Le contenu du site Web de qualité stimule les ventes et le trafic

Si vous avez une petite entreprise ou une jeune entreprise, vous êtes probablement un expéditeur, un représentant client et un développeur Web tout-en-un. Bien que vous souhaitiez un site Web flashy avec de la vidéo, de l’audio et toutes sortes d’autres supports, les études de marché ont révélé que le contenu de qualité de ce site est le moteur des ventes et qu’il s’agit du principal facteur affectant le trafic en ligne.

Le contenu du site Web de qualité motive les ventes

Quatre-vingt-douze pour cent des spécialistes du marketing indiquent que la création de contenu est soit «très», soit «assez» efficace pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Les moteurs de recherche tels que Google, Yahoo et Bing aiment les contenus de haute qualité. En fait, leurs algorithmes les plus récents dirigent les internautes vers les sites Web les plus pertinents et de haute qualité. Un contenu supérieur, fréquemment mis à jour, équivaut à un meilleur classement dans les moteurs de recherche.

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La publication d'informations pertinentes sous forme de blogs, d'articles ou de livres blancs peut aider à développer des relations plus étroites avec les clients. Les informations pertinentes que vous fournissez leur donnent votre point de vue en tant qu’expert du secteur. Les clients sont peut-être plus disposés à faire affaire avec vous car vous êtes un leader avisé qui fournit un contenu précieux.

Connaître votre public

Avant de commencer toute conversation sur les types de contenu à mettre sur votre page Web, connaissez votre public. Vous pouvez avoir tout le contenu du monde, mais si votre public cible est manquant, il ne produira pas les résultats escomptés.

Tout d’abord, déterminez qui sont vos clients les plus rentables. Cela peut vous aider à trouver un personnage pour votre site Web et à déterminer comment cibler un public. Par exemple, si les recherches montrent que vos clients cibles sont des jeunes de la millénaire environ, les villages de retraités de la Floride ne seront pas pertinents. Vous devrez peut-être concevoir votre site avec une esthétique minimaliste et publier sur les dernières tendances technologiques.

Types de contenu de site Web de qualité qui motive les ventes

Une fois que nous avons établi un public cible, nous pouvons parler des types de contenu:

• Considérez chaque blog comme une opportunité de fournir à votre public des informations pertinentes et un moyen de travailler avec subtilité dans votre argumentaire de vente. Ils fournissent également une excellente occasion d'améliorer les classements de la recherche organique.
• Produits et services. Lorsque vous discutez de votre produit ou service sur votre site, fournissez suffisamment d'informations pour générer un intérêt. Ensuite, insérez un CTA clair et convaincant.
• Montrez au public que votre entreprise est en croissance. Partagez du contenu intéressant, puis positionnez votre entreprise sur le sujet. C’est l’occasion de ressembler à l’expert du secteur et d’insérer votre argumentaire de vente.

• Des médias sociaux. Voulez-vous une présence réussie dans les médias sociaux? Ensuite, ayez un contenu intéressant et frais avec un mélange de contenu divertissant et sérieux. Ce contenu devient alors un contenu partageable, et ces actions renforcent la notoriété de la marque.

Conseils simples pour une bonne copie Web

• Les internautes sont généralement impatients. Donnez-leur juste ce qu'il faut pour les satisfaire, puis donnez-leur une directive claire (telle qu'un formulaire de contact) s'ils veulent en savoir plus.

• Laissez votre contenu créer une transition en douceur entre la conversation que vous avez avec le client et le CTA.
• Ne pas mal orthographier ou utiliser une mauvaise grammaire. Cela nuit à votre crédibilité.
• Laissez votre contenu avoir des mots énergiques et descriptifs. L'écriture active engage votre public.
• Fais tes devoirs. Utilisez des outils analytiques pour rechercher ce que les gens veulent savoir, puis écrivez sur ces sujets. Traitez vos clients avec votre contenu.

En tant que nouvelle petite entreprise, réalisez que la clé de votre succès en ligne est votre contenu. Vous n'avez pas besoin d'un budget énorme pour créer un contenu de qualité. Le contenu de sites Web de haute qualité génère des ventes et vous donne un bon coup de pouce pour le référencement. Connaissez votre public et voyez que chaque article de blog ou article de presse n'est qu'une autre occasion d'éduquer et de vendre subtilement à votre public.

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