Les entreprises en démarrage ont beaucoup de soucis à se faire pour réussir. Les foires commerciales sont pratiquement infaillibles dans cette entreprise, mais seulement si vous savez ce que vous faites.
Pensez au potentiel de présenter votre nouvelle entreprise à autant de personnes. Avec les bonnes techniques, vous pouvez théoriquement tripler vos ventes avec un ou deux salons et vous pouvez utiliser quelques astuces pour y parvenir.
$config[code] not foundConseils sur les salons professionnels pour les startups
Être occupé avec le legwork
Votre travail commence bien avant le spectacle. En plus de planifier votre budget et d’établir une liste d’objectifs, vous devez vous mettre au travail. Bien que les salons professionnels soient d'excellents endroits pour réseauter, vous pouvez commencer à réseauter à l'avance.
Contactez les clients actuels, les investisseurs, les fournisseurs et tous ceux qui ont aidé votre startup tout au long de son parcours. Dites-leur que vous installez un stand, invitez-les à venir et invitez-les à inviter d'autres personnes.
Si vous enlevez des coordonnées de clients même occasionnels, envoyez des avis via les médias sociaux et des lettres d’information annonçant votre présence au salon.
Faire un investissement dans un grand kiosque
Il y a toutes sortes de kiosques d'exposition disponibles. Si vous avez les finances et pensez assister à de nombreux spectacles, une conception personnalisée en vaut la peine. Vous pouvez faire ressortir votre logo, choisir vos couleurs et vous assurer de disposer de tout l'espace dont vous avez besoin. Tous les détails sont à votre charge, et bien que vous payiez certainement pour cela, c’est un investissement rentable si cela génère plus d’affaires.
En tant que startup, cependant, vous n’avez peut-être pas le budget nécessaire pour un stand coûteux. Mais c’est bien parce que vous pouvez toujours faire un bon investissement. Voici quelques critères pour l'achat d'un présentoir:
- Commencez petit si c’est votre déménagement le plus intelligent.
- Optez pour un affichage pop-up ou une bannière.
Tant que votre signalisation est dynamique, visible et intéressante, votre stand vous servira bien.
Soyez aussi accrocheur que possible
Vous devez attirer l'attention de toutes les personnes qui passent près de votre stand. L’affichage lui-même, les couleurs, la signalisation et le placement du produit sont des endroits solides pour commencer, mais ce n’est pas le seul moyen de créer un stand accrocheur. Si vous souhaitez avoir un flux constant de visiteurs, vous devez:
- Assemblez des sacs de butin, des objets publicitaires ou tout autre matériel promotionnel.
- Créez une attraction ou un gadget qui éveillera l’intérêt des passants, comme un étalage d’aliments, une présentation PowerPoint ou un écran de télévision.
- Recherchez avec soin l'emplacement idéal, celui qui garantit une circulation piétonnière importante. Assurez-vous que votre écran se démarque et attire une foule.
Ne soyez pas paresseux après le spectacle
Ce n’est pas parce que vous avez beaucoup de prospects et de perspectives sur le salon que vous avez terminé. La pire erreur qu'une start-up puisse commettre est de devenir paresseux, car les gens vous oublieront.
Sur votre stand, invitez des personnes à partager leurs informations de contact ou au moins leurs adresses e-mail. Après le spectacle, envoyez des lettres et des messages de suivi, en leur donnant une touche personnelle lorsque cela est possible.
Vous pouvez donner une impulsion significative à votre entreprise si vous participez aux bons salons. Rappelez-vous simplement que ces ventes ne sont pas bon marché, vous devez donc travailler dur pour créer et entretenir des relations.
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