L’un des aspects les plus intéressants d’Internet (du point de vue des petites entreprises) est qu’il offre un lieu où les gens peuvent offrir ou trouver pratiquement n’importe quel service.
Que vous soyez un peintre, un DJ, un jongleur professionnel ou tout simplement quelqu'un qui recherche l’un des professionnels susmentionnés, il existe de nombreux endroits pour annoncer ou trouver ces services. Les endroits les plus évidents me viennent à l’esprit, comme le Craigslist ou le très économique Fiverr.
$config[code] not foundMalheureusement, il peut être difficile de se faire remarquer sur des marchés aussi populaires. Au lieu de cela, il pourrait être une bonne idée de se concentrer sur votre créneau.
Pour en profiter, c’est une bonne idée d’examiner les marchés verticaux qui vous permettent de cibler votre auditoire de manière trop ciblée.
Qu'est-ce qui distingue un marché vertical d'un marché horizontal?
Contrairement à Craigslist ou eBay, qui offrent une grande variété de biens et de services, les marchés verticaux se concentrent plutôt sur un domaine spécifique.
Il y a plusieurs avantages à cela: vous pouvez éviter la folie d'un marché nageant avec des services indépendants; avoir un site dédié à un type de service spécifique est susceptible de fournir des informations plus détaillées à l'utilisateur; et votre produit a plus de chances de se démarquer et d’offrir un taux de conversion de qualité supérieure.
Bessemer Venture Partners a utilisé l’exemple de la baisse de popularité de Craiglist pour souligner le fait que les marchés verticaux sont en hausse. BVP a produit une infographie identifiant certains des marchés privés émergents qui commencent à malmener les annuaires de la vieille école. Il cite des sites tels que MindBody (fitness), Lyft (transport) et GetApp (services commerciaux) comme exemples d'entreprises perturbant l'espace.
Les marchés verticaux en action
Voici quelques exemples de marchés verticaux pouvant offrir un public très ciblé aux entreprises d’un secteur particulier:
Beatsy.co
Ce site s'adresse au vaste monde du DJ.
Beatsy offre un design épuré qui est remarquablement simple. Il met l'accent sur l'emplacement du DJ et, plus important encore, sur son prix de départ. Une autre fonctionnalité intéressante est la possibilité de rechercher des DJ basés sur le genre de musique.
Par exemple, si vous souhaitez inviter Steve Aoki à un déjeuner sans avoir les moyens de vous le payer, il est assez facile de trouver un DJ qui jouera sa musique et imitera peut-être son style de projection de gâteau.
Paintzen
La peinture est depuis longtemps annoncée sur des babillards électroniques, des annonces classées et des informations de contact déchirables trouvées sur des affiches placées sur des poteaux de téléphone. Paintzen fournit un endroit centralisé pour trouver quelqu'un pour peindre votre maison.
Bien que ce marché ne soit pas ouvert à quiconque publie ses services, Paintzen offre un moyen simple de trouver une personne pouvant peindre votre maison au moyen d’une interface utilisateur pratique.
Et bien que les futurs peintres ne puissent pas y publier d’opportunités de travail, Paintzen se porte garant de leurs peintres certifiés.
À l’heure actuelle, il reste assez local puisque Paintzen n’est disponible qu’à New York, dans le New Jersey, à San Francisco et à Washington DC.
Workana
Bien que Fiverr se concentre peut-être sur des travaux à court terme moyennant peu d’argent, Workana gère des projets plus importants. Ces projets pourraient inclure la conception de sites Web ou la création d'une application mobile.
La façon dont le site fonctionne est que quelqu'un crée un projet qui s'ouvre aux personnes qui enchérissent. Après cela, le créateur du projet choisit la personne qui lui convient le mieux en fonction de son talent, de son historique de travail et de son prix.
Etsy
Ce qui a commencé comme un simple site de vente d’artisanat est devenu un monstre générant 1,93 milliard de dollars de ventes par les utilisateurs et suscitant beaucoup d’attention dans la Silicon Valley.
Etsy démontre véritablement la puissance d’un marché vertical: il a créé un espace qui permet aux utilisateurs de réussir dans la distribution de leurs produits. Malgré son statut de célébrité, Etsy reste un site facile à rejoindre et à vendre.
Il y a eu cependant des plaintes concernant le fait que Etsy soit devenu trop grand, ce qui a laissé les plus petits concepteurs passer inaperçus.
Image: Etsy
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