La rémunération de la commission est une méthode de remboursement des employés commerciaux pour le travail effectué et d'encourager les meilleures performances. Le montant de la commission peut correspondre à un pourcentage d’un montant transactionnel ou à un montant fixe par unité. Les employeurs peuvent payer une commission seulement ou un salaire de base plus une commission.
Possibilité de salaire plus élevé
Les professionnels de la vente s'attendent à une commission. Pour eux, c’est un avantage du travail. Que ce soit le salaire de base plus une commission ou une commission simple, le potentiel de rémunération n’est limité que par ses talents en vente. Les postes de commission seulement paient des commissions plus élevées que le salaire de base plus les postes de commission. Plus les ventes sont élevées, plus le salaire est élevé. Avec un poste salarié, il n'y a jamais de changement de salaire. Dans un poste horaire, le seul moyen d’augmenter le salaire est de consacrer plus d’heures de travail. Les ventes peuvent générer des salaires plus élevés sans le fardeau de la charge excessive au fil du temps.
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Les professionnels de la vente ont plus de liberté d’exploitation que leurs collègues occupant des postes de bureau. Les réunions de vente vous font sortir de temps en temps du bureau. Votre patron vous laisse à vous-même tant que les chiffres sont cohérents. Les ventes de base, telles que les centres d’appel et les télévendeurs, n’ont pas ce type de liberté. La liberté peut aussi jouer contre vous si vous n'êtes pas assez discipliné pour faire votre travail avant le jeu.
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Pour les employeurs, le paiement d'une commission est une incitation à motiver les employés à produire plus. Les employés sont motivés à faire plus d’efforts pour augmenter leurs revenus. Moins de réunions sont prévues pour les vendeurs à la commission que pour les vendeurs salariés qui doivent assister à des réunions de stratégie et à des activités de formation à la vente pour que le pipeline soit complet.
Producteurs faibles
La commission sur les commissions permet d’éliminer ceux qui n’ont pas le talent pour vendre. Si la vendeuse n’est pas capable de gagner un salaire décent de ses ventes, elle quittera son poste et passera à un poste salarié. Vous êtes laissés avec les plus grands gagnants. Vous ne gaspillez pas d'argent en payant des membres du personnel qui ne produisent pas. Vous ne payez que pour la production. Votre masse salariale est liée à la valeur de l’entreprise que vous apportez, car vos principaux salariés gagnent leur salaire.
