Les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises savent instinctivement qu’un concurrent plus petit et plus disputé peut s’épanouir même dans l’ombre d’un leader du marché plus vaste et mieux implanté. La clé est un suivi fidèle de clients passionnés par vos produits, services ou marques, et une stratégie qui tire parti de votre créneau unique et de ce qui vous distingue. Dans cet article, nous verrons comment Davids bat les Goliaths et comment vous pouvez vous aussi faire face à la concurrence.
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Coup de café. Un groupe d’investisseurs, y compris l’acteur Patrick Dempsey du drame médical à succès «Grey’s Anatomy», a acheté «votre sympathique café de quartier», Tully’s Coffee, en faillite pour 9,15 millions de dollars. Avec 47 magasins appartenant à la société situés à Washington et en Californie, la société est réputée pour être un rival régional populaire de Starbucks, mais sa société mère, TC Global Inc., a demandé le chapitre 11 en octobre. Le Los Angeles Times
Plus sexy que Starbucks. Certains pourraient s'interroger sur ce qui attire les investissements pour une entreprise qui reste au bord de la faillite et qui vit à l'ombre d'une marque multinationale géante. La réponse de Dempsey dans une interview récente est simple. Il considère Tully’s comme «une marque emblématique profondément enracinée dans la communauté» et une clientèle très fidèle. Plus important peut-être, Dempsey aime le café de la société et confère un certain pouvoir à la marque. Crosscut.com
Avantage concurrentiel
Réalités de la recherche. Que vous vous en rendiez compte ou non, chaque marché contient des concurrents qu'il vous faut surveiller et la première étape consiste à déterminer qui ils sont, selon un blog du rédacteur en chef Chris Ducker. Une fois que vous avez identifié la concurrence, vous devez en apprendre davantage sur leurs produits, leurs services et leur modèle commercial. Découvrez si leurs produits ou services sont de meilleure qualité ou si leurs prix sont plus compétitifs. Live 2 Vendre
C'est l'idée. L’esprit de compétition peut être l’une des choses les plus bénéfiques pour votre entreprise, écrit Tom Ewer de LeavingWorkBehind.com dans cet article sur l’utilisation de la concurrence à votre avantage.Rappelant une anecdote sur sa propre expérience en tant que coureur compétitif, Ewer explique comment la concurrence crée des repères pour une entreprise et impose une influence externe qui permet à une entreprise de progresser et de l'aider à réussir. La concurrence est précieuse dans tous les domaines, écrit Ewer. MyWifeQuitHerJob.com
Différenciation de produit
Soyons réalistes. Lorsque vous identifiez la concurrence en ligne de votre entreprise, assurez-vous que votre marché est réaliste. Si vous exploitez une petite entreprise informatique locale qui s'adresse aux petites et moyennes entreprises de votre communauté, vos concurrents ne sont probablement pas des entreprises mondiales de plusieurs millions de dollars comme SAP et Oracle, explique Nick Stamoulis, expert en référencement. Même si Internet vous permet d’obtenir une visibilité mondiale, vous devez toujours faire preuve de réalisme quant à votre marché et à vos concurrents, en adaptant votre marketing en ligne au bon public et aux bons clients. Journal d'optimisation de moteur de recherche
Enterrer la hache de guerre. Vous devez connaître vos concurrents pour les battre à leur propre jeu. Comme le dit le vieil adage, gardez vos amis proches et vos ennemis plus proches, mais Thomas Ford, directeur marketing de www.123Print.com, explique dans cet article d'invité une autre façon de traiter ses rivaux. Une approche moins conventionnelle consiste à essayer de travailler ensemble dans l’intérêt de tous. Joindre vos forces à votre concurrence la plus dure peut apporter un plus grand succès que n'importe lequel d'entre vous peut trouver seul. Noobpreneur
Métamorphose. Ryan Hanley, vendeur d’assurance et de marketing de contenu, suggère que le vrai truc est de ne pas rivaliser avec des entreprises plus grandes et mieux financées que la vôtre. Au lieu de cela, il doit devenir la concurrence en changeant le jeu sur des rivaux plus grands. Plutôt que d'utiliser l'énorme budget, une meilleure visibilité de la marque et les autres avantages des grandes entreprises bien établies, vous pouvez devenir leur concurrence en refusant de rivaliser à leur niveau, en racontant votre histoire et en créant votre marque. RyanHanley.com
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