le New York Times La liste des best-sellers ne signifie pas toujours une augmentation des ventes. Selon Alan Sorensen, professeur adjoint de gestion stratégique à la Stanford Graduate School of Business, la création de la liste des best-sellers n'avait «aucun impact perceptible sur les ventes» pour des auteurs confirmés tels que John Grisham. En moyenne, estime-t-il, apparaissant sur le Fois Cette liste pourrait augmenter les ventes d’un livre en première année de 13 à 14%, l’avantage principal revenant aux auteurs pour la première fois dont les ventes ont augmenté de 57%.
$config[code] not foundLes conclusions de Sorensen font éclater certains mythes sur la vente au détail de livres. Il semble que des évaluations telles que la Fois Cette liste peut constituer de meilleurs outils d’analyse de marché que les appareils de création de volume.
Les librairies comptent beaucoup sur Fois liste pour déterminer l'emplacement et la tarification des livres. Faites la liste et votre livre est susceptible d'être déplacé vers le devant du magasin et réduit jusqu'à 40%. Bien que ces efforts de commercialisation génèrent probablement des résultats pour les nouveaux auteurs, ils peuvent simplement réduire les marges bénéficiaires des plus grands noms.
Sorensen a mis en doute la sagesse de la vente de livres conventionnelle et l'a trouvée insuffisante. La question qui se pose aux détaillants en général est de savoir si d’autres hypothèses de longue date sur lesquelles ils basent leur marchandisage fonctionnent réellement. Si le vénérable New York Times La liste des best-sellers est un tigre de papier. Quelles autres hypothèses de commercialisation du substrat rocheux doivent être réexaminées?
