L’une des principales tendances observées sur le marché des petites entreprises est le fait que de plus en plus d’entrepreneurs âgés créent de nouvelles entreprises.
Cela s'explique par une combinaison de facteurs démographiques et sociétaux:
- le vieillissement de la population dans la plupart des cultures occidentales;
- changer les pratiques en matière d'emploi (est-ce que quelqu'un prend sa retraite à 65 ans avec la fameuse montre en or?);
- la croissance d’organisations de soutien aux entreprises telles que SCORE et la US Small Business Administration; et
- la disponibilité d'une technologie peu coûteuse, facilitant plus que jamais le démarrage d'une entreprise.
David Wolfe, auteur de Ageless Marketing: Stratégies pour atteindre les cœurs et les esprits de la nouvelle majorité de clients et rédacteur de l'excellent blog Ageless Marketing, souligne que plus les personnes vieillissent, plus elles deviennent résistantes aux techniques de marketing traditionnelles.
C'est un concept important pour toute entreprise qui commercialise le B to B dans les petites entreprises.
Lorsque vous vendez à la plupart des petites entreprises, vous vendez vraiment à la petite entreprise propriétaire . Le propriétaire sera probablement le principal décideur de tout achat important.
De plus en plus, ce propriétaire est susceptible d'être mature et aguerri. Comparez cela au marketing destiné aux grandes entreprises, où votre message pour le même produit ou service peut être destiné à un gestionnaire intermédiaire (plus jeune et moins expérimenté) ayant un pouvoir d'achat équivalent.
