Voici une tendance qui va dans la mauvaise direction.
Les sociétés de capital de risque veulent voir des plans d’entreprise définissant clairement les marchés d’une entreprise. Et cela devrait être assez évident si un entrepreneur s’arrête et réfléchit. Après tout, les sociétés de capital investissent beaucoup d’argent dans l’espoir que leur entreprise sera un succès commercial.
Apparemment, les sociétés de capital-risque ont toujours des plans commerciaux qui ne permettent pas de déterminer clairement comment l’entreprise va gagner de l’argent - même avec toutes les ressources disponibles aujourd’hui pour la rédaction de plans commerciaux. C'est ce que dit Lynn-Ann Gries, directrice des investissements de Jumpstart Inc.
$config[code] not found"Mme. Lorsqu’on lui a demandé comment un entrepreneur pouvait se positionner auprès d’une source d’argent, M. Gries a expliqué que le point le plus important était de pouvoir expliquer clairement quel serait le marché pour le produit de la société.
Elle a déclaré qu’elle était habituée à obtenir des plans d’activités qui expliquent en détail la technologie ou le produit de la nouvelle société, mais ce n’est pas ce qu’elle veut. "Je veux savoir exactement comment vous allez générer des revenus et qui seront vos clients", a déclaré Mme Gries. "
Via Steve Rucinski sur le blog du PDG de Small Business.
Ma propre expérience correspond à cette vue. Je trouve que la plupart des jeunes entreprises et des petites entreprises en phase de démarrage, en particulier les entreprises de technologie, ont d'excellents produits et technologies. Ce qui leur manque, c'est la capacité de commercialiser et de vendre à grande échelle. Quatre-vingt dix pour cent du temps, le marketing et les ventes sont les domaines les plus faibles.
