Les stratèges commerciaux maintiennent leurs entreprises sur la bonne voie. Ils déterminent les objectifs de leur organisation et préparent des stratégies pour que leur entreprise les atteigne. Ce travail implique une analyse des pratiques existantes et des stratégies permettant d'identifier les domaines nécessitant des améliorations, ainsi que le développement de méthodes innovantes permettant de définir et d'atteindre les objectifs de l'entreprise. Les stratèges commerciaux peuvent se concentrer sur un domaine spécifique, tel que le développement de produits ou le marketing, ou des objectifs spécifiques, tels que l’élargissement des sources de revenus de leur organisation.
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Ces professionnels travaillent souvent à préparer une documentation relative aux objectifs de l'entreprise, à communiquer ces objectifs dans l'ensemble de l'organisation et à garder ces objectifs organisés. Les stratèges commerciaux élaborent et documentent des plans pour atteindre les objectifs qu’ils se sont fixés, et fournissent aux membres du personnel des instructions et une motivation pour la mise en œuvre de nouvelles stratégies et projets. Une liste d’activités de développement commercial peut également inclure des rapports au personnel de direction et des présentations à des investisseurs institutionnels.
Les stratèges commerciaux travaillent souvent comme contractuels, ce qui signifie qu'ils travaillent pour eux-mêmes. Certains peuvent également travailler avec des services de conseil - de toute façon, peu de stratégies commerciales sont employées à temps plein par des entreprises individuelles. Le travail indépendant nécessite que les stratèges construisent et maintiennent une base de clientèle, bien que cela permette également plus d'autonomie et un horaire plus flexible. Les stratèges commerciaux potentiels doivent s’attendre à travailler dans un environnement de bureau, en partageant leur temps entre leur bureau à domicile ou leur bureau de conseil et les sites commerciaux des clients.
Education et compétences requises
Ces professionnels doivent communiquer clairement et efficacement avec le personnel de diverses entreprises afin de mettre en œuvre leurs plans et d’atteindre leurs objectifs. Cela nécessite des compétences de leadership et de motivation. Les stratèges commerciaux doivent également se sentir à l'aise d'interagir avec les gestionnaires et les investisseurs. Les meilleurs candidats en stratégie d'affaires possèdent les compétences suivantes:
- Compétences en communication.
- Compétences informatiques.
- Maîtrise de PowerPoint et Microsoft Word.
- Capacité de leadership.
- Compétences interpersonnelles.
- Organisation.
- Compétences analytiques.
- Résolution de problème.
- Habileté à parler en public.
La plupart des employeurs exigent des candidats stratèges qu’ils possèdent au moins un baccalauréat, de préférence en commerce, en gestion ou dans une discipline connexe. Certaines entreprises pourraient préférer des candidats avec une maîtrise en administration des affaires (MBA).
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingExpérience et exigences de certification
Les programmes de licence en administration des affaires enseignent aux étudiants à utiliser la terminologie commerciale pour communiquer et à utiliser la technologie pour analyser des systèmes informatiques. Les majors suivent souvent des cours en communication d'entreprise, en gestion des opérations, en statistiques des problèmes de stratégie et en analyse informatique. Les étudiants au MBA, quant à eux, acquièrent une expertise analytique et une maîtrise de la gestion d'entreprise, planifiant la croissance à long terme et la résolution de problèmes.
Les stratèges en affaires ont généralement plusieurs années d’expérience professionnelle dans les domaines de la gestion et du conseil, de préférence dans le domaine dans lequel ils souhaitent fournir des services de conseil, tels que les soins de santé ou les technologies de l’information. Certains professionnels peuvent également demander une accréditation auprès de l’Institute of Management Consultants des États-Unis. Les employeurs exigent rarement que les candidats soient en possession d’une accréditation, mais certains le préfèrent, et la désignation peut différencier certains candidats.
Potentiel de gains
Les stratèges en développement d’entreprises bénéficient d’un salaire annuel médian de $71,000, selon PayScale. Cela correspond à un salaire horaire d’environ $19.50. Les stratèges aux revenus élevés du 90e centile de l’échelle salariale peuvent faire jusqu’à $124,000 par an, tandis que ceux du dixième centile le plus bas gagnent environ $40,000 annuellement.
