Lorsque vous dirigez une entreprise, les petites choses que vous faites peuvent parfois avoir un impact important sur votre succès. Une de ces petites choses que vous pouvez faire est de perfectionner un pas d'ascenseur.
Un pitch d'ascenseur est une brève explication de ce que vous faites et de ce que vous pouvez offrir à vos clients potentiels. Cela semble incroyablement simple, mais il y a certainement une bonne et une mauvaise façon de faire valoir son point de vue, selon l'entrepreneur Bruce J. Bloom de Small Business Best Ideas.
$config[code] not foundVous n’avez pas nécessairement besoin d’être sur un ascenseur pour présenter cette information. Mais un bon argumentaire peut vous aider à vendre votre produit ou service en 20 secondes ou moins en laissant une impression nette aux yeux de vos clients potentiels. Bloom propose un exemple illustrant la différence entre un bon et un mauvais pas d'ascenseur dans cette vidéo:
Supposons que vous soyez comptable et que vous montiez dans un ascenseur de votre immeuble où vous rencontriez un autre propriétaire d'entreprise. Quand elle vous demande ce que vous faites, vous répondez: «J'ai une pratique comptable.» Elle quitte l'ascenseur et ne pense plus à votre entreprise.
Bloom pourrait aussi ajouter: «Je suis un comptable spécialisé dans la conception de systèmes de comptabilité pour les entreprises aux prises avec des problèmes fiscaux complexes."
C’est une description dont votre collègue propriétaire se souviendra peut-être. Elle vous demandera peut-être votre carte de visite, explique Bloom. Le lendemain, vous pourriez recevoir un appel de quelqu'un de son cabinet qui vous interrogerait sur vos services:
«Votre pitch d'ascenseur peut être le meilleur nouvel outil professionnel dont vous disposez. Assurez-vous que vous en avez un. Pensez-y bien. Écris le. Soyez prêt à le donner à tout moment. Et ne partez pas sans elle.
Il n’est pas possible de dire si demain vous rencontrerez une personne suffisamment intéressée par votre entreprise pour engager une conversation pour la peine d’être gagnée.
La clé, selon Bloom, est de toujours être prêt à «auditionner» au cas où une opportunité se présenterait. Avec le bon pas, dit-il, vous pouvez vendre votre entreprise ou votre service en un rien de temps en laissant la bonne impression.
Pitch Photo via Shutterstock
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