Une bonne idée de produit n'est pas une garantie de succès pour un entrepreneur. Le temps nécessaire pour développer un produit et le commercialiser à des coûts raisonnables est un aspect essentiel.
Steve Owens, un entrepreneur en série avec plus de 20 ans d'expérience, a toujours été frustré par le temps qu'il a fallu pour mettre en place de bonnes équipes de développement de produits et mettre un produit sur le marché. Et à chaque fois, il devait engager des coûts fixes pour la mise en place de l'infrastructure et le développement du produit. Tout cela a réduit la flexibilité et la capacité de prise de risque de ses startups et l'a amené à réfléchir.
$config[code] not foundDéveloppement de produit externalisé
Pour apporter une solution à ces problèmes à ses collègues entrepreneurs, Steve a créé en 2002 une société de services de développement de produits, Finish Line Product Development Services. Finish Line développe des produits technologiques pour les petites entreprises sur les marchés des outils de forage et des technologies de machine à machine (M2M) / Internet des objets (IoT).
Le modèle de tarification de Finish Line est économique et convient parfaitement aux petites entreprises fonctionnant avec un budget réduit et des contraintes de temps. Il ne facture que les heures consacrées au projet et fournit des estimations écrites pour chaque phase du projet. En règle générale, leurs clients parviennent à rentabiliser leur investissement en moins d’un an à compter du lancement du produit, et parfois en quelques mois seulement.
Sa stratégie globale consiste à développer des produits pour les petites entreprises où elles disposent d'un très haut degré d'expertise et de conceptions de référence. Cette stratégie leur permet de développer le produit à un coût nettement inférieur à ce que ses clients peuvent en interne.
En utilisant des processus éprouvés et des solutions créatives, Finish Line transforme les idées de produits en produits novateurs et rentables. Il possède une expertise technique dans le domaine des dispositifs alimentés par batterie longue durée et à faible consommation d'énergie, des communications RF, des produits de détection et de communication sans fil à faible coût, des contrôleurs de machine, du contrôle de mouvement et des solutions d'alimentation. Il répond aux défis de développement de produits dans un large éventail d'industries, notamment le pétrole et le gaz, l'industrie et la fabrication, l'électronique et les contrôleurs, ainsi que les soins de santé et les sciences de la vie.
Outre ces segments, il propose également des services spécialisés dans des domaines technologiques de niche tels que les communications RF à faible coût, la surveillance à distance, les contrôles industriels et la connectivité Internet.
Depuis sa création, Finish Line a travaillé sur plus de mille projets pour plus de 200 petites entreprises. Il a également incubé deux startups, WellTronics et EnerTrac. WellTronics, qui fournit des solutions technologiques rentables telles que FloDrift au secteur du forage pétrolier et gazier, a été vendu à National Oilwell Varco.
EnerTrac, fournisseur de systèmes d'automatisation de la livraison de réservoirs de propane et leader sur le marché en croissance rapide du M2M, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 2 millions de dollars, a permis de collecter plus de 8 millions de dollars auprès de trois investisseurs en capital de risque.
Au fur et à mesure que ses clients grandissent, Finish Line fait de même. Les revenus sont maintenant d’un peu plus d’un million de dollars par an.
Steve dit que Finish Line n’a pas de concurrent direct dans son créneau. Bien qu'il existe plusieurs autres sociétés de développement de produits, contrairement à Finish Line, elles se limitent à des technologies et à des plates-formes plus étroites. Le principal défi ou concurrence auquel elle est confrontée provient des entreprises clientes potentielles qui recrutent leurs propres ingénieurs.
L'externalisation du développement de produits (OPD) s'avère être une stratégie judicieuse pour rester en avance sur la concurrence et assurer des lancements de produits rapides. Les autres facteurs qui ont motivé son adoption sont le manque de talent sur un site unique, la réduction des coûts pour une meilleure qualité et une plus grande flexibilité des activités.
Selon un récent rapport Gartner, le marché mondial de la sous-traitance informatique devrait augmenter de 2,8% sur l'année pour atteindre 288 milliards de dollars en 2013. Pour le marché de la R & D / services d'ingénierie de produit, un récent rapport d'IDC prévoit que les clients augmenteront leurs dépenses de sous-traitance 2014 pour ces services et le marché atteindra environ 66,2 milliards de dollars en 2017.
En outre, IDC prévoit une croissance assez robuste à long terme, les clients du secteur des produits technologiques continuant de s’éloigner de l’arbitrage des contrats de travail et attribuant des contrats de sous-traitance à long terme pour leurs travaux de développement de produits, d’ingénierie et d’innovation, à des fournisseurs externes.
Globalement, la tendance des OPD s'accélère dans le secteur des petites entreprises. Pendant longtemps, la tendance s'est très bien développée dans l'industrie du logiciel avec des sociétés telles que Persistent, Symphony, Globant, etc. Maintenant, la tendance touche maintenant un domaine plus vaste du matériel, de la fabrication, etc. dans le domaine des petites entreprises innovantes.
Photo de développement de produit via Shutterstock
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