Anita Campbell, fondatrice de Small Business Trends, a récemment annoncé que Twitter avait commencé à utiliser Targeted Tweets, après s'être moqué du système de publicité en libre-service centré sur les PME depuis le début de l'année. Toutefois, les propriétaires de petites entreprises peuvent manquer d’être des annonces payantes, en particulier quand ils sont en libre service et qu’aucun représentant ne peut vous guider tout au long du processus.
Alors, comment savoir si les tweets sponsorisés et les comptes sponsorisés de Twitter conviennent à votre entreprise ou s’il s’agit là d’une chose qui va vous distraire de vos objectifs?
Tout d’abord, si vous avez manqué le message d’Anita ou l’annonce officielle de Twitter, vous n’êtes peut-être pas au courant qu’il existe deux nouvelles options de publicité pour les propriétaires d’entreprises qui souhaitent renforcer leur influence sur Twitter. Les nouvelles options d'annonce se présentent sous la forme de comptes sponsorisés et de tweets sponsorisés:
- Comptes sponsorisés: Étudie vos abonnés actuels pour rechercher des personnes partageant les mêmes intérêts. Lorsque Twitter trouve une correspondance, ils ajouteront votre compte à la section À suivre.
- Produits promus: Twitter surveillera l'engagement de votre compte et fera connaître vos meilleurs tweets aux utilisateurs. Vous avez également la possibilité d’éliminer certains tweets pour les rendre encore plus pertinents.
La fonctionnalité intéressante des annonces Twitter pour les propriétaires de petites entreprises est qu’elles vous permettent de créer ou de créer de nouvelles activités. Contrairement aux publicités traditionnelles, Twitter met simplement en avant votre meilleur contenu et le met (ainsi que vous) devant plus de gens. Il vous permet de faire de la publicité ET de retourner au travail en même temps. Mieux encore, les annonceurs ne paient que lorsque quelqu'un suit leur compte ou s'engage avec le contenu qui a été promu.
Cela semble attrayant, mais comment savoir si vous êtes prêt à passer à la publicité sur Twitter? Voici quelques points à considérer:
1. Avez-vous une stratégie Twitter existante? Avant de dépenser de l'argent pour promouvoir vos tweets ou votre compte Twitter, vous devez être certain qu'il y a quelque chose qui vaut la peine d'être suivi. Sinon, vous envoyez des invitations pour que les gens viennent voir votre maison vide et poussiéreuse. Avant de commencer à payer pour les abonnés et le trafic sur Twitter, créez une stratégie solide sur Twitter et laissez-la fonctionner pendant un mois ou deux pour créer une histoire de tweets et d'engagement de qualité. Cela est nécessaire non seulement pour attirer des visiteurs, mais également pour aider Twitter à vous associer au bon type d'utilisateurs. Un exemple de programme de tweeting SMB peut ressembler à ceci: En mettant en place une véritable stratégie Twitter et en s’y conformant, vous avez ainsi la possibilité de promouvoir quelque chose qui mérite d’être promu, tout en donnant à Twitter quelque chose qui vous correspond. 2. Avez-vous essayé de développer votre réseau sans publicité? Je ne recommanderais jamais à quelqu'un de commencer à payer pour les publicités Twitter à moins qu'il n'ait d'abord essayé de développer son réseau sans lui. Vous souhaitez résoudre toutes vos erreurs de début, trouver votre style de publication et vous familiariser avec le site avant de commencer à payer pour jouer. Vous souhaitez également savoir si vous devez même acheter des annonces. Si vous constatez beaucoup d’engagement et que vous gagnez facilement des suiveurs, acheter des publicités ou payer pour promouvoir votre contenu peut ne pas être une dépense dont vous avez besoin. La publicité payée ne devrait pas être le dernier recours pour créer un compte, mais je pense qu’avoir une solide connaissance du site et une base de suiveurs existante contribueront au succès de vos annonces. Vous voulez également vous assurer que vous resterez fidèle à Twitter avant de payer pour des abonnés que vous ne convertirez pas. 3. Votre marque est-elle reconnaissable? Si vous avez eu de la difficulté à faire connaître votre présence sur Twitter, mais que vous savez que vos clients sont là et qu’ils vous cherchent, la publicité est un excellent moyen de renforcer cette visibilité. Par exemple, je consulte souvent l’option Comptes sponsorisés de Twitter pour rechercher des personnes ou des entreprises que je connais peut-être mais que je ne suis pas encore. Cela aide à me connecter aux entreprises locales que je fréquente, mais aussi aux leaders d'opinion dont je lis les blogs. En tant que consultant ou entreprise connue dans votre région, obtenir votre visage ou votre logo dans cette boîte de dialogue peut être très bénéfique pour attirer des abonnés. Mais pour que cela fonctionne, il faut avoir la réputation et la reconnaissance de la marque pour réussir. Si vous n’êtes pas encore sur place (et que cela n’est pas grave), le seul fait de voir votre visage ne suffira pas à donner envie à quelqu'un de cliquer pour vous suivre. 4. Avez-vous un moyen de suivre vos annonces? Avant de dépenser de l'argent en publicité, vous devez comprendre comment vous allez la suivre et mettre en place un système. Pour les publicités Twitter, cela peut signifier utiliser Google Analytics pour voir le trafic généré par Twitter ou s'en tenir au tableau de bord d'analyse que Twitter offre aux annonceurs pour suivre leurs abonnés et leurs activités. Toutefois, cela pourrait également signifier la création d’une page de destination spéciale sur laquelle vous dirigez les utilisateurs de Twitter. Vous pouvez également créer des codes ou des coupons spécifiques à Twitter pour suivre les clients qui vous trouvent via ces entonnoirs. Déterminez comment vous allez suivre les annonces que vous créez et comment vous y tenir. Sinon, vous ne faites que dépenser de l'argent. Pour les propriétaires de petites et moyennes entreprises qui souhaitent développer le nombre de leurs abonnés sur Twitter, les nouvelles annonces offrent de nombreuses options puissantes. Mais ils ne vont pas travailler pour tout le monde. Si vous voulez les essayer, assurez-vous que vous produisez déjà du contenu de qualité, que vous avez une stratégie en place et que vous avez un moyen de suivre les annonces que vous diffusez.
