Vous savez qui sait comment apporter le battage publicitaire et lancer un produit? Oui, vous l'avez deviné. Pomme. Apple vient tout juste de lancer son dernier smartphone, appelé l'iPhone 5.
Comme la plupart des grands lancements Apple (iPad, Mac, iPod, etc.), ils savent que si vous ne faites qu'une chose, vous pouvez faire en sorte que tout le monde en parle. Et cette chose est…
Être génial!
$config[code] not foundCe n’est pas un hasard si les actions d’Apple montent et descendent pendant et avant le lancement d’un grand produit. Quand ils lancent un nouveau produit, le monde réagit. Les fans demandent combien de temps ils peuvent mettre la main dessus. Les sites techniques se bousculent pour les premiers scoops et des mises à jour instantanées des fonctionnalités C’est un gros problème.
Mais c’est un gros problème car le produit est bon; plus que bien.
Par exemple, vous pouvez aller de l'avant et essayer de lancer n'importe quoi, mais si cela ne vaut pas la peine d'en parler, si ce n’est pas étonnant… eh bien, personne ne va en parler. C’est comme si les personnes qui envoient encore des communiqués de presse annonçant que leur PDG prend la parole lors d’un événement à Idaho. Big whoop. Personne ne s'en soucie. C’est une perte de temps totale. Ce n’est pas une nouvelle.
Pour faire un lancement correctement, vous devez vous assurer que vous avez quelque chose d'intéressant à parler. Et c’est la partie difficile. De quoi parle-t-on dans votre entreprise?
N'oubliez pas que votre public n'est pas tout le monde, mais qu'il ressemble probablement davantage aux gens de votre secteur. Vous n’avez pas à impressionner le monde comme le fait Apple. Vous devez juste impressionner votre marché cible.
Encore une fois, qu’est-ce qui est nouveau et incroyable avec votre entreprise? Ne sais pas? Vous ne pouvez penser à rien?
Ensuite, il est temps de commencer à réfléchir à la manière de cuisiner quelque chose. Que faites-vous produit ou service que personne d'autre ne peut? Il doit y avoir quelque chose d’unique dans votre entreprise que vos concurrents ne peuvent pas faire? C'est ce qu'on appelle votre proposition de valeur unique (UVP). Déterminez ce que c'est et dites-le fort, sinon, pourquoi vos clients vous choisiront-ils plutôt que vos concurrents?
Une fois que vous avez déterminé votre UVP, vous pouvez commencer à réfléchir à la manière de tirer parti du lancement de votre produit / service. Pensez à un lancement comme une bande-annonce de Hollywood. Ils ont diffusé une bande-annonce nous attirant sur quelque chose à venir. Ensuite, lorsque le film est sorti, nous allons tous courir au théâtre pour le voir, créant ainsi un chiffre de profit important pour le week-end d'ouverture qui définit à peu près le succès d'un film de nos jours.
Planifiez votre grand jour de lancement dans quelques semaines ou quelques mois et indiquez à vos clients vos grandes nouvelles. Créez des vidéos et des podcasts autour du lancement et diffusez-les sur YouTube, votre blog ou votre site Web. Diffusez à l'avance des petits morceaux d'informations pour que les médias puissent les saisir. Construire le battage médiatique!
Puis, le jour de votre lancement, organisez un événement de lancement à l’instar d’Apple. Non, vous n’avez pas à inviter 50 000 personnes. Vous pouvez organiser l’ensemble de l’événement pratiquement par le biais d’un webinaire en direct ou de Google Hangout. Cela ne doit pas forcément être compliqué. Invitez les médias à se joindre au lancement et à répondre aux questions qui les concernent, ainsi que vos clients. Aie du plaisir avec ça! Faites-en un événement auquel les gens veulent participer.
Oh oui, et n’oublie pas d’être génial.
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