finalement, avez-vous cessé de comprendre pourquoi votre entreprise ne fonctionnait plus aussi bien qu’avant? Quand vous l'aurez compris, répare le! En fin de compte, les propriétaires de petites entreprises sont maîtres de leur destin. Alors arrêtez de vous plaindre et prenez le contrôle aujourd'hui. About.com
N'écoutez pas les médias! Des reportages comme celui-ci dépriment tout le monde, mais si vous creusez vraiment, vous commencerez à comprendre d’où vient toute cette négativité. Citant la même enquête NFIB que le précédent article, HuffPo a dressé le tableau le plus sombre possible du redressement des petites entreprises, même si «le pourcentage de personnes déclarant des ventes médiocres a maintenant chuté par rapport au sommet de 34% enregistré au milieu de 2009». que seule «une faible majorité des petites entreprises de l'échantillon envisageait de réduire leur masse salariale au cours des trois prochains mois». Ce n'est pas bon, mais jamais aussi mauvais que les titres le laissent entendre. Huffington Post
Développement personnel
Ne vous contentez pas du statu quo! Tibor Shanto parle ici de la perception que trop d'entreprises ont d'un groupe de clients potentiels qui ne sont pas prêts à acheter ou qui ont choisi un produit concurrent. Son conseil? Accepter et ignorer le statu quo peut être une erreur. Selon Shanto, de nombreuses entreprises n’ont pas une connaissance suffisante de ce groupe pour savoir réellement s’il s’agit de clients potentiels ou de clients potentiels.Ignorez-vous un marché énorme et acceptez-vous le statu quo? Renbor
L'amélioration des ventes et du marketing pourrait faire croître votre petite entreprise. Un groupe de défense des petites entreprises basé au Royaume-Uni a déclaré qu'un sondage mené auprès de 1 700 petites entreprises indiquait que près de la moitié pensaient qu'une formation en vente, marketing et relations publiques améliorerait leurs activités et les aiderait à se développer. Les ventes et le marketing ont distancé d'autres éléments, tels que la formation des employés, le service à la clientèle et les communications de base, afin d'aider les entreprises à s'améliorer. Fédération des petites entreprises
Conseils & Astuces
Vendre aux femmes ou vendre aux hommes. Si vous ne saviez pas qu’il y avait une différence, voici votre premier manuel. Comprenez que connaître vos clients est la première clé pour améliorer vos ventes. Voulez-vous développer votre entreprise? Apprenez ensuite les données démographiques et les préférences des clients que vous desservez. Les récompenses seront de meilleures ventes et plus de croissance. AllBusiness
Comment les opportunités Internet modifient l'équation des ventes. Cette équipe d'artisans du sud du Maryland s'est unie à l'aide de la plate-forme en ligne d'Etsy pour créer une communauté de petites entreprises autour de leurs produits artisanaux. Bien que les revenus individuels de ces petites entreprises ne soient peut-être pas très élevés, l'efficacité et la rentabilité de la fourniture de leurs produits aux clients en ligne constituent un départ radical et une chose que tout propriétaire de petite entreprise devrait surveiller. Journaux du sud du Maryland en ligne
Entraînement
Raisons pour lesquelles la formation à la vente échoue. Nous connaissons tous les avantages de la formation pour améliorer votre activité, notamment les ventes. Mais que se passe-t-il si votre formation à la vente ne réussit pas? Comme tout autre produit ou service, la formation n’aboutit pas toujours au résultat escompté. Parfois, ce n’est pas seulement la faute du formateur ou de la société fournissant le service. Voici cinq raisons possibles pour lesquelles la formation en vente reçue par votre petite entreprise n’était peut-être pas tout ce que vous espériez. BNET
Enseignez à votre service marketing à augmenter vos ventes. Votre service marketing fait-il partie de votre processus de vente? Engagent-ils les clients, qualifient-ils les pistes et poussent-ils votre département des ventes à un niveau de succès supérieur? Si la réponse est non, alors vous n’avez peut-être pas le service marketing dont vous avez besoin, explique Maura Schreier-Fleming. Et cela signifie que vous ne récupérez pas votre argent d’une partie de votre entreprise qui devrait diriger vos ventes. Vous voulez savoir comment changer les choses? Continuer à lire. AllBusiness
Recherche
Comment votre petite entreprise se classe-t-elle en efficacité? Imaginez s’il existait un outil permettant d’évaluer l’approche commerciale de votre entreprise, de le comparer aux meilleurs de l’entreprise et de vous indiquer ensuite où votre entreprise se situait par rapport à ses concurrents? Et si cet outil pouvait même vous donner des conseils sur la manière d’améliorer votre efficacité commerciale et votre compétitivité par rapport aux autres sur votre marché? Il n’ya pas besoin d’imaginer. Regardez la vidéo et commencez dès aujourd'hui à répondre à votre enquête en ligne sur l'efficacité des ventes réalisée par le groupe Aberdeen. Blog de formation Sandler
Étagère à livres
Comment se vendre Voici une critique du nouveau livre de Kelly McCormick par notre amie Ivana Taylor. Ivana donne un aperçu détaillé des principaux points à emporter et même un nouvel acronyme que vous pouvez utiliser pour commencer à améliorer vos ventes immédiatement. Ivana recommande le livre et nous voudrions recommander la critique d’Ivana. Cet article très cool peut vous donner un aperçu du nouveau livre pour décider si son message pourrait vous convenir. Tendances des petites entreprises
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