Nous avons déjà écrit sur la tendance croissante de la micro-multinationale. Cette tendance concerne les entreprises très petites et très jeunes, mais qui ont déjà une présence mondiale presque dès le départ.
$config[code] not foundAujourd'hui, bon nombre de ces micro-multinationales exercent leurs activités dans le Web, dans le secteur de l'information ou de la technologie, où la «place» n'a généralement pas d'importance. Généralement, ces micro-multinationales impliquent des personnes qui travaillent depuis leur domicile ou des régions éloignées et qui collaborent via Internet et les télécommunications. Les entreprises peuvent attirer des clients sur Internet et distribuer des services ou des informations sur Internet. Cependant, dans de nombreux cas, ils opèrent sans aucune présence physique dans d'autres pays.
Mais qu’en est-il des entreprises qui ont besoin d’une présence locale plus importante dans d’autres pays - c’est-à-dire les pieds dans la rue? Par exemple, qu’en est-il des entreprises qui ont besoin d’une force de vente sur le terrain dans un autre pays? Ou ont-ils besoin de représentants locaux pour superviser la fabrication ou les services, l'importation ou la distribution dans d'autres pays?
High Street Partners aide les entreprises à faire face aux nombreux détails - et à éviter les nombreux pièges potentiels - qui surviennent lorsqu’ils tentent de s’implanter ou d’être présents physiquement dans d’autres pays. États Unis.
Selon le PDG, Larry Harding, une poignée de problèmes se posent de manière répétée lorsque des entreprises souhaitent se développer à l’étranger. «C’est facile de faire les choses qui sont évidentes, mais sous la surface, il y a tellement plus de choses à surveiller. Il incombe aux entreprises en phase de planification d’expansion internationale de prendre en compte les coûts de mise en conformité. »Il a cité comme exemples ces deux pièges:
- Réglementation et pratiques de l'emploi - Ce sont très différents à l'étranger. Un piège typique pourrait être une entreprise qui envoie sa lettre d’offre américaine à un employé potentiel dans l’Union européenne, sans se rendre compte qu’elle a réellement besoin d’un contrat de travail complet conforme à la réglementation locale. La ramification est que cela pèse immédiatement le rapport de force sur l'employé, aux dépens de l'entreprise, et rend la résiliation difficile.
- Expédition et importation - De nombreuses entreprises américaines n’ont pas une bonne idée de l’exportation de produits à l’étranger. Il existe un ensemble complexe de règles relatives à l'importation et aux problèmes logistiques. Un piège typique est que quelque chose arrive sur le quai et un droit doit être acquitté. L’expédition de la compagnie finit par payer et elle peut être considérable - parfois 17% - gaspiller les bénéfices.
Le PDG Larry Harding est un évangéliste lorsqu'il s'agit de souligner que la mondialisation n'est pas une lubie. Il dit: «C’est un changement sismique comme la révolution industrielle. Mais nous sommes encore au tout début d’un changement majeur qui se répercutera sur les entreprises. Il est beaucoup plus facile d’être une entreprise virtuelle opérant dans le monde entier si au moins une personne parle sur le terrain et parle le même fuseau horaire. Une personne peut faire la différence. "
Selon Larry Harding, l'une des tendances est que les entreprises se développent à l'étranger beaucoup plus tôt qu'il y a 10 ans. Certaines entreprises financées par du capital-risque ont collecté des fonds en voulant immédiatement établir des opérations en Chine. Il dit: "Si vous n’avez pas de stratégie internationale, vos concurrents en ont."
Tandis que High Street Partners représente des organisations de toutes tailles, des plus petites aux plus grandes, une entreprise typique qu’elle représente peut compter entre 50 et 100 employés. Cependant, certains de leurs clients sont nouveaux, âgés de quelques mois seulement, et n’ont peut-être que 10 ou 12 employés.
Quelle est la prochaine étape pour High Street Partners? À mesure que les entreprises élargissent leurs empreintes mondiales, High Street élargit la manière dont elles aident les entreprises à se mondialiser. Au début, ils se sont concentrés principalement sur quelques besoins rapides, tels que la gestion des contacts fiscaux et de l’emploi. À présent, ils s'impliquent davantage dans des domaines tels que l'aide au recrutement et l'ouverture de bureaux sur les marchés locaux pour aider les entreprises à pénétrer ces lieux.
La faiblesse du dollar est un facteur important de développement sur d’autres marchés, car la valeur des exportations est plus grande sous un dollar faible. Une autre tendance clé sur laquelle ils se concentrent consiste à aider les entreprises non américaines à entrer sur le marché américain.
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