Le directeur financier des ventes de voitures collabore avec la direction de la concession, le service des ventes et les clients pour atteindre les objectifs de la concession. Dans ce rôle, le responsable financier est chargé d'informer les clients de leurs options lors de l'achat ou de la location d'un véhicule. Les directeurs financiers doivent avoir une connaissance de la législation en matière de crédit et de la législation financière du pays dans lequel ils travaillent.
Développer des options de financement
Chaque concessionnaire doit avoir plusieurs options de financement à la disposition des clients, que ce soit par le biais du concessionnaire, de la banque ou du fabricant. Le responsable financier collabore avec les banques locales et d'autres ressources financières pour élaborer une liste d'options de financement pour les clients, qu'ils choisissent de louer ou d'acheter un nouveau véhicule. Le gestionnaire doit nouer de bonnes relations de travail avec les représentants de chaque institution financière afin d’obtenir les meilleurs taux et conditions. Le responsable doit en permanence chercher à développer cette liste et à la tenir à jour pour les références de vente et de propriété.
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Dans le secteur des ventes de voitures, le directeur financier a également pour mission d'aider le service des ventes à fournir un excellent service à la clientèle. À cette fin, le responsable rencontre les clients souhaitant acheter une voiture et les informe des exigences en matière d’assurance pour le véhicule, le cas échéant, et des garanties supplémentaires et autres forfaits pouvant être achetés avec le véhicule. Le responsable financier gère également le dossier de crédit du client et lui indique quelles sont ses options de financement et quel est le taux d’intérêt du prêt-auto.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingAnalyse financière
L'analyse financière est un élément nécessaire de tout service de vente de voitures. Le directeur financier effectue cette analyse en séparant les éléments financiers d'une vente pour déterminer le montant des gains réalisés par le concessionnaire, le représentant des ventes et la banque de financement pour chaque transaction. Le responsable analyse également les performances du concessionnaire afin de déterminer de nouveaux objectifs de vente. Il fournit également une analyse financière pour aider à anticiper les performances futures de l'équipe des ventes. Une autre partie de l’analyse financière consiste pour le responsable des finances à établir des rapports financiers et des rapports de vente pour l’examen de la gestion et de la propriété.
Les contrats
Chaque fois qu'un véhicule est vendu ou loué par l'intermédiaire du concessionnaire, un nouveau contrat est rédigé, que le client doit accepter avant de pouvoir en assumer la propriété. Ces contrats sont établis par le responsable financier. Une fois le contrat initial établi, le responsable financier examine et approuve les modifications demandées par le client avant la signature de la version finale du contrat. Le responsable examine également périodiquement les contrats de location et d'achat types du concessionnaire et apporte les modifications nécessaires.
