Les directeurs de comptes d’assurances travaillent pour des sociétés d’assurance ou des courtiers afin de promouvoir les produits de la société auprès d’autres sociétés qui les vendront. Un dirigeant aura plusieurs clients avec lesquels il construira une relation à long terme. Le responsable des comptes conseille les clients sur les meilleurs produits à utiliser pour couvrir différents risques.
Une fonction
Le rôle d'un responsable de compte d'assurance est axé sur les ventes et s'articule autour d'objectifs de vente et de croissance des affaires pour la compagnie d'assurance. Les activités typiques incluent la sécurisation de nouvelles affaires et le maintien de bonnes relations avec les clients existants. Les dirigeants introduisent de nouveaux produits sur le marché et en font la promotion auprès des clients, tout en expliquant les politiques les mieux adaptées à des domaines particuliers. Ils surveillent également et rendent compte de la performance de produits particuliers par rapport aux objectifs de vente.
$config[code] not foundLes conditions de travail
Les cadres trouvent qu’ils travaillent normalement du lundi au vendredi de 9 heures à 17 heures. Ceux qui traitent directement avec les clients peuvent se rendre compte qu'ils doivent travailler au-delà de ces heures s'ils divertissent ou rencontrent des clients. Bien qu'une grande partie du travail repose sur des bureaux, un dirigeant peut souvent voyager afin de rencontrer des clients. Les nuitées sont nécessaires de temps en temps.
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Les entreprises d’assurance préfèrent embaucher des cadres diplômés; ceux qui sont spécialisés dans les domaines des affaires, de la finance ou de l’économie ont plus de chances d’obtenir un emploi. Ceux qui n'ont pas fait d'études supérieures peuvent entrer dans le secteur s'ils ont un diplôme d'études secondaires en plus d'une expérience de vente confirmée. Ceux qui veulent augmenter leurs chances d'entrer dans le secteur devraient envisager de suivre des cours universitaires en assurance, finance, mathématiques, comptabilité, droit des affaires ou marketing.
Les perspectives
En 2008, il y avait 434 800 directeurs de comptes d'assurance aux États-Unis, selon le Bureau of Labor Statistics. On estime que 51% d'entre eux travaillaient directement pour des agences d'assurance, alors que 21% travaillaient pour des sociétés d'assurance. Le secteur devrait connaître une croissance de 12% d'ici 2018, ce qui est légèrement plus rapide que la moyenne nationale pour tous les emplois aux États-Unis. Les polices d’assurance destinées aux personnes âgées peuvent augmenter avec l’âge de la population. En outre, une population croissante augmentera le besoin de polices d'assurance pour les automobiles, les maisons et autres objets de valeur.
Un salaire
Selon le Bureau of Labor Statistics, le salaire moyen des responsables de comptes d’assurance en 2008 était de 45 430 $. Les 10% les plus riches gagnaient plus de 113 930 dollars et les 10% les moins rémunérés, moins de 26 120 dollars par an. Les responsables de compte peuvent être payés de trois manières: salaire uniquement, salaire plus commission et commission uniquement. La dernière forme est la forme de rémunération la plus courante, en particulier pour les cadres plus expérimentés.
