Buy-one-get-one free est considéré comme l'un des plus grands concepts de vente au détail de tous les temps.
Dans l’environnement plus social d’aujourd’hui, une entreprise qui a cofinancé son produit est centrée sur le produit: les chaussettes.
Bombas, qui ne fabrique que des chaussettes, suit un modèle commercial de vente au détail consistant à acheter une paire, faire un don, une paire. La composante dons a alimenté la création de la société, et non l'inverse.
$config[code] not foundComme le note Bombas sur son site Web:
«Les chaussettes sont les vêtements les plus demandés dans les refuges pour sans-abri. Cette citation nous a inspirés à créer Bombas, une entreprise de chaussettes de sport et de loisirs dont la mission est d'aider les personnes dans le besoin. ”
Pour s'assurer que ses chaussettes se vendraient, la société cherchait à produire de meilleures versions du produit.
Par exemple, il utilise du coton pima péruvien, l’un des tissus de chaussettes les plus confortables, qui réchauffe les pieds en hiver et les refroidit en été.
Les chaussettes Bombas offrent également une absorption naturelle de l’humidité, des bas renforcés et la technologie Stay-up, une élasticité conçue pour maintenir les chaussettes en place (toutes les chaussettes ont une hauteur au mollet).
Les chaussettes destinées au don comprennent des améliorations supplémentaires spéciales, telles que des couleurs plus sombres pour rendre l’usure moins visible. Leur traitement antimicrobien est destiné à prévenir la croissance des champignons et à réduire le besoin de se laver fréquemment. Les coutures renforcées sont réputées ajouter une plus grande durabilité.
Bombas affirme avoir fait don de plus de 350 000 chaussettes depuis son lancement en octobre 2013. En outre, son réseau de partenariats de dons s’est développé quotidiennement.
La société a commencé à travailler avec Hannah’s Socks, un groupe qui se concentre uniquement sur la distribution de chaussettes aux nécessiteux en Amérique.
Bombas a utilisé une campagne de crowdfunding Indiegogo pour collecter avec succès 142 488 $ le mois de lancement de la société, rapporte Reuters.
L'objectif initial était de 15 000 $. Cependant, en raison de la rapidité de son soutien, l’entreprise a étendu son objectif quatre fois avant d’atteindre le total général.
Les donateurs ont pu choisir parmi une variété de forfaits à une multitude de prix, à partir de 24 $ pour le Starter Pack: trois paires de chaussettes Bombas (y compris le don correspondant de trois paires de chaussettes Bombas).
La société a été en mesure de vendre un de ses forfaits haut de gamme, le prix Nobel Bombas, au prix de 350 000 dollars. L'entreprise dit:
"À ce niveau de promesse remarquable, nous pourrons aider Hannah’s Socks à atteindre leur objectif de 2013 en un seul coup en leur livrant plus de 225 000 paires de Bombas."
Le cofondateur de Bombas, Randy Goldberg, a attribué le succès de la société à son approche de la campagne. C'était considéré comme le début d'une entreprise, plutôt que comme une croisade unique.
En outre, le service client a joué un rôle énorme. Il dit:
«Nous avons répondu à tous les commentaires et demandes concernant Indiegogo, et nous avons créé de nouvelles façons de garder nos sympathisants et nos premiers évangélistes impliqués semaine par semaine. Nous avons attendu pour lancer la campagne jusqu'à ce que nous sentions que notre voix et notre histoire étaient peaufinées. Et ensuite, nous avons gardé les choses intéressantes en ajoutant de nouveaux objectifs, des images, de l’art et des mini-campagnes. Pour nous, la clé était de garder l'énergie, le souci du détail et le soutien de nos amis, Indiegogo et de nos premiers supporters. "
2 commentaires ▼
